打折送禮只因到了促銷季

　　送裝修、送家電、送車位、送物業(yè)管理費(fèi)、送出國(guó)游、享受折扣……這些都是開(kāi)發(fā)商主要的促銷手段。放在3年前，幾乎每個(gè)項(xiàng)目在年底都會(huì)推出類似的一些回饋業(yè)主之舉，主要目的無(wú)非是回報(bào)老客戶、吸引新買家。但放在2007年的市場(chǎng)狀態(tài)下，這樣的慣例卻成為滋生傳言的溫床。

　　據(jù)北京中原顧問(wèn)總經(jīng)理李文杰介紹，季節(jié)性促銷是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都會(huì)重視的活動(dòng)，尤其是到了年底，很多公司的銷售任務(wù)都有固定的額度，一些沒(méi)有完成指標(biāo)的公司會(huì)進(jìn)行一些讓利盡快將尾盤銷售出去，但價(jià)格不會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，只能贈(zèng)送一些禮品或價(jià)格折扣來(lái)體現(xiàn)。其次，由于目前銀行放貸環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，因此，開(kāi)發(fā)商鼓勵(lì)購(gòu)房者一次性付款，以便盡快收回投資，因此，給予這些客戶相應(yīng)的折扣已經(jīng)成為慣例。

　　李文杰的話在很多項(xiàng)目目前的促銷中得到了印證。TheHouse國(guó)際花園11月26日三期開(kāi)盤，將推出8、13、16號(hào)樓，均為6層，共50戶，頂層送露臺(tái)，一層送下沉式花園，戶型面積在220-400平方米之間。一次性付款可享受9.6折優(yōu)惠。據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，相對(duì)于進(jìn)行按揭買房，一次性付款的客戶能夠使開(kāi)發(fā)商迅速回籠資金，不用進(jìn)入漫長(zhǎng)的貸款程序，因此，對(duì)這些客戶的回報(bào)應(yīng)該豐厚一些。

　　需求旺盛難現(xiàn)拐點(diǎn) “南風(fēng)”吹不動(dòng)京城樓市

　　以往常有人提及，廣州、深圳、上海打噴嚏，北京就感冒了，因此，深圳等地樓市價(jià)格下跌直接會(huì)讓人們聯(lián)想到北京也在所難免。但恰恰相反，2007年北京樓盤的成交量以及2008年旺盛的需求量告訴我們，北京樓市并不會(huì)出現(xiàn)所謂的拐點(diǎn)。

　　據(jù)專家介紹，深圳、廣州出現(xiàn)的房地產(chǎn)價(jià)格下降，主要是因?yàn)橥顿Y性買家占有很大的比例，尤其隨著香港樓市的回暖，房?jī)r(jià)基本回到了1997年時(shí)的水平，因此，很多香港人到咫尺之遙的廣州和深圳進(jìn)行投資，而且往往大量購(gòu)入。但由于提高房貸首付以及限制外資買房的政策出臺(tái)，投資購(gòu)房受到?jīng)_擊。深圳在今年8月出臺(tái)有關(guān)規(guī)定，凡上市轉(zhuǎn)讓的房屋必須按照評(píng)估價(jià)格進(jìn)行買賣，陰陽(yáng)合同被廢止，炒家和投資者們眼看手里的樓盤賣不出高價(jià)，紛紛轉(zhuǎn)入平價(jià)或者低價(jià)銷售，市場(chǎng)由此導(dǎo)致了惡性循環(huán)。北京則不然，投資性購(gòu)房被牢牢鎖定在10%左右，自住型購(gòu)房占了絕對(duì)比例。

　　在供應(yīng)和需求方面。據(jù)中原統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，北京房地產(chǎn)2004年和2005年進(jìn)行了預(yù)售登記的樓盤銷售了四分之三，而2007年則達(dá)到了99%，證明了成交量比前兩年有了大的增幅。這雖然與土地的供應(yīng)量不足有關(guān)，但足以看出供小于求的樓市格局。而目前北京隨著奧運(yùn)會(huì)臨近以及城市化的不斷發(fā)展，北京未來(lái)將達(dá)到2200萬(wàn)的人口數(shù)量，大量的城市新人口又將為北京的房地產(chǎn)業(yè)提供廣闊的需求市場(chǎng)。

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