招數(shù)1：特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)很擅長(zhǎng)的一種促銷形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如黃金周期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的家具多為大品牌的主銷型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。

　　提示：大多數(shù)家裝套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒有太多時(shí)尚追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　招數(shù)2：限時(shí)搶購(gòu)

　　有的建材超市推出3小時(shí)的5折起限時(shí)搶購(gòu)，含金量較高。

　　提示：限時(shí)搶購(gòu)中有些價(jià)格堅(jiān)挺的知名產(chǎn)品并不在活動(dòng)之列或折扣相對(duì)較小，而且這些打折商品是否是在原標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打折也不確定。

　　招數(shù)3：購(gòu)物抽獎(jiǎng)

　　傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)自不用說，大多消費(fèi)者都不會(huì)寄希望于被自由落體的好運(yùn)砸中。但還有一種是折扣抽獎(jiǎng)，有一定的價(jià)值，憑交費(fèi)單據(jù)抽折扣，該商品按抽到的折扣進(jìn)行打折核算，100%中獎(jiǎng)，不過目前市場(chǎng)上好像看到的都是9.5折。

　　提示：把抽獎(jiǎng)當(dāng)成一種附加價(jià)值，關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)保等核心價(jià)值才是關(guān)鍵。

　　招數(shù)4：網(wǎng)上購(gòu)物

　　經(jīng)常在焦點(diǎn)、新浪、搜房等裝修論壇發(fā)帖的消費(fèi)者想必對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)家居建材并不陌生，其大致可分為網(wǎng)絡(luò)集采與網(wǎng)上超市兩類。集采價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，但由于時(shí)間和品種需達(dá)成共識(shí)，因此便利性稍顯遜色；而網(wǎng)上超市雖然剛剛出現(xiàn)尚未普及，但由于其具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格與便利性，已逐漸形成新的趨勢(shì)。

　　提示：無店鋪的成本優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，在便利性與規(guī)模上有所發(fā)展后，將是不錯(cuò)的選擇。

　　招數(shù)5：購(gòu)物返券

　　返券是僅次于打折的重要促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法受到多方質(zhì)疑。如黃金周期間某知名建材超市推出“滿2000元返1000元”的返券活動(dòng)，表面看起來十分誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購(gòu)買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用返券，因此核算下來僅相當(dāng)于八八折左右的價(jià)格。

　　提示：返券的最佳使用范疇為有多類購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后再與其他賣場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　招數(shù)6：直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　提示：想要對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣作對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)獲取更多的折扣機(jī)會(huì)。(林奇)