剛性需求結束觀望

　　“最壞的時期已經過去了。”富力地產董事長李思廉對樓市預期如此判斷。而富力集團旗下樓盤，年底的“以價換量”也取得了一定的進展，富力桃園與富力金禧花園上周曾分別登上陽光家緣的榜首。而同樣，對于一向以“以價換量”為策略的碧桂園旗下樓盤，也錄得了成交速度加快的跡象。

　　據市場操盤人士介紹，年底，看樓的人增多，觀望不再那么濃烈。這一切得力于一系列救市政策的出臺，尤其是重磅降息、銀行優(yōu)惠細則，使得初次置業(yè)者在當下的購房有了更著數的實惠，年底市場“小陽春”的基調也是從剛性需求買家結束觀望而入市開始。

　　年底筍貨釋放需求

　　正是觀望心態(tài)的松動，在一定程度上打破了市場僵局，而年底著數的樓價更成了購房需求得以釋放的催化劑。明年春節(jié)來得早，接連的節(jié)日將集中到來，使得今年底成為了難得的節(jié)日營銷節(jié)點，開發(fā)商也更需抓住這樣的機會，盡快去貨以回籠資金。綜觀市場，這個年底新貨、存貨非常豐富，且價格走到一個新低，海珠區(qū)“5字頭”、天河“7字頭”、花都番禺“3字頭”的房價比比皆是，尤其是部分現樓尾貨單位，更是全年最低價位。

　　而市場更針對剛性需求買家推出優(yōu)惠，比如越來越多開發(fā)商采取分期首付方式來為無積蓄買家降低首付壓力；比如越來越多開發(fā)商針對結婚人群、初次置業(yè)者有更優(yōu)惠的折扣等等。發(fā)展商的積極自救，對于當下樓市有了更現實的積極意義。

　　穩(wěn)定群體購房合時

　　在剛性需求買家中，醫(yī)生、教師、公務員等群體的購房欲望是最強烈的。合富輝煌首席分析師黎文江認為，一方面這個群體的消費者財務狀況較為穩(wěn)定，沒有太多后顧之憂；另一方面，他們有養(yǎng)老金、醫(yī)療福利和公積金等，對購房支出較有信心。

　　而相比而言，以前的樓市中堅力量：中產階級、小私營企業(yè)主等，反而對購房支出有了更多的顧慮。正是如此，樓市針對購房人群的轉變有了供應量的轉變，更多實用型、高性價比的產品入市了。這部分產品在價格定位上更為敏感，它們不會走高，只會適當走低，因為面對它們的購房群體是精打細算的一群。正是基于這樣的定價態(tài)度，使得這部分產品的價位會更筍，價值也更高。

　　“明年如果會出現價格的大幅度下挫，也會是原來定位較高端的所謂豪宅。豪宅變平民，平民沒有可能再變爛民了�！蹦碌蠙C構董事長蓋天佐很篤定地說，“總體來講，我認為廣州房價從現在算起到明年5月前后，房價降幅不會超過10%，尤其是中等價位物業(yè)，更不可能大降�！�(詹青）