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"一房難求"成過去 房子賣不動考驗開發(fā)商資金鏈

2008年01月23日 14:34 來源:北京青年報 發(fā)表評論

  現(xiàn)象

  近20個樓盤促銷打折多是南方進京開發(fā)商

  “沒錯,現(xiàn)在買我們的別墅,確實送寶馬,但是這是合生和珠江對客戶的一個感恩反饋,并不是誰買房都能送寶馬的!弊蛱彀恚浾呔途W(wǎng)友熱議的“珠江奧古斯塔城邦買房送寶馬”一事,向該項目宣傳策劃有關負責人趙津求證時,趙津肯定地回答了記者。

  近日,繼富力桃園推出“買房送奧迪(可直接沖抵房款)”活動后,“珠江奧古斯塔城邦買房送寶馬”的活動再次吸引了購房人的眼球。亦莊珠江奧古斯塔城邦售樓處,漆光閃亮的“MINICooper”寶馬已登場。趙津告訴記者,“符合條件的買房人,可以要車,也可以直接沖抵58萬元的房款!卑凑账慕忉專百I房送寶馬”是珠江、合生對老客戶的一個答謝,并不是“促銷活動”,購房人只有符合三個條件才可以享受“買房送寶馬”活動:其一,必須是購買奧古斯塔城邦的別墅產(chǎn)品;其二,必須是老客戶或者老客戶介紹的;其三,購房人必須是進駐亦莊開發(fā)區(qū)世界500強企業(yè)中的員工。

  另一個深圳進京的開發(fā)商金地集團的促銷活動也引起了購房人的關注。記者在金地格林小鎮(zhèn)6銷售現(xiàn)場了解到,“雙節(jié)”、“歲末賀禮”促銷,金地格林小鎮(zhèn)6推出了8套“送裝修款”的特惠房,有兩居、三居和復式,兩居贈送的“裝修款”大約4萬元,三居的是7萬元,而面積達到240平方米的復式則送20萬元的裝修款!叭绻抢峡蛻艚榻B來的,雙方還都能獲贈2年的物業(yè)費!苯榻B完“特惠房”,銷售人員還特意向記者強調(diào)了這點。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,從去年年底至今,類似珠江、金地這樣,推出或大或小、或多或少的“回饋”或者“特惠房”,或贈送家電,或贈送物業(yè)費,或贈送可直接沖抵房款的“車或裝修”的等等贈送活動的樓盤近20個,幅度最大、最有吸引力的以廣州、深圳、上海來的開發(fā)商富力地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、合生地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、世貿(mào)地產(chǎn)為代表。

  原因

  “一房難求”成為過去“房子賣不動”變現(xiàn)實

  “這些活動都是為了促銷,給那些在猶豫、拿不定主意現(xiàn)在買不買的購房人一點推力———沒有辦法,觀望確實出現(xiàn),必須借促銷推動銷售速度。”對記者“今年‘賀歲送禮’緣何這樣重”的問題,上述樓盤中只有一家開發(fā)商承認是因為觀望的出現(xiàn)而不得不做促銷。而包括珠江、合生、富力等在內(nèi)的多家樓盤,都不承認是促銷,強調(diào)“是年底回饋客戶”或者是“年底活動”等。

  國美第一城總經(jīng)理陳云峰對此認為,長期看,樓市的前景應該是值得樂觀的,短期看,開發(fā)商確實正在經(jīng)歷著一場非常大的市場震蕩,“一房難求”的局面已經(jīng)一去不返。

  “從去年6月到11月,北京樓市任何一個項目,幾乎平均每個月的均價都要上調(diào)1000元,但就最近一段時間來看,樓市確實正在面臨一個低潮期,一線的經(jīng)理人感受最為明顯!标惪偨(jīng)理說,“不管今后樓市大勢如何,但就眼下而言,‘一房難求’的局面已經(jīng)看不見了。造成這種局面的原因,我們認為從緊的金融政策確實發(fā)揮了很大影響!痹谒磥,包括“第二套房”細則在內(nèi)的嚴厲信貸政策的出臺也是市場變化的重要原因———“首付提高10%,一般能夠消滅30%的市場需求,單此一項就能大大減緩我們的銷售進度以及資金回流速度。因此,開發(fā)商目前確實在經(jīng)歷著很嚴峻的資金鏈壓力!

  觀點

  眼下出現(xiàn)的房子賣不動現(xiàn)象是階段性的還是一個新趨勢的開始?同樣,開發(fā)商的促銷是階段性的還是趨勢?調(diào)查中,目前市場人士對此持有兩種態(tài)度。一部分人認為,2008年北京樓市將延續(xù)這種銷售減慢的態(tài)勢,出現(xiàn)“供應變少,銷售變慢,交易量也變慢,房價走穩(wěn)”的態(tài)勢;一部分人則認為,“眼下的房子賣不動現(xiàn)象到三四月份就將得到終結(jié),全國兩會結(jié)束后,樓市會重現(xiàn)活躍景象!

  持前種觀點的人認為,眼下有的開發(fā)商搞促銷,主要是房子賣不動、銷售回款慢,打亂了資金安排,尤其是對那些在全國各地都不斷有新項目在開盤的規(guī)模化開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)。不愿意透露姓名的幾位開發(fā)商負責人向記者交底:“所有的這些都是由國土部39號令引起的。”據(jù)他們介紹,“國土部39號令規(guī)定,上市交易土地必須交清所有的土地出讓金才可以辦理土地證,而現(xiàn)在銀行已經(jīng)不給開發(fā)商提供開發(fā)貸款去交土地出讓金了。這就意味著,規(guī);l(fā)展、不斷拿地的開發(fā)商必須把現(xiàn)金流都首先保證土地出讓金的繳納,只有這樣,才能辦理施工證、預售證,才能快速開盤,銷售形成回款。項目越多,對這個循環(huán)的速度要求也越高,這就是為什么這輪促銷中,南方的一些房地產(chǎn)企業(yè)尤其是上市房地產(chǎn)企業(yè)促銷力度比較大的原因!彼麄冋J為,“這個土地政策不會改變,因此,今后越來越多的開發(fā)商會面臨資金鏈問題,在融資不是很通暢的現(xiàn)狀下,唯一比較靠譜的解決方法便是,調(diào)整利潤預期,加快銷售速度!

  而持后一種觀點的人顯然不這么認為。他們中的多位人士首先強調(diào),“促銷的樓盤是少數(shù),剛公布的2007年12月的房價環(huán)比上漲了12%可以說明這點!逼浯危麄冋J為,這輪觀望的源頭是深圳、廣州樓市的調(diào)整,“因為全國各地房價已經(jīng)多年未出現(xiàn)深圳樓市這樣的調(diào)整狀態(tài),所以深圳樓市這次的調(diào)整對北京購房人的影響很大。再加上第二套房貸細則的出臺等等宏觀調(diào)控政策的出臺,購房人出現(xiàn)觀望是情理之中的,但大于供給的需求仍然存在,并沒有因為觀望而消失。”他們認為,這種狀態(tài)會在兩會后結(jié)束,因為全國兩會期間,2008年的房地產(chǎn)政策走向會得到明確,屆時,新一輪購房熱潮會來臨,“畢竟在土地供應以及金融信貸政策縮緊的前提下,北京樓盤供應越來越小于需求,這已經(jīng)是一個不爭的事實!保ㄓ嗝烙ⅲ

編輯:王菲】
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