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去年萬科降價后,杭州大多數(shù)樓盤以員工內(nèi)部價的形式暗暗打折。但隨著銷售壓力的加大,一些開發(fā)商開始公開打折。
明天起到2月底,杭州下沙的野風(fēng)·海天城將推出235套優(yōu)惠房源,均價5900元/平方米,一次性付款9.5折,商業(yè)按揭9.7折;老客戶及其直系親屬購買的直接打9折,均價5310元/平方米左右。折后均價5605元/平方米,相當(dāng)于原來房價的7折左右。
城西的閑林山水本周也公開推出10套7.5折特價房源。文教區(qū)的楓華府第也將推出10套8折特惠房源。
三大樓盤為何爭亮“明折”
今年1月,本報報道,野風(fēng)海天城悄悄以員工內(nèi)部價名義降價銷售,實(shí)際成交均價跌破6000元/平方米。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)統(tǒng)計,1月,海天城成交了64套,實(shí)際成交價5552~6153元/平方米,相當(dāng)于它當(dāng)時對外報價的7~7.5折。當(dāng)時開發(fā)商表示,優(yōu)惠“僅針對我們集團(tuán)員工及其直系親屬,海天城目前銷售均價仍是8200元/平方米”。
應(yīng)該說,促銷后的新價格和今年初海天城的員工內(nèi)部價相差不多,唯一的區(qū)別是當(dāng)初的暗折轉(zhuǎn)為明折。據(jù)悉,這次優(yōu)惠的235套房源分布在海天城的10、8、11、12幢樓,戶型80~140平方米,為其目前在售的所有剩余房源。
據(jù)記者調(diào)查,年前閑林山水也曾推出一批7~8折左右的房源,但都放在中介公司代理,而本周它也啟動7.5折新春特惠房源行動。楓華府第將推出的10套8折左右的房源全為毛坯房,折前價為2.2萬~2.4萬元/平方米,折后價為1.76萬~1.92萬元/平方米。據(jù)悉,其實(shí)楓華府第之前私下已在促銷,部分房源實(shí)際成交價就在1.9萬元/平方米。
樓市打折為何由“暗”轉(zhuǎn)“明”?野風(fēng)房產(chǎn)營銷總監(jiān)朱雪飛稱,在眼下的樓市競爭環(huán)境下,如果只是私下羞羞答答地推幾套特惠房源效果已經(jīng)不大。而房子要賣出去才是硬道理。
“明折”吸引力大:昨天來客四五十
昨天中午12點(diǎn)半,記者在野風(fēng)海天城售樓處看到,3名售樓員被前去咨詢看房的人圍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),沙盤前也擠滿了購房者。
“我今天特地請假過來的,早來選擇余地大些!痹谝患覐V告公司工作的李輝說,雖然來杭州6年了,可市區(qū)的房價實(shí)在吃不消。自從規(guī)劃在下沙開通地鐵后,他把目光轉(zhuǎn)移到下沙的樓盤。“我關(guān)注這個樓盤很久了,當(dāng)初員工內(nèi)部價的時候就想托朋友幫忙的,可沒辦成,現(xiàn)在好了,90平方米房55萬元肯定能拿下了!
據(jù)介紹,自周一起,很多接到短信的意向客戶已聞訊去看房,每天售樓處的接待客戶達(dá)五六十組。在售樓部看房的很多購房者表示,只要價格降到他們的心理價位,他們就會出手,畢竟自住的需求還是很大的。
同樣,據(jù)金成房產(chǎn)相關(guān)人士介紹,金成這次推出的10套特價房源已有三四百名客戶來電咨詢,昨天有四五十個人去現(xiàn)場看房。
買打折房,最好買現(xiàn)房
雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳提醒,接下來的杭州樓市,可能會迎來一撥降價打折潮。購房者除了要關(guān)注價格外,也要關(guān)注品質(zhì)。如果樓盤的銷售價和成本已非常接近,開發(fā)商在投入上可能會一省再省,品質(zhì)不一定能得到保證。購房者最好還是盡量選擇已交付并馬上可以辦產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)房樓盤。對于一些分批交批組團(tuán)房源的大盤,即使已收房,但因?yàn)榇蟊P配套的真正實(shí)現(xiàn)往往還在整個大盤交付后才能完成,要謹(jǐn)慎。
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