繼遠洋·沁山水以11000元/平方米的低價重樹西區(qū)價格標桿后，位于廣渠路的首城國際中心幾天前又以10800元/平方米起價震撼東區(qū)樓市。從遠洋到首開，從金都到長實，歷數(shù)近期知名房企推出的新盤，以每平方米低于周邊樓盤數(shù)千元“低開”的不在少數(shù)。業(yè)內人士分析說，知名房企集體“低開”為年底市場帶來了多股成交高潮，隨著市場價位逐漸接近買方心理，成交下滑的態(tài)勢將得到有效緩解。

　　實力房企接連低價開盤

　　11月22日，曾備受關注的廣渠路36號地住宅項目首城國際中心開盤。與其他樓盤不同的是，該項目不但沒有事先做市場預熱，甚至連售樓沙盤、戶型資料等也準備得并不細致。記者前往現(xiàn)場前電話聯(lián)系售樓處時，售樓員甚至滿不在乎地表示“要買的話就到現(xiàn)場看”。究其原因，該項目地段緊鄰CBD、又是首開集團開發(fā)的超大體量社區(qū)，優(yōu)勢已十分明顯，而10800元/平方米的起價、13000元/平方米的均價更是創(chuàng)下了區(qū)域同類型樓盤的價格新低，這也難怪售樓員完全沒有市場疲軟期的低姿態(tài)。

　　就在同一天，金都集團在百子灣開發(fā)的小戶型商住樓金都心語開盤。該區(qū)域一手樓價目前在15000元/平方米上下，金都心語9000元/平方米左右的價位同樣創(chuàng)下了區(qū)域新低。

　　此前一周，位于長安街玉泉路地鐵口南400米的西區(qū)大盤遠洋沁山水以11000元/平方米的均價開盤，比周邊在售的同類項目至少低了2000元/平方米。中原地產的一份市場報告顯示，該項目未開盤就已影響了周邊的二手房市場定價，導致該區(qū)域10月份的二手房成交價格下降一成。

　　短短兩周的時間，包括首開、金都、遠洋、長實在內的數(shù)家房企集體“低開”，有的開盤價甚至實惠得讓區(qū)域一二手樓價出現(xiàn)“倒掛”。

　　事實上，近期已有多家實力房企采取了“低開”策略。在立湯路沿線開發(fā)了望都家園、渡上別墅等多個項目的奧北領頭房企北京泰格經濟開發(fā)公司推出的新盤望都新地，在去年招標出讓地塊時因地段熱、地塊齊整、體量大，曾吸引了包括萬科、富力、北辰、保利、龍湖、合生、建工等巨頭在內的10家房企競爭，投標價最高接近7億，折合樓面價近4000元/平方米。但今年入市時，開發(fā)商令人出乎意料地推出“低開”策略，開盤時定價僅8000元/平方米，比奧北區(qū)域其他同類項目至少低了2000元/平方米。

　　再向前追溯，地產業(yè)老大萬科更是早在年初就已帶頭推出“低開”策略，其在深圳、上海、北京等地的近十個樓盤同期放低姿態(tài)，以低于周邊至少一兩成的價格入市。

　　名盤“低開”頻現(xiàn)熱銷潮

　　值得注意的是，近期刮起的這股樓盤“低開”潮，所涉及的都是京城知名開發(fā)商。這些房企開發(fā)的樓盤一般規(guī)模較大，綜合品質和信譽較好，推廣和宣傳進度較完善，市場吸引力也最大。在這種優(yōu)勢下開發(fā)商一旦低價推盤必然容易吸引關注。記者調查發(fā)現(xiàn)，盡管眼下京城樓市整體銷售不力，傳統(tǒng)淡季的到來又加重了市場的蕭條，但近期扎堆“低開”名盤幾乎無一例外引發(fā)熱銷。

　　西區(qū)大盤遠洋沁山水開盤當天，遠洋地產共推出700余套房源，采取網絡搖號的選房形式，由于購房者多達數(shù)千人，選房活動一直持續(xù)到次日凌晨3點。記者通過北京市房地產交易管理網的成交記錄查到，截至12月2日，該項目已售出739套房，成交均價10962元/平方米，銷售金額突破8億元。

　　東區(qū)的首城國際中心開盤當天未做任何宣傳，臨時售樓中心卻熱鬧得“爆棚”，100多套房源當天認購完畢。根據(jù)北京市房地產交易管理網的統(tǒng)計，該項目目前已經有106套正式簽約，均價在12000元至13000元/平方米之間。

　　北區(qū)的望都新地開盤當天出現(xiàn)了數(shù)百組客戶冒雨排號場面，由于其8000多元的價位明顯低于周邊價格，加上配套和交通條件好，建筑主打低密度六層板樓，戶型又以實用性中小戶型為主，尤其受到奧北經濟區(qū)年輕人的關注。根據(jù)北京市房地產交易管理網統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止到上個月該樓盤已售出571套房源。

　　名盤“低開”引發(fā)的逆市熱銷潮不僅表現(xiàn)在普通住宅市場，還涉及到價格昂貴的別墅市場。長江實業(yè)開發(fā)的“譽天下”近期推出了150套精裝修別墅，盡管價格高達2萬/平方米，每套起價400多萬，但在溫榆河中央別墅區(qū)，這樣的價格已相當優(yōu)惠。根據(jù)北京市房地產交易管理網統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止到12月2日，該項目已售出了105套房源，成交均價19648元/平方米。別墅達到這樣的銷售速度，連旺季的普通住宅都尚難與其媲美，更何況眼下樓市的觀望氛圍空前濃重。 晨報記者 楊舒萌

　　業(yè)內觀點

　　實力房企集體“低開”

　　是策略性跟風

　　“眼下能夠敢于向下調整價格的，都是有實力的開發(fā)商�！北本┤f年基業(yè)建設投資有限公司總經理黃璽慶認為，從2004年土地大限至今，經歷了數(shù)次宏觀調控，存活下來的開發(fā)商都有不一般的實力。“開發(fā)商不會做無利可圖的買賣。目前的處境只是相對增加了成交的難度，但利潤仍然可觀。選擇此時低價推盤入市，多是策略性調價，而絕非已到了生死存亡關頭而被迫割肉。之所以知名樓盤相繼‘低開’，是因為眼下最穩(wěn)妥的辦法就是隨行就市，也就是在定價時選擇跟風而不是逆市領跑�！�

　　逐漸接近買方心理價位

　　歲末反成旺季

　　“知名房企旗下的名盤集體‘低開’，且幅度可觀，將直接帶來歲末的成交高潮�！狈康禺a市場分析人士周先生說，由于知名房企市場影響力大，其旗下樓盤的定價往往直接帶來區(qū)域整體價格標桿的重樹。目前部分項目以低于周邊一兩千甚至兩三千的價格入市，直接拉低了市場價格參照系，已逐漸接近購房人的心理價位。而以北京市場的實際情況看，其發(fā)展?jié)摿�較之其他大城市有過之無不及，購房人有理由相信眼下的購買價值�！邦A計近期還將涌現(xiàn)成交小高潮，從而讓年底市場‘淡季不淡’。” (記者 楊舒萌)