［編者按］深圳兩大地產(chǎn)中介巨頭中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司負(fù)責(zé)人透露，公司經(jīng)營自10月起均首次出現(xiàn)虧損。據(jù)悉，目前地產(chǎn)中介行業(yè)無論大中型公司還是小型公司，絕大部分都處于虧損狀態(tài)，已有20%的店鋪關(guān)門。

　　深圳地產(chǎn)中介業(yè)“洗牌時(shí)代”來臨，一些盲目進(jìn)入的中小企業(yè)和從業(yè)人員將被淘汰，但對(duì)于整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)而言，只會(huì)有倒下去的企業(yè)，不會(huì)有倒下去的行業(yè)，待整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入平衡點(diǎn)后，地產(chǎn)中介業(yè)將朝著良性的方向發(fā)展，一些曾經(jīng)因地產(chǎn)中介賺錢效應(yīng)一哄而上的企業(yè)將逐漸恢復(fù)理性。

　　“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”我們期待深圳地產(chǎn)中介業(yè)經(jīng)過大浪淘沙后能走上規(guī)范、健康的發(fā)展大道。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　成交清淡兩成店鋪關(guān)門歇業(yè)開源節(jié)流品牌企業(yè)備戰(zhàn)來年

　　地產(chǎn)中介首次全行業(yè)虧損

　　數(shù)據(jù)顯示，深圳中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司經(jīng)營自10月起均首次出現(xiàn)虧損，虧損額達(dá)數(shù)百萬元。

　　世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示：“中大型地產(chǎn)中介企業(yè)中，我看不到有盈利的。如果哪一家說10月份有盈利的，我不太相信。至于那些只有一兩個(gè)地鋪的中介，僅僅靠租單維持，也許會(huì)有一點(diǎn)盈利，但是這類公司對(duì)行業(yè)的影響幾乎是可以忽略不計(jì)的�！�

　　來自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也顯示了這一點(diǎn)。記者與多家中小公司高管溝通后發(fā)現(xiàn)，10月我市地產(chǎn)中介已形成全行業(yè)性虧損。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前深圳已經(jīng)有20%的房產(chǎn)中介門店關(guān)門歇業(yè)。

　　成交劇減成本未降

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地產(chǎn)中介全行業(yè)虧損，首先要?dú)w因于成交量的減少。到10月份，我市二手房市場(chǎng)成交量已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月下跌。世華地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，公司10月成交量與6月最高峰相比下降幅度高達(dá)60%。深圳世聯(lián)行研究報(bào)告顯示，10月深圳二手房日均成交不足110套，各區(qū)交易量的下降幅度在30%到70%之間，這已是我市二手房市場(chǎng)成交量連續(xù)第四個(gè)月下跌。

　　在成交量長(zhǎng)期下跌的同時(shí)，地產(chǎn)中介企業(yè)的固定開支成本并沒有下降，從而導(dǎo)致發(fā)生虧損。

　　深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理李耀智表示，目前的虧損主要是由今年上半年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)非理性發(fā)展造成。1~6月間，二手房成交量?jī)r(jià)齊升，導(dǎo)致許多代理機(jī)構(gòu)面對(duì)市場(chǎng)繁榮，盲目瘋狂擴(kuò)張?jiān)鲩_店鋪，而沒有充分考慮市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)后公司自身的承受能力�！叭绻麤]有經(jīng)歷上半年的高峰，如今也不會(huì)出現(xiàn)這種境況�！�

　　雖然地產(chǎn)中介進(jìn)入門檻不高，但開鋪的成本卻不低，“6月份，某些地段的門面頂手費(fèi)都被炒到了30~50萬元，但還是有很多人盲目進(jìn)入。市場(chǎng)好的時(shí)候或許還能彌補(bǔ)，一旦市場(chǎng)不好，多半就支撐不住了。”

　　應(yīng)對(duì)虧損中介各出招

　　在虧損的局面下，各地產(chǎn)中介企業(yè)采取了不同的策略。目前，中原地產(chǎn)從年初的130家店鋪增開至180家，在目前的局面下，該公司采取了“開源節(jié)流不關(guān)鋪”的原則，包括重點(diǎn)攻二級(jí)市場(chǎng)、向珠三角領(lǐng)域發(fā)展等。

　　李耀智介紹說，中原地產(chǎn)已經(jīng)和大量的客戶建立了良好的溝通關(guān)系，這將成為公司開源的基礎(chǔ)。此外，在當(dāng)前成交量下滑的形勢(shì)下，降低成本將是措施之一。而不關(guān)鋪則是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略格局和社會(huì)責(zé)任感出發(fā)。

　　梁文華表示，為應(yīng)對(duì)虧損，世華將實(shí)施重新優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的戰(zhàn)略。他舉例說，將根據(jù)市場(chǎng)變化，按照考核制度有可能將一個(gè)地鋪30人縮減為20人左右，把心態(tài)好、能力強(qiáng)的人留下，其他人優(yōu)化重組到別的崗位。談到平臺(tái)的優(yōu)化，他說，上半年世華關(guān)掉了6個(gè)地鋪，目前總店鋪數(shù)是182個(gè)。今后將對(duì)拖累公司生存盈利的地鋪進(jìn)行優(yōu)化，以利于公司的健康發(fā)展。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　只會(huì)有倒下去的企業(yè)不會(huì)有倒下去的行業(yè)

　　短期波動(dòng)不影響長(zhǎng)期向好

　　如何看待目前的虧損局面？世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示，一個(gè)行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都盈利，有起有落是正常的事，這也說明了地產(chǎn)中介行業(yè)上半年盲目擴(kuò)張之后需要瘦身�？简�(yàn)一個(gè)行業(yè)生存的因素有三項(xiàng)，一是管理機(jī)制；二是資本實(shí)力；三是市場(chǎng)品牌，三者缺一不可。

　　他說：“天下沒有倒下去的行業(yè)，只有倒下去的企業(yè)，這是我一直對(duì)員工講的話。我們很清楚我們現(xiàn)在的位置，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的今時(shí)今日，就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽，行業(yè)剛剛開始，前途一片光明�！�

　　梁文華舉例說，以前地產(chǎn)中介賺錢是非常困難的，因?yàn)槠涑山涣看蟠蟮陀诂F(xiàn)在。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員一年70萬的成交量，傭金也就2萬元左右，靠這樣的收入生存并不輕松。而現(xiàn)在，一個(gè)業(yè)務(wù)人員動(dòng)輒做到200萬元，傭金就可以拿到6萬元，完全可以靠此生存。今年以來，每一店鋪的成交量相對(duì)于以前都大大提高，可以說，地產(chǎn)中介的機(jī)會(huì)今年才剛剛開始。

　　李耀智表示，“全行業(yè)出現(xiàn)虧損并不算太壞的事情，整個(gè)行業(yè)是沒有任何問題的。”不過，地產(chǎn)中介們應(yīng)該冷靜下來好好進(jìn)行自我檢討，思考一下“企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到底如何，是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟▌?dòng)又該怎樣應(yīng)對(duì)”。

　　業(yè)內(nèi)人士均表示，始終看好房地產(chǎn)市場(chǎng)，始終看好地產(chǎn)中介行業(yè)。雖然短期內(nèi)出現(xiàn)較大波動(dòng)，但從長(zhǎng)期看仍然向好。李耀智認(rèn)為，“深圳經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，購房需求強(qiáng)勁，待一系列政策明朗之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，這樣買房需求得以釋放，代理行業(yè)也將回暖�！彼�還建議，政府相關(guān)管理部門加強(qiáng)對(duì)中介的監(jiān)管，采取有效手段拉高進(jìn)入門檻，并深入探討如何規(guī)范買賣流程，以彌補(bǔ)一些行業(yè)漏洞，重新樹立行業(yè)形象，以恢復(fù)社會(huì)對(duì)中介代理業(yè)的信心。

　　梁文華說，從行業(yè)來講，短期幾個(gè)月可能并不樂觀，但是預(yù)計(jì)行業(yè)虧損的局面應(yīng)該不會(huì)超過明年3月份。

　　資料鏈接

　　深圳地產(chǎn)中介簡(jiǎn)史

　　深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展，最早起源于1988年。當(dāng)時(shí)，深圳第一家、也是全國第一家地產(chǎn)中介服務(wù)公司——深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司成立，宣告了中介服務(wù)行業(yè)開始正式出現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)。中介行業(yè)正式出現(xiàn)以地鋪式經(jīng)營、以銷售房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)單位為主的公司主要集中在上世紀(jì)90年代中期。

　　根據(jù)2006年的年審結(jié)果統(tǒng)計(jì)，深圳市已擁有中介機(jī)構(gòu)160家。世華地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心曾在2007年10月19日和20日接連做了市場(chǎng)摸底，結(jié)果顯示，地鋪數(shù)量由多到少依次為創(chuàng)輝租售550間、世華地產(chǎn)215間、中原地產(chǎn)202間、中天置業(yè)155間、美聯(lián)物業(yè)87間、中聯(lián)地產(chǎn)84間、招商置業(yè)70間、星彥地產(chǎn)68間、成宏地產(chǎn)66間、海王地產(chǎn)60間、長(zhǎng)河地產(chǎn)57間、金地置業(yè)56間、世聯(lián)地產(chǎn)53間、深房聯(lián)40間、景河田地產(chǎn)36間、港置地產(chǎn)38間、創(chuàng)道地產(chǎn)34間、滿堂紅31間、泛城31間等，平均每間地鋪都擁有10多個(gè)業(yè)務(wù)人員。(董超文 李緯娜 劉雙 盧博林）