樓市火爆，售樓人員收入節(jié)節(jié)攀高，有高檔別墅賣(mài)一套最高能拿提成15萬(wàn)

　　不過(guò)短短半年時(shí)間，樓市形勢(shì)已是天壤之別，去年還悄悄裁員降薪的各地開(kāi)發(fā)商，如今正紛紛舉辦慶功宴。

　　而日前外地一家開(kāi)發(fā)商直接將現(xiàn)金裝滿紙袋獎(jiǎng)給優(yōu)秀員工的場(chǎng)景也在南京驚人上演。城中一家高檔樓盤(pán)尚未開(kāi)盤(pán)，基本已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一空，就先給每位銷(xiāo)售人員發(fā)了數(shù)額達(dá)5萬(wàn)元的大紅包，銷(xiāo)售提成另算。

　　據(jù)筆者了解，與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的南京樓市售樓員的收入隨著今年以來(lái)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)大幅提高，月薪達(dá)萬(wàn)元以上的售樓員不在少數(shù)。

　　售樓員忙得連軸轉(zhuǎn)

　　絕大多數(shù)的人都沒(méi)有想到，去年冷颼颼的樓市到了2009年竟然迅速“�！鞭D(zhuǎn)乾坤，勢(shì)不可擋的熱銷(xiāo)場(chǎng)面很快蔓延到了全市各個(gè)板塊。隨著銷(xiāo)售的復(fù)蘇，售樓人員的工作也明顯忙碌了起來(lái)。

　　河西一家樓盤(pán)的售樓員小于坦言，今年以來(lái)他經(jīng)常忙得腳不沾地，“經(jīng)理規(guī)定我們24小時(shí)都不能關(guān)手機(jī)，因?yàn)榻?jīng)常有時(shí)候尤其是周末時(shí)正常安排的售樓員應(yīng)接不暇、忙不過(guò)來(lái)，我們休息的人就隨時(shí)可能接到通知要去加班�！�

　　不過(guò)讓小于欣慰地是，如今忙是忙了很多，但收入也要比去年提高了一大截。

　　在城北一家樓盤(pán)做銷(xiāo)售的王小姐也表示，去年市場(chǎng)冷淡，購(gòu)房者集體觀望，售樓處門(mén)可羅雀，不少樓盤(pán)都碰到過(guò)數(shù)周甚至兩三個(gè)月都顆粒無(wú)收的情況，經(jīng)常只有她們銷(xiāo)售人員“大眼瞪小眼”。

　　王小姐說(shuō)，去年錢(qián)拿的少不說(shuō)，還閑得發(fā)慌，于是有人上網(wǎng)聊天，有人整天繡十字繡以打發(fā)時(shí)間，甚至有人兼職做副業(yè)甚至辭職轉(zhuǎn)行。

　　“到了今年，看房的人不知道怎么搞的就突然多了起來(lái)，一撥接著一撥，現(xiàn)在別說(shuō)沒(méi)時(shí)間再弄十字繡了，趕上開(kāi)盤(pán)前后連吃口飯的時(shí)間都沒(méi)有�！�

　　月薪萬(wàn)元不稀奇

　　城東一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴筆者，去年樓市不景氣，有時(shí)一個(gè)月都賣(mài)不掉一套房，公司領(lǐng)導(dǎo)恨不得干脆把售樓處撤掉算了，但因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)的原因，他們銷(xiāo)售人員的日子比起其他樓盤(pán)來(lái)要好過(guò)多了，雖然年終獎(jiǎng)要比往年少得多，但每個(gè)月都能拿到3000元左右，而那些靠拿提成的樓盤(pán)銷(xiāo)售員去年不少都只能靠1000甚至800元的底薪過(guò)日子。

　　“今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)為了調(diào)動(dòng)我們銷(xiāo)售人員的積極性，決定也取消“大鍋飯”機(jī)制，改成按銷(xiāo)售拿提成的作法。結(jié)果沒(méi)想到的是，新辦法剛實(shí)行沒(méi)多久，樓市像坐上了過(guò)山車(chē)似的一路向上，我們銷(xiāo)售人員的月收入基本都達(dá)到了1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元左右�！笨吹角樾尾粚�(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)最近又做出決定，取消了提成。

　　像這種“去年拿底薪，今年上萬(wàn)元”的情況在當(dāng)年的南京樓市還有不少。城東另一樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理透露，他們的銷(xiāo)售人員今年上半年的月薪平均都在7000元左右，業(yè)績(jī)好的能拿到萬(wàn)元。

　　河西一家樓盤(pán)今年每隔2—3個(gè)月就會(huì)推出一次新房源，6個(gè)銷(xiāo)售人員每次都能賣(mài)掉上百套房源，平均每人都能拿到萬(wàn)元以上的提成，而其附近的另一家熱銷(xiāo)樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員收入更是不菲，“業(yè)績(jī)最好的月薪能達(dá)到4萬(wàn)元。”朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人則告訴筆者，月薪4萬(wàn)在他們那里不算什么。

　　據(jù)紫金山板塊一家高檔別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，由于他們房源高總價(jià)的特殊性質(zhì)，賣(mài)掉一套房銷(xiāo)售人員最高能拿到15萬(wàn)元，“賣(mài)一套房就夠買(mǎi)輛車(chē)了”。

　　招聘行情水漲船高

　　盡管現(xiàn)在已經(jīng)步入了一年中最炎熱的7月盛夏，但2009年的南京樓市顯然沒(méi)有“淡季”。

　　根據(jù)《揚(yáng)子樓市》的統(tǒng)計(jì)，南京樓市準(zhǔn)備在7、8月份推出新房源的樓盤(pán)還有近30家之多，其中還不乏一些“新面孔”。為了給新項(xiàng)目補(bǔ)充彈藥，最近忙著“招兵買(mǎi)馬”的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)或代理公司也多了起來(lái)，并且開(kāi)出的待遇也水漲船高。

　　近日，江北一家樓盤(pán)要招聘項(xiàng)目經(jīng)理，開(kāi)出的條件是“年薪60萬(wàn)加銷(xiāo)售提成”，而去年這個(gè)職位的收入普遍只有20—30萬(wàn)。同樣有在售項(xiàng)目在江北的榮盛地產(chǎn)因?yàn)樽罱�拿下多幅地塊也在大規(guī)模招聘，其中關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)理職位的招聘待遇為“年薪20萬(wàn)-50萬(wàn)元，配車(chē)”，營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理“年薪12—20萬(wàn)元”，銷(xiāo)售副總則能達(dá)到“年薪50-100萬(wàn)元”。

　　至于一般銷(xiāo)售人員的待遇情況，據(jù)南京東凱置地策劃部經(jīng)理陳一果介紹，由于大多數(shù)企業(yè)的普通銷(xiāo)售員收入一般是底薪加提成，所以他們的收入向來(lái)與樓市的冷暖息息相關(guān)。雖然底薪和提成比例與去年比變化不大甚至有所下調(diào)，但因?yàn)榻衲陿鞘谢鸨�，所以多�?shù)銷(xiāo)售人員的收入都很可觀。陳經(jīng)理坦承，如今房地產(chǎn)從業(yè)人員可以說(shuō)已經(jīng)重回高薪職業(yè)行列。(劉莉)