房交會(huì)第三天現(xiàn)場(chǎng)人氣已經(jīng)開(kāi)始回落。從成交量上看，截至昨晚6時(shí)，透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：杭州主城區(qū)商品房預(yù)售262套，預(yù)訂313套。成交量比房交會(huì)前兩天減少兩三成，預(yù)訂量則有所增加。

　　成交量少了，有趣的事情卻不少，中介公司的推銷員深入“敵后”搶客戶，一家五口抱成團(tuán)搶房源……開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)商之間，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的拉鋸、博弈帶給我們更多成交量之外的思考。

　　中介“搭車”搶客戶

　　“小姐，看看我們樓盤吧，現(xiàn)房實(shí)景，團(tuán)購(gòu)還有特別優(yōu)惠。”記者正在看一個(gè)濱江區(qū)樓盤，旁邊突然遞過(guò)來(lái)一張樓盤宣傳單頁(yè)，推銷的是另一個(gè)濱江區(qū)樓盤。接過(guò)來(lái)一看，這是一個(gè)并未參加房交會(huì)的樓盤。“你放心好了，我們是中介公司�！币�(jiàn)記者接過(guò)資料，這位自稱姓趙的推銷員開(kāi)始努力說(shuō)服記者去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看看�！艾F(xiàn)在買很優(yōu)惠，可以存2抵8(存兩萬(wàn)抵八萬(wàn)元)，還有折扣，你可以到現(xiàn)場(chǎng)去談�！�

　　或許是她說(shuō)的優(yōu)惠活動(dòng)太有吸引力，旁邊幾個(gè)正在看樓盤的購(gòu)房者很快也圍了過(guò)來(lái)，索要資料，了解樓盤情況。自己的展位成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“特賣場(chǎng)”？這個(gè)樓盤的銷售人員先是狠狠瞪了搶生意的人幾眼，見(jiàn)對(duì)方完全沒(méi)反應(yīng)，終于忍不住過(guò)來(lái)趕人�！澳阋�買就趕快去現(xiàn)場(chǎng)下單吧，我聽(tīng)說(shuō)一旦銷售率超過(guò)50%，現(xiàn)在的優(yōu)惠就要取消了�！北悔s出展位的推銷員還悄悄把記者拉到一邊叮囑，直到記者留下電話，承諾第二天再聯(lián)系，她才罷休。

　　“已經(jīng)趕走兩三撥了，有推銷濱江區(qū)樓盤的，還有推銷閑林、余杭樓盤的，從展位里面趕出去，他們就在我們展位外面攔截客戶，我拿他們也沒(méi)辦法�！币幻�開(kāi)發(fā)商抱怨，連參加了房交會(huì)、在現(xiàn)場(chǎng)有展位的中介公司，也有人“潛伏”到一手房樓盤來(lái)?yè)尶蛻舻摹?/p>

　　搶房源，撒網(wǎng)般預(yù)約樓盤

　　本屆房交會(huì)上的可售房源量有2.3萬(wàn)多套，是歷屆房交會(huì)最多的一次，可是對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，要想買一套中意的房子，仍然是一項(xiàng)很費(fèi)體力和腦力的工作。

　　記者一連在濱江、下沙的幾個(gè)熱門樓盤都碰到了同一位購(gòu)房者，他似乎對(duì)樓盤都很了解，談不到幾句就先預(yù)約登記，要求售樓小姐開(kāi)盤一定要通知他�！拔乙彩菦](méi)辦法�！崩钕壬�說(shuō)他是第一次買房，手頭資金也有限，原本房交會(huì)前已經(jīng)在濱江某樓盤預(yù)約登記了�！盀榱吮阋它c(diǎn)，我還找了親戚、朋友、同事，大家一起訂了5套，本來(lái)我想一下子買5套也算大客戶了，能多要點(diǎn)折扣，沒(méi)想到開(kāi)盤時(shí)售樓小姐通知我，我們5個(gè)人只能有1套的名額，一套房子5個(gè)人你說(shuō)叫誰(shuí)買呢？結(jié)果我們誰(shuí)也沒(méi)買。所以現(xiàn)在我就廣撒網(wǎng)，看過(guò)還可以的樓盤都預(yù)約一下，買不買就等開(kāi)盤以后看價(jià)格了，這樣至少主動(dòng)權(quán)在我手上。”

　　在房交會(huì)上走了一圈，詢問(wèn)開(kāi)發(fā)商，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己的預(yù)訂情況很多，預(yù)約客戶很多，拿出來(lái)的意向登記表總是厚厚一疊，但其中真實(shí)需求有多少？又有多少是像李先生這樣，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商控制推盤數(shù)量，無(wú)法順利買到房，為了搶房源不得不盲目登記、搶位置的購(gòu)房者？