親戚剛退休，一個(gè)人住著100平方米的兩房。想到收入減少和兒子已到結(jié)婚的年齡，他想“一拆二”，將現(xiàn)在的兩房賣(mài)掉，到近郊再買(mǎi)兩套一房的，一套自住，一套先出租。目前可收租金補(bǔ)充家用，將來(lái)兒子的婚房也有著落。

　　終于在閔行區(qū)看中某樓盤(pán)，兩套一房的價(jià)格加起來(lái)與現(xiàn)住房的市場(chǎng)價(jià)差不多，于是在售樓處登記了，等著開(kāi)盤(pán)。買(mǎi)房的經(jīng)過(guò)很“驚險(xiǎn)”。晚上七點(diǎn)多，兒子接到售樓處的電話，說(shuō)是明天開(kāi)盤(pán)，八點(diǎn)開(kāi)始排隊(duì)拿號(hào)，根據(jù)號(hào)碼的次序選房。兒子趕緊趕到現(xiàn)場(chǎng)，只見(jiàn)售樓處門(mén)前黑壓壓的全是人，隊(duì)伍歪歪扭扭繞了好幾圈，估計(jì)有一千多人，形勢(shì)不容樂(lè)觀。一打聽(tīng)，果然緊張，只有三百多套房源，供求比不足1：3。

　　這陣勢(shì)哪里買(mǎi)得到房？孩子腦筋一轉(zhuǎn)連忙打電話給當(dāng)初接待的售樓員，想走走后門(mén)拿個(gè)號(hào)，售樓員也好說(shuō)話，答應(yīng)去試試，不一會(huì)兒，他就拿了張?zhí)柍鰜?lái)了，還答應(yīng)沒(méi)帶身份證的兒子用駕駛證登記。

　　明眼人一看就知道，這是一出開(kāi)發(fā)商自導(dǎo)自演的“熱銷(xiāo)”戲。一千多人的隊(duì)伍里不乏前期積累的客戶，但也不能排除房托。售樓員叫你來(lái)，就是讓你在熱銷(xiāo)的假象前失去理智，快速下單。至于毫不費(fèi)力就拿出號(hào)，不是跟你交情深，而是本來(lái)房源就不緊張。

　　當(dāng)然，對(duì)于中意于這個(gè)樓盤(pán)的親戚來(lái)講，真假熱銷(xiāo)都不礙事，反正都要買(mǎi)。但對(duì)于尚處在考慮中的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，“假熱銷(xiāo)”造成的心理壓力可想而知，大多數(shù)購(gòu)房者經(jīng)不起這種壓力，顧不得仔仔細(xì)細(xì)挑房源談價(jià)錢(qián)就付了定金。

　　銷(xiāo)售員制造“熱銷(xiāo)”的目的無(wú)非兩個(gè)，一是快速去化回籠資金，二是趁機(jī)漲價(jià)。這種“熱銷(xiāo)”的手段其實(shí)也不新鮮，無(wú)非是排號(hào)、控房源、托關(guān)系等等，在樓市剛開(kāi)始回暖的行情下，購(gòu)房者務(wù)必要保持清醒頭腦。

　　所謂排號(hào)，就是開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售許可證之前就開(kāi)始內(nèi)部積累客戶，一來(lái)是試探市場(chǎng)，為將來(lái)定價(jià)提供依據(jù)，二來(lái)也好為開(kāi)盤(pán)營(yíng)造氣氛。所以，一般我們看到售樓處的盛況都是很長(zhǎng)時(shí)間積累起來(lái)的。如果客戶積累的數(shù)量不理想，不足以造成盛況空前，少數(shù)開(kāi)發(fā)商還會(huì)雇人排隊(duì)。以前，受雇的大多是民工，現(xiàn)在情況變了。小戶型樓盤(pán)會(huì)雇傭年輕人，大戶型樓盤(pán)則雇傭老老少少一大家子，看起來(lái)更像是真的。其實(shí)很多項(xiàng)目的供應(yīng)量都是很充足的，只不過(guò)排號(hào)這兩個(gè)字對(duì)購(gòu)房者來(lái)講太具壓力，看到放號(hào)，就怕房子少，很容易導(dǎo)致恐慌。

　　所謂控房源，就是我們常說(shuō)的“饑餓療法”。明明可以預(yù)售300套，銷(xiāo)售部門(mén)卻不是一次性全部推出，而是幾十套幾十套地分多次推向市場(chǎng)，人為造成供不應(yīng)求，每次推出還能伺機(jī)漲價(jià)�？胤吭催�包含著控房型，把位置好的，市場(chǎng)接受度高的房型留起來(lái)，以后推出好漲價(jià)。

　　所謂托關(guān)系，目前來(lái)看幾乎沒(méi)這個(gè)必要。最近一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商集中推盤(pán)，市場(chǎng)供應(yīng)量增大，房源可挑選的余地也很大，買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并未逆轉(zhuǎn)。少數(shù)樓盤(pán)號(hào)稱(chēng)賣(mài)完很可能是虛晃一槍?zhuān)�也許是給了房托，只要你適當(dāng)加價(jià)就能買(mǎi)到。非要走后門(mén)托關(guān)系無(wú)非想制造熱銷(xiāo)氣氛，其實(shí)隨便找個(gè)關(guān)系，哪怕在初次見(jiàn)面的售樓員面前說(shuō)幾句好話就能買(mǎi)到。

　　還有一種情況也要甄別，就是人數(shù)眾多、次數(shù)頻繁的看房團(tuán)，以及通過(guò)手機(jī)信息傳達(dá)的看房團(tuán)的成交數(shù)據(jù)。

　　不管是技術(shù)性的反彈還是樓市真正回暖，當(dāng)前的市場(chǎng)都很脆弱，需要供需雙方小心呵護(hù)。尤其是處于強(qiáng)勢(shì)地位的開(kāi)發(fā)商，更不能透支當(dāng)前的回暖行情，用形形色色的“假熱銷(xiāo)”折騰樓市，一旦購(gòu)房者萌動(dòng)的購(gòu)房愿望受挫，再要啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)就更難了。所以，珍惜購(gòu)房者的愿望實(shí)際上就是珍惜樓市大局。(許國(guó)萍)