老三樣之一：

　　為什么買(mǎi)房總是很辛苦

　　只有關(guān)系戶(hù)才買(mǎi)得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規(guī)則。

　　小陳，26歲，某品牌空調(diào)銷(xiāo)售主管。今年先后看過(guò)兩個(gè)樓盤(pán)，但最終都沒(méi)買(mǎi)到房。他總結(jié)原因是沒(méi)有關(guān)系。

　　8月份，小陳看中了某樓盤(pán)的一套74平方米的戶(hù)型，這個(gè)戶(hù)型因?yàn)橘?zèng)送面積多特別受歡迎。打電話向售樓處咨詢(xún)后，小陳老老實(shí)實(shí)地將房源及個(gè)人信息作了登記。這個(gè)樓盤(pán)10月份開(kāi)盤(pán)，當(dāng)中小陳多次電話咨詢(xún)何時(shí)可買(mǎi)，售樓小姐簡(jiǎn)單的一句“到時(shí)等通知”就將陳先生擋了回來(lái)。

　　不是很多樓盤(pán)都有人在徹夜排隊(duì)買(mǎi)房嗎？大不了，等開(kāi)盤(pán)時(shí)起個(gè)早去排隊(duì)好了。陳先生這樣想。沒(méi)想到，直到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天中午，他才從朋友那里得知開(kāi)盤(pán)的消息，可是，想要的戶(hù)型已經(jīng)銷(xiāo)售一空。銷(xiāo)售部人員告訴他，這個(gè)戶(hù)型關(guān)系戶(hù)特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員，認(rèn)識(shí)一些樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)人員。小薇最后沒(méi)買(mǎi)到房，是因?yàn)殛P(guān)系不夠“硬”。

　　小薇想買(mǎi)城西一處公寓，該公寓售價(jià)高達(dá)3萬(wàn)元／平方米。該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前那天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話，說(shuō)看中的關(guān)系戶(hù)太多，房源排不過(guò)來(lái)。小薇急了，再三追問(wèn)之下，朋友說(shuō)，除非認(rèn)識(shí)集團(tuán)老總才行。小薇轉(zhuǎn)彎抹角又托到集團(tuán)老總那兒，但是據(jù)說(shuō)老總指標(biāo)也有限，最終還是沒(méi)買(mǎi)到房。

　　某房產(chǎn)公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應(yīng)房源很少，樓市陷入嚴(yán)重青黃不接的階段。在今年的形勢(shì)下，買(mǎi)到房比打個(gè)折還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)被客戶(hù)投訴買(mǎi)不到房，消失已久的炒號(hào)在今年重新殺回江湖。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在一些走俏樓盤(pán)，號(hào)子即所謂的定房權(quán)就可以賣(mài)幾萬(wàn)元。

　　樓市銷(xiāo)控給供應(yīng)火上加油。哪怕在樓市平淡時(shí)期，如果有合適的銷(xiāo)控，單個(gè)樓盤(pán)照樣可以被炒“熱”而供應(yīng)緊張，那么銷(xiāo)控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺(jué)到買(mǎi)房不易。

　　比如關(guān)系戶(hù)優(yōu)先買(mǎi)房。

　　現(xiàn)在一個(gè)樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前，都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的客戶(hù)積累期。100套房源有400~500個(gè)客戶(hù)等著買(mǎi)房，這樣的情況已不足為奇。如何將關(guān)系戶(hù)塞進(jìn)這個(gè)浩浩蕩蕩的隊(duì)伍？

　　一位房產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如此描述常見(jiàn)的關(guān)系戶(hù)處理方法：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月先進(jìn)行客戶(hù)預(yù)約。這個(gè)預(yù)約往往是針對(duì)關(guān)系戶(hù)的，有意向的關(guān)系戶(hù)先交一萬(wàn)或兩萬(wàn)的意向金，并選房發(fā)號(hào)。假如有50位關(guān)系戶(hù)，這50位關(guān)系戶(hù)就把前50個(gè)號(hào)先領(lǐng)了，沒(méi)關(guān)系的購(gòu)房者即使排在最前面，也是從51號(hào)開(kāi)始領(lǐng)號(hào)。這樣，等到開(kāi)盤(pán)時(shí)，普通購(gòu)房者若有質(zhì)疑，就說(shuō)前面的號(hào)已經(jīng)選掉了。

　　再比如捂盤(pán)。市場(chǎng)一好，房子賣(mài)得快，開(kāi)發(fā)商就想藏房。這其實(shí)也是一種銷(xiāo)控。雖然杭州市明令禁止捂盤(pán)，但由于處罰措施不嚴(yán)格，這種行為一直屢禁不止�！跋胍�捂盤(pán)還不簡(jiǎn)單，只要不領(lǐng)預(yù)售證就行了，或者提高價(jià)格�！�

　　老三樣之二：

　　為什么可心的房子總很少

　　年年房交會(huì)，幾乎年年鬧“房荒”。但“房荒”真的是因?yàn)闊o(wú)房可售嗎？事實(shí)上，每年房交會(huì)，都不缺乏低價(jià)郊區(qū)房搖旗吶喊，但是，它們能買(mǎi)來(lái)住嗎？如果沒(méi)有交通、醫(yī)療、教育這些最基本的配套，那么住到郊區(qū)的滋味并不好受，多數(shù)人照樣要擠在老城區(qū)，市場(chǎng)照樣要鬧“房荒”。

　　A.房源供應(yīng)郊區(qū)化，配套跟不上

　　房荒，鬧的是沒(méi)有合適的房說(shuō)起來(lái)，“無(wú)房可售”的并不是只有今年。杭州市從2002年開(kāi)始連續(xù)幾屆房交會(huì)都是以“展示”為主，房源供應(yīng)量相當(dāng)有限，直到2005年、2006年房交會(huì)上可售房源稀少的情況才略有改觀。但2007年、2009年，“房荒”依然上演。

　　“房荒”是因?yàn)檎娴囊稽c(diǎn)房子都沒(méi)有嗎？其實(shí)是可售房比較多的樓盤(pán)多數(shù)不在主城區(qū)。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，選擇樓盤(pán)最主要的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：價(jià)格適中、交通方便、面積合適。按照這樣的條件來(lái)梳理，可挑選樓盤(pán)就相當(dāng)有限，“房荒”也就出現(xiàn)了。

　　B.想來(lái)想去還是回歸主城區(qū)杭州居住圈急需擴(kuò)大發(fā)展到底是賣(mài)了郊區(qū)的房子回到市中心來(lái)，還是把希望寄托在改善交通上？金先生被這個(gè)問(wèn)題困擾，他并不是高收入者，在郊區(qū)“養(yǎng)”套房用來(lái)“度假”，并非他的本意，現(xiàn)在卻進(jìn)退兩難。

　　市中心的嘈雜和壓抑固然讓人煩心，市中心的高房?jī)r(jià)更讓人難以承受，有些人跟金先生一樣因?yàn)榉績(jī)r(jià)高選擇郊區(qū)房，有些人則是為了享受清新的空氣而住到郊區(qū)去，但真的住過(guò)去了才體會(huì)到，鐘擺式的交通往來(lái)、配套不全設(shè)施不足、沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐，這樣的郊區(qū)房居住價(jià)值并不高。

　　目前杭州近郊樓盤(pán)的供應(yīng)量已經(jīng)不少，而且因?yàn)橥恋毓��?yīng)的原因，郊區(qū)樓盤(pán)肯定還會(huì)更多，而受到城市交通條件的制約，這些樓盤(pán)中的多數(shù)在現(xiàn)有條件下作為第一居所實(shí)在勉強(qiáng)——說(shuō)是“臥城”，實(shí)則更像“孤島”，公共交通不夠發(fā)達(dá)，日常生活配套也跟不上。如果要提高這些房子的可居住性，開(kāi)發(fā)商必須投入大量資金自己做項(xiàng)目配套，當(dāng)然確實(shí)也有開(kāi)發(fā)商是這么做的，但這樣一來(lái)，成本增加、房?jī)r(jià)隨之上漲，郊區(qū)樓盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不存在了。對(duì)排屋、別墅可以這么做，普通公寓項(xiàng)目則不可行。

　　老三樣之三：

　　為什么房?jī)r(jià)總是一漲不回頭

　　杭州的房?jī)r(jià)，十年期間漲了近十倍，說(shuō)一路飆升并不算過(guò)分。雖然中間也曾有過(guò)觀望，有過(guò)猶豫，但最終還是螺旋式亢奮上升，而且似脫韁之馬，看不到頭。

　　A.房子越貴越想買(mǎi)對(duì)大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)幾年的小葛來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)房，成了讓他最頭痛的一件事。本來(lái)沒(méi)有買(mǎi)房打算的他，被周邊同事、朋友逐漸熏陶，也覺(jué)得必須去買(mǎi)套房，哪怕傾家蕩產(chǎn)，否則以后房?jī)r(jià)再漲，以他每年遞增的那點(diǎn)工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)的漲幅。

　　他算了一下，在市中心買(mǎi)房肯定買(mǎi)不起，只能到遠(yuǎn)些的地方買(mǎi)，但是要買(mǎi)個(gè)小的三房，以90平方米來(lái)算，總價(jià)至少要140萬(wàn)元。首付哪里來(lái)？工作幾年的積蓄最多不過(guò)10萬(wàn)元，離140萬(wàn)元差得很遠(yuǎn)。于是，他成了“啃老”族，但是加上父母手里積攢了一輩子的錢(qián)，也只夠首付三成，剩下的貸款對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。

　　B.投資買(mǎi)房一年比一年甚炒家的成本依然很低投資房產(chǎn)已成熱門(mén)金融工具。在杭州沒(méi)看到哪個(gè)人因?yàn)橘I(mǎi)了房子破產(chǎn)的。相反，如果在最初幾年買(mǎi)了房子的人，即使后面幾年收入沒(méi)有增加，僅靠換房，完全可以養(yǎng)活自己，而且房子越換越大。

　　現(xiàn)在普通老百姓都知道，因?yàn)橥�脹預(yù)期，手里的錢(qián)得變成有形資產(chǎn)才能保值。今年，寬松的貨幣政策及一系列房產(chǎn)稅費(fèi)優(yōu)惠政策刺激了房產(chǎn)消費(fèi)，而最初由投資客帶動(dòng)起來(lái)的上半年房?jī)r(jià)的瘋漲，使壓抑了許久的剛需短期內(nèi)迸發(fā)，雙股力量共同推動(dòng)房?jī)r(jià)快速上漲。

　　再到后來(lái)，到底是剛需還是投資，恐怕連購(gòu)房者自己都說(shuō)不清了。手里有錢(qián)先買(mǎi)房，大不了自己住，不想住，以后也可以賣(mài)掉賺一筆錢(qián)，很多人心里是這么想的。于是在今年下半年，幾乎每個(gè)手頭上有錢(qián)的人，想到的不是去投資實(shí)業(yè)，而是先買(mǎi)套房再說(shuō)。

　　炒房沒(méi)有有效的約束機(jī)制。房子原本是給人住的，但是目前已經(jīng)成了一種投資手段，一個(gè)外地投資客手里也許有好幾套杭州的房子，就連杭州本地人，有一套房子后，也千方百計(jì)再買(mǎi)一套不同區(qū)域的房子尋求保值，這當(dāng)然與今年的各項(xiàng)優(yōu)惠政策分不開(kāi)。現(xiàn)在的問(wèn)題是，當(dāng)時(shí)是為了激活樓市才推出的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在樓市已經(jīng)相當(dāng)火了，這個(gè)政策需不需要做些調(diào)整？ (大河報(bào))