投資性需求齊齊離場(chǎng)，剛性需求捂住錢(qián)袋不出手�！秶�(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》為還在樓市中糾結(jié)的熱錢(qián)指引了出路�？梢韵胍�(jiàn)，隨著此次熱錢(qián)疏散，樓市中的投資性需求，還將進(jìn)一步撤出。

　　地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)然看到了樓市中的潛在危機(jī)，但貿(mào)然降價(jià)，似乎也不是明智之舉。于是，銷(xiāo)售過(guò)程中制造繁榮、玩起價(jià)格游戲……各種層出不窮的手段，其目的，就是要讓企業(yè)在劣勢(shì)中，盡可能地實(shí)現(xiàn)走量。

　　層出不窮的游戲

　　每位選房者只有5分鐘時(shí)間，已經(jīng)有一套住宅售出，您的選房時(shí)間，只剩下3分鐘。上周末，在漢陽(yáng)某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，售樓員手拿大喇叭，高聲吆喝。

　　本來(lái)猶豫不決的選房者，看到大家爭(zhēng)先恐后的景象，紛紛慷慨解囊。銷(xiāo)控表上的小紅旗數(shù)，不斷增加。

　　其實(shí)，作為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，已拿出了低于版塊內(nèi)房屋銷(xiāo)售均價(jià)的價(jià)格面市。低價(jià)加上人為制造的熱銷(xiāo)景象，雖為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了作用，卻并未將樓盤(pán)銷(xiāo)售，帶到巔峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一天下來(lái)，項(xiàng)目賣(mài)出八成房源，余下的二成總價(jià)較高的房子，仍未尋得買(mǎi)主。

　　隔日，位于漢口中心城區(qū)某樓盤(pán)的樣板間開(kāi)放，吸引了不少購(gòu)房者的關(guān)注。然而，任憑購(gòu)房者再三詢(xún)問(wèn)，售樓員也沒(méi)有公布預(yù)期價(jià)格。有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，可以先登記資料，預(yù)期價(jià)格，將在認(rèn)籌時(shí)公布。售樓員的口徑相當(dāng)一致。

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，之所以不急于公布價(jià)格，是對(duì)后市吃不準(zhǔn)。過(guò)段時(shí)間，將有一個(gè)調(diào)研小組過(guò)來(lái)，在對(duì)客戶(hù)的承受價(jià)格及周邊樓盤(pán)的售價(jià)和走量情況作出分析后，給出較合理的價(jià)格。

　　更多在此時(shí)面市的樓盤(pán)，則在價(jià)格上，玩起數(shù)字游戲。

　　位于香港路的中華城，日前推出100個(gè)認(rèn)籌號(hào)，對(duì)外給出的說(shuō)法是，如拿到認(rèn)籌號(hào)，享受到的折扣，將相當(dāng)大;漢口新華下路的京華時(shí)代，推出5000抵10000，再送2000元的家電禮金，銷(xiāo)售均價(jià)因此降低;保利海上五月花，推出首次置業(yè)、購(gòu)買(mǎi)90平方米以下戶(hù)型及團(tuán)購(gòu)立減1萬(wàn)元的優(yōu)惠，實(shí)際上，就是全線(xiàn)降價(jià)1萬(wàn)元。

　　打好銷(xiāo)量持久戰(zhàn)

　　地產(chǎn)企業(yè)所做的一切，就是為了打好這場(chǎng)銷(xiāo)量持久戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　目前，樓市中的調(diào)控是逐步加重的，從遏制需求到收緊銀根，再到疏導(dǎo)樓市中的熱錢(qián)，一步一步，逼退房?jī)r(jià)。與此同時(shí)，購(gòu)房者的觀望情緒，也隨著層層推進(jìn)的政策而集結(jié)。

　　此時(shí)，地產(chǎn)企業(yè)還舍不得一次性將價(jià)格拉下來(lái)。畢竟，目前樓市中的銷(xiāo)量情況，尚未降至冰點(diǎn)。每每開(kāi)盤(pán)，能銷(xiāo)掉四成左右的房源，與2008年的情況相比，仍比較樂(lè)觀。

　　所以，地產(chǎn)企業(yè)多選擇了小幅試探。業(yè)內(nèi)人士分析，新盤(pán)以低于版塊內(nèi)銷(xiāo)售均價(jià)的價(jià)格面市，提前實(shí)現(xiàn)走量;老盤(pán)則選擇暗降來(lái)博取銷(xiāo)量。