元宵剛過，虎年春節(jié)樓市暫告一段落，回首春節(jié)樓市，可以用平淡甚至是有點“冷”來形容。與去年春節(jié)相比，虎年春節(jié)前，各開發(fā)商積極備戰(zhàn)，活動、促銷齊上陣，年初三就正常上班，用“虎年春節(jié)不打烊”并不為過。但春節(jié)期間，樓市并未“火爆”，成交數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年同期，直至元宵，才略有后續(xù)發(fā)力的感覺。業(yè)內(nèi)人士稱，虎年春節(jié)樓市開局平淡，回暖尚需時日。然而，面對這樣的春節(jié)樓市，開發(fā)商顯得從容不迫，早已提前開始“防御”，做好回暖準(zhǔn)備。

　　開局戰(zhàn)術(shù) 活動+促銷春節(jié)樓市不打烊

　　受前年春節(jié)樓市火爆的影響，虎年的春節(jié)來臨之前，開發(fā)商不敢“馬虎應(yīng)對”，而是積極備戰(zhàn)。據(jù)記者了解，在春節(jié)前一個月，各開發(fā)商就已經(jīng)準(zhǔn)備了春節(jié)套餐，活動加促銷齊上陣。而虎年春節(jié)，大多數(shù)的開發(fā)商年初三就開始正式開門營業(yè)，正可謂春節(jié)樓市不打烊。

　　正月初三至十五，泰禾紅峪購指定房源可享最高優(yōu)惠106000元，泰禾紅樹林指定房源可享最高優(yōu)惠78000元，另外，老業(yè)主推薦新客戶購買均有獎勵；正月十五之前，陽光啟動新春樂購計劃，四盤聯(lián)動，尊享禮上禮；年初三，中天地產(chǎn)精心準(zhǔn)備了一場“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動，而在正月十五之前，成功購領(lǐng)江十棟指定房源可享價值12688元的“日本早春櫻花雙人游”；新春置業(yè)購買三迪首府118可獲贈物業(yè)管理費；正月初四至十五，群升國際御園推出10套特價房。

　　活動貫穿年前、年中、年后。

　　在元宵到來之時，開發(fā)商依舊活動多多。元宵節(jié)期間，融匯江山購指定房源可享度假天堂塞班島豪華雙人游；2月27日，正祥橘郡加州陽光會館舉辦了“歡樂元宵節(jié)，橘郡游園會”；2月28日，三盛托斯卡納邀請上百組客戶，共迎元宵佳節(jié)。而華辰地產(chǎn)，則選擇開盤慶賀佳節(jié)，2月26日，君臨香格里觀景高層壓軸開盤，并有多重優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，最值得一提的是，春節(jié)期間，開發(fā)商不再流于常規(guī)的營銷手法，營銷策略有所突破。最具代表的是融僑聯(lián)展會。正月初四，融僑集團(tuán)攜旗下5個項目開展融僑聯(lián)展會，屆時展示融僑實力的同時，特別奉獻(xiàn)了新春七大樂享，據(jù)悉，此舉在業(yè)界和購房者中頗受關(guān)注。

　　不難看出，春節(jié)樓市熱鬧紛呈。

　　新春戰(zhàn)績 價格堅挺成交量少

　　與熱鬧的春節(jié)樓市相比，成交的數(shù)據(jù)并不喜人。

　　從福州市房地產(chǎn)交易登記中心網(wǎng)站統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，春節(jié)前七天，樓市備案數(shù)僅33套；春節(jié)后七天，樓市成交量開始回升，數(shù)據(jù)逐日回升。2月21日，年初八，成交量就有39套，22日，成交量達(dá)80套，24日，成交量達(dá)105套。據(jù)統(tǒng)計，后七天，成交量達(dá)482套。

　　“盡管后七天數(shù)據(jù)增長較快，但與去年相比，這樣的成交數(shù)據(jù)還是相形見絀”，一業(yè)內(nèi)人士稱，甚至于整個2月樓市，成交量都不容樂觀，總簽約套數(shù)僅為1177套，簽約面積亦只有135025㎡，與去年同期相比，均少了近一半。

　　與成交量大相徑庭的是，房價卻有增無減。據(jù)資料統(tǒng)計，2月均價10988元/㎡，比1月份福房指數(shù)分析報告顯示的房價還高211元/㎡。

　　當(dāng)然，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，春節(jié)樓市有其特殊性，要以平常心來看待數(shù)據(jù)。春節(jié)期間，受工作時間及工作人員的減少等因素的影響，實際簽約數(shù)與備案簽約會有一定的滯后性，數(shù)據(jù)不能完全代表春節(jié)樓市的狀況。據(jù)記者了解，虎年春節(jié)樓市，仍有創(chuàng)造奇跡的樓盤，短短半個月成交量亦有數(shù)億元。

　　技術(shù)分析 返鄉(xiāng)客依舊是主流

　　“虎年春節(jié)，返鄉(xiāng)客依舊是主流”，一業(yè)內(nèi)人士稱，“福州歷來有一習(xí)俗，春節(jié)時，返鄉(xiāng)客買房消費，帶動樓市�！北娝�周知，福建省作為著名的僑鄉(xiāng)，據(jù)一份調(diào)查顯示，旅居世界各地的僑民達(dá)千萬人。再加之福建省出省務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，在這個傳統(tǒng)的春節(jié)，會有大量的人群回聚。隨之帶來的“熱錢”無法估量，而如何讓其保值增值，是返鄉(xiāng)客最為關(guān)注的問題。隨著樓市多年的發(fā)展，買房成為最好的選擇。

　　“今年春節(jié)期間，售樓部里，來看房的，依舊是這番返鄉(xiāng)客”，金山一高檔樓盤的營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，“通常他們先看房，一旦看準(zhǔn)，下次再來出手堅決且快”。正如此，成交量往往集中于春節(jié)后半段。

　　與往年不同的是，虎年春節(jié)，八縣房源更加受寵，尤其是福清。據(jù)了解，福清在售的幾個樓盤，業(yè)績均高于往年。

　　以中庚·紫金香山為例，正月初九開盤，300多套房源告罄。

　　據(jù)開發(fā)商稱，銷售額達(dá)到三個億。

　　新政影響 觀望增多

　　“虎年春節(jié)開局平淡，事實上也在預(yù)料之中”，一業(yè)內(nèi)人士分析，2009年樓市太過火爆，“物極必反，房價節(jié)節(jié)攀升，以至于在2009年年底，中央有關(guān)部門三令五申強(qiáng)調(diào)房價問題”，調(diào)控政策頻頻出臺。

　　在這種狀態(tài)之下，觀望情緒重新滋生，有增無減。

　　虎年一“開工”，央行就上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。事實上，與去年春節(jié)樓市寬松的政策相比，虎年春節(jié)所有的政策幾乎都有所收緊，信貸規(guī)模和條件也有所收縮。中國銀行早已下發(fā)通知，將首套房的優(yōu)惠利率由七折升至八五折，同時全面停止與中介的二手房合作。

　　“如今房價仍在高位運行，可能國家還會出臺新的政策調(diào)控，可以再觀望一陣子”，一購房者陳先生的話頗具代表性。

　　事實上，大多數(shù)開發(fā)商對于這樣的樓市現(xiàn)狀早有心理準(zhǔn)備。為何開發(fā)商還積極備戰(zhàn)，鐘情于虎年春節(jié)呢？“備戰(zhàn)春節(jié)，只為博得好彩頭”，一開發(fā)商道出實情，“畢竟，一年之計在于春，開春紅，不單單對于樓盤，更對于樓市來說，都有積極的意義”。當(dāng)然，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，此次春節(jié)樓市的風(fēng)向標(biāo)意義極小，由此斷言今年樓市轉(zhuǎn)熊則言之尚早。后市走向如何，關(guān)鍵還要看節(jié)后的情況。

　　后續(xù)發(fā)力 積極備戰(zhàn)應(yīng)對后市

　　“虎年的春節(jié)，開發(fā)商始終很積極”，一業(yè)內(nèi)人士稱，“這一點，與往常大不相同”。節(jié)前，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩紛呈的活動，節(jié)尚未過，大多數(shù)開發(fā)商已開始著手準(zhǔn)備后期市場的調(diào)研，拿出更具針對性的營銷措施。

　　據(jù)記者了解，不少品牌開發(fā)商在初七過后已召開形式多樣的企劃會議，著力應(yīng)對后市�！皻v經(jīng)多次調(diào)整，開發(fā)商已經(jīng)學(xué)會如何未雨綢繆”，業(yè)內(nèi)人士稱，虎年樓市又有其特殊性，一開局便有著宏觀調(diào)控的“牽制”，競爭更加激烈。首當(dāng)其沖的便是市中心的危舊房改造項目，福州500萬平方米的危舊房改造項目進(jìn)展迅速，多幅地塊已被列入議事日程，一流開發(fā)商的入駐以及城區(qū)樓盤的增加，都對現(xiàn)有的項目產(chǎn)生一定的影響�！霸谟绊懻嬲�顯現(xiàn)之前，如何盡快出貨，是硬道理�！币粯I(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測，“接下來，各樓盤之間的活動將會更多，促銷力度亦將會有所增加”。但鑒于樓市可供產(chǎn)品的數(shù)量不多，以及開發(fā)商的實力支撐，房價下行的空間較小，還將保持穩(wěn)定的態(tài)勢。