開發(fā)商營銷活動炫目 太原在售樓盤拼搶人氣

　　連續(xù)數(shù)月的市場觀望后，省城樓市進入“金九銀十”實戰(zhàn)階段。為賺足人氣，各家樓盤借開學、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)之名，策劃了多臺風格迥異的“售房攻心營銷大戲”。購房者面對價格依然堅挺的市場，觀望心態(tài)被一幕幕售賣心切的促銷大戲所打動。省城業(yè)界企盼著今秋樓市回暖，購房者在期待中，又重拾購房計劃。

　　市場預熱:樓盤促銷紅紅火火

　　9月初，中國房地產(chǎn)指數(shù)研究院按期公布了今年8月國內100個城市的樓市全樣本調查報告。以跨界營銷著稱的星河灣旗下項目——太原星河灣位列太原樓市8月銷售面積、銷售金額、銷售套數(shù)三個榜單首位。

　　星河灣地產(chǎn)貫用通過舉辦各類經(jīng)濟論壇、文化交流、時尚秀場等活動來彰顯品牌魅力、吸引人氣，成就市場銷售，這種攻心式的營銷手法帶給省城業(yè)界諸多啟示。

　　與往年同期相比，今年“金九銀十”到來之即，省城有多達二十余個在售和待售樓盤在打折讓利的營銷基礎上，打起了文化娛樂牌，眾多活動可謂精彩紛呈，琳瑯滿目。

　　9月1日，地處晉源區(qū)待售項目“蘭亭·御湖城”針對潛在客戶舉辦的“相約蘭亭，光影人生”電影節(jié)活動拉開帷幕。太原富力城在8月底至今，邀請新老業(yè)主參與，陸續(xù)舉辦了攝影大賽、玩具總動員等系列文化娛樂活動。太原奧林匹克花園則在售樓處進行了家庭趣味運動會。恒大名都組織新老業(yè)主在售樓處進行了“麻將大賽”。

　　以往企事業(yè)單位、團體、學校為增進團隊協(xié)作精神、陶冶成員情操的各類郊游、書畫藝術展示、文藝演出、國學講堂、名車名表品鑒、名酒品嘗等文化社團活動今秋頻繁地出現(xiàn)在各大在售和待售樓盤之內。

　　省城樓盤營銷競爭，從以往的價格殺手锏，開始轉向更高級別的文化攻心大戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內人士李先生稱，隨著省城樓市產(chǎn)品的升級多元化，這種營銷方式將成為中高端項目的重要推廣手段，此類營銷方式考驗著項目資金實力和銷售團隊能力,既能穩(wěn)定潛在客戶的購買信心，還能淡化客戶對價格的敏感度，讓開發(fā)商在銷售價格上免受損失，達成交易量。