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樓市新政調(diào)控3個(gè)月以來(lái),成交漸呈量?jī)r(jià)齊跌之勢(shì)。記者走訪廣州樓市發(fā)現(xiàn),為了催谷成交量,銷聲匿跡近兩年時(shí)間的內(nèi)部團(tuán)購(gòu)又再成為開發(fā)商銷售的“救命稻草”之一。在超低折扣、特惠單位的宣傳下,不少樓盤成功避免了“零成交”的尷尬。
然而,有業(yè)內(nèi)人士指出,消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式買房確實(shí)可能更容易獲得優(yōu)惠,但在實(shí)際操作中,普通“街客”在樓盤的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間同樣可以得到差不多的優(yōu)惠。
文:本報(bào)記者賴偉行
個(gè)案:
員工單位頻遇團(tuán)購(gòu)盤
工作已經(jīng)近4年時(shí)間的市民王先生最近發(fā)現(xiàn),單位的內(nèi)部網(wǎng)上多了很多樓盤的宣傳廣告,有的樓盤銷售人員甚至直接到單位大堂擺攤促銷,而這些樓盤標(biāo)榜的優(yōu)勢(shì)除了戶型實(shí)用、配套完善之外,還有交通方便、到單位上班時(shí)間短等針對(duì)性的宣傳。更重要的是,這些樓盤都聲稱只針對(duì)王先生所在單位的員工及親友發(fā)起團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。例如,最近就有一個(gè)番禺區(qū)的一線江景樓盤在內(nèi)部網(wǎng)上貼出公告,稱目前主推80~110平方米的中小戶型2~3房單位,雖然附送全屋精裝修,但是均價(jià)卻達(dá)到1.1萬(wàn)元/平方米。
“不過(guò),樓盤稱對(duì)我們單位有前所未有的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,只要單位團(tuán)購(gòu)兩套以上的房子,就可以獲得8.8折的優(yōu)惠,還有部分限量特惠單位低于9000元/平方米。”王先生表示,這一優(yōu)惠折扣僅對(duì)單位的員工及親友開放,想買的話就要憑工作證或名片到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦理團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。一套80平方米的房子,總價(jià)約80萬(wàn)元,似乎可以比外部便宜10萬(wàn)元左右,令他不由得有點(diǎn)心動(dòng)。
“這已經(jīng)是我們單位近期第五個(gè)有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的樓盤了!蓖跸壬硎。
現(xiàn)象:
開發(fā)商“坐銷”變“行銷”
王先生所在的單位并不是特例。房地產(chǎn)專家吳定金告訴記者,除了廣義的由購(gòu)房網(wǎng)站等組織的團(tuán)購(gòu)?fù),以單位為?duì)象的內(nèi)部團(tuán)購(gòu)手段在廣州樓盤的銷售中正有逐步增多的趨勢(shì)。當(dāng)前樓市的觀望氣氛濃厚,除了傳統(tǒng)的宣傳推介手段外,許多樓盤都不得不根據(jù)所處的地段和產(chǎn)品的定價(jià)主動(dòng)拓展客戶。一些樓盤的銷售代理都制定了自己的客戶拓展計(jì)劃,樓盤周邊的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位還有專業(yè)市場(chǎng)都列入其中,通過(guò)宣傳門市價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)之間的差別,來(lái)吸引買家的目光。
“新政前通過(guò)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)的手段買房的市民微乎其微,但是現(xiàn)在已經(jīng)占到購(gòu)房者的約兩成!眳嵌ń鹫f(shuō),內(nèi)部團(tuán)購(gòu)反映的也是樓盤銷售時(shí)的一種主動(dòng)姿態(tài),如果過(guò)去是“坐銷”,那么現(xiàn)在就是“行銷”。
探因:
樓市存貨
壓力加大
開發(fā)商不得不祭出內(nèi)部團(tuán)購(gòu)等促銷手段,有著存貨壓力逐步加大的隱憂。截至昨日,陽(yáng)光家緣網(wǎng)上顯示廣州全市的可售貨量達(dá)到37310套,以目前平均4000套左右的月成交量計(jì)算,可夠市場(chǎng)消化約9個(gè)月。
另一方面,長(zhǎng)江后浪推前浪,搜房網(wǎng)房源中心監(jiān)控統(tǒng)計(jì)顯示,即將在下月推出新盤新貨的項(xiàng)目總量為54個(gè),相對(duì)7月環(huán)比增加近3/4,包括16個(gè)純新盤。其中,老城區(qū)8月新盤新貨量基本保持不變,郊區(qū)新盤新貨量加大,繼7月后再次成為8月新盤新貨主力區(qū)域。歷經(jīng)新政過(guò)后的觀望階段,樓市終于迎來(lái)春節(jié)后的第一個(gè)推貨高峰。
分析:團(tuán)購(gòu)是明優(yōu)惠暗降價(jià)
“開發(fā)商害怕直接降價(jià)會(huì)影響市場(chǎng),一些續(xù)銷樓盤更擔(dān)心會(huì)讓前期已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主不滿,又要促進(jìn)成交,通過(guò)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)的方式表面上似乎是給一些特定人群優(yōu)惠,實(shí)際上卻是在降價(jià)!眳嵌ń鹫f(shuō),由于不是“十一”黃金周又沒有其他借口,內(nèi)部團(tuán)購(gòu)正好就成為降價(jià)的理由,而實(shí)際上“街客”能拿到的門市價(jià)實(shí)際上和“內(nèi)部客”拿到的內(nèi)部?jī)r(jià)差別不會(huì)超過(guò)5%。“開發(fā)商做好了讓利的準(zhǔn)備才會(huì)允許銷售代理通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的方式賣樓,所以優(yōu)惠折扣其實(shí)都掌握在銷售代理的手中。即使是自己來(lái)的客人,同樣有機(jī)會(huì)獲得和團(tuán)購(gòu)一樣的待遇!眳嵌ń鹜嘎。
市郊某樓盤不久前通過(guò)部分單位,組織了一批有意向的買家在開盤前一周參加其內(nèi)部的VIP認(rèn)購(gòu)會(huì)。當(dāng)時(shí)最便宜的單元均價(jià)也要1.89萬(wàn)元/平方米,不過(guò),剛剛過(guò)去的周末這個(gè)樓盤正式開盤,價(jià)格已經(jīng)降到了1.6萬(wàn)~1.9萬(wàn)元/平方米,降幅接近3000元/平方米,最便宜的單位總價(jià)只要260萬(wàn)元。而現(xiàn)場(chǎng)人氣比起內(nèi)部VIP認(rèn)購(gòu)會(huì)時(shí)更為低落,銷售人員就表示,開盤后所有客人只要有意向,先做預(yù)登記,還是可以申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)9.5折優(yōu)惠,算下來(lái)價(jià)格只要1.5萬(wàn)~1.8萬(wàn)元/平方米。
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