樓市新政百日 大企業(yè)打折促銷小樓盤緊張觀望(2)

　　策略二：推遲開盤，小心觀望

　　特征：開發(fā)企業(yè)旗下樓盤較少，資金壓力相對(duì)較小，觀望態(tài)度強(qiáng)烈

　　有的開發(fā)商心急火燎、憂心忡忡，也有的開發(fā)商靜觀其變、待機(jī)而動(dòng)。據(jù)了解，目前京城樓市中也有不少原計(jì)劃上半年開盤的項(xiàng)目推遲了入市時(shí)間，這些樓盤主要以中小開發(fā)商為主，新政的出臺(tái)就像暴風(fēng)雨一樣，對(duì)他們的影響頗深。這其中大多是市場(chǎng)上或耳熟能詳或翹首以盼的樓盤，它們本應(yīng)該在現(xiàn)階段推出自己新的房源，但卻紛紛推遲了自己的開盤計(jì)劃。

　　●推遲開盤原因之一：

　　前景不明朗，開發(fā)商和購(gòu)房人博弈何時(shí)休？

　　受新政影響，二季度以來(lái)樓盤銷量大減，不少在售樓盤兩月來(lái)幾乎難覓人影，面對(duì)陷入冰凍的市場(chǎng)，開發(fā)商放緩了推盤計(jì)劃，但始終不肯松動(dòng)高昂的房?jī)r(jià)，買賣雙方由此陷入了一場(chǎng)艱難的心理博弈。

　　“我感覺樓市目前的松動(dòng)程度還是很有限，還是決定再等等看。”新政出臺(tái)百日，買房人盧先生一直期望房?jī)r(jià)有較大幅度的下降，但事與愿違，他所看中的四環(huán)內(nèi)幾個(gè)樓盤的價(jià)格和之前相比基本屬于“紋絲不動(dòng)”，個(gè)別項(xiàng)目甚至還略有上漲，這樣的現(xiàn)實(shí)顯然讓盧先生無(wú)法接受。事實(shí)上，像他一樣依然在“默默等待”的購(gòu)房人不在少數(shù)。

　　“說(shuō)到底還是個(gè)市場(chǎng)信心問(wèn)題”。中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陳云峰在接受采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在的市場(chǎng)購(gòu)買主力，除了部分雷打不動(dòng)的初次置業(yè)需求外，改善型需求的購(gòu)房者在期望政策會(huì)對(duì)理性的投資需求網(wǎng)開一面，還有相當(dāng)一部分持幣觀望。他們準(zhǔn)備等到房?jī)r(jià)出現(xiàn)一定幅度的下跌，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)釋放之后，尤其是調(diào)控政策完全落地后再擇機(jī)入市�！�

　　與此同時(shí)，陳云峰認(rèn)為，開發(fā)商和購(gòu)房者有著同樣的心態(tài)，“目前很多樓盤推遲了開盤時(shí)間，其實(shí)開發(fā)商和購(gòu)房者一樣都在觀望、都在等待，開發(fā)商也摸不準(zhǔn)政策脈搏，是否還會(huì)有更嚴(yán)厲的調(diào)控手段出臺(tái)。而開盤的時(shí)間和開盤的價(jià)格，對(duì)于開發(fā)商都很關(guān)鍵，誰(shuí)都想使利潤(rùn)最大化，風(fēng)險(xiǎn)最好能降到最低，而目前這個(gè)時(shí)期顯然樓市的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相當(dāng)?shù)母�。因此，很多開發(fā)商在資金不緊張的前提下只能觀望�！� 陳云峰表示，“在房地產(chǎn)行業(yè)中，地方政府自然也是很大的受益者，房地產(chǎn)調(diào)控政策主要通過(guò)地方政府去執(zhí)行，而在調(diào)控過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)影響到地方既得利益。在很大程度上，政府其實(shí)也在觀望，看這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，制定出最適合樓市的政策。”

　　●推遲開盤原因之二：

　　資金鏈、開發(fā)戰(zhàn)略性因素制約

　　在采訪過(guò)程中，開發(fā)商大多不愿意透露推遲開盤的真實(shí)原因，而一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了目前一些樓盤推遲開盤時(shí)間的真實(shí)原因：有無(wú)法在預(yù)定時(shí)間內(nèi)取證的客觀因素，有現(xiàn)有資金鏈原因，也有的是出于開發(fā)戰(zhàn)略整體考慮，還有的則是對(duì)目前的市場(chǎng)極度悲觀……

　　對(duì)于任何一個(gè)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，資金鏈都是企業(yè)的命脈。該業(yè)內(nèi)人士表示，很多中小開發(fā)商，在拿地、報(bào)建、稅收等環(huán)節(jié)開銷巨大，他們的現(xiàn)金流其實(shí)并不充裕。中小開發(fā)商選擇在一個(gè)合適的時(shí)候開盤，很大一部分原因就是通過(guò)銷售房源回籠現(xiàn)金，緩解企業(yè)的壓力。如果在市場(chǎng)很冷尚無(wú)明顯改觀跡象的整體頹勢(shì)下貿(mào)然開盤，意味著消耗巨大，某開發(fā)商曾以 “每天都往里搭一輛奔馳”來(lái)形容自己的樓盤日常消耗。這樣的市場(chǎng)情況下，資金鏈不能出現(xiàn)任何問(wèn)題的中小開發(fā)商更需慎之又慎，可以說(shuō)沒有百分之百的把握絕不盲動(dòng)。

　　“有相當(dāng)缺錢的開發(fā)商，自然也有不缺錢的開發(fā)商，”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一些不缺錢的開發(fā)商在這個(gè)時(shí)候捂盤，延遲開盤時(shí)間，很多是出于整體開發(fā)銷售戰(zhàn)略考慮，他們的決策層不希望一次不成功的銷售對(duì)整個(gè)樓盤，甚至公司其他房產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)成連鎖影響，因此選擇開盤的時(shí)間也更加慎重�！背�此之外，在采訪中也了解到，也有小部分開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)確實(shí)極度悲觀，在這種手足無(wú)措的混亂和恐慌下，也只能把項(xiàng)目的銷售停下來(lái)，慢慢等待樓市“春天”的到來(lái)。(邱旸)