新盤(pán)小降通州房?jī)r(jià)"未達(dá)標(biāo)"專家稱房?jī)r(jià)透支了三年

　　近日從媒體傳出聲音，通州新盤(pán)“大幅降價(jià)”已經(jīng)開(kāi)始：京洲世家7.2折銷售、金隅花石匠1.6萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)、新華聯(lián)運(yùn)河灣最低價(jià)也打出1.4萬(wàn)的標(biāo)簽……

　　然而，本報(bào)記者近日對(duì)該區(qū)域各樓盤(pán)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此輪降價(jià)只是部分開(kāi)發(fā)商試探性推盤(pán)，或者是銷售壓力導(dǎo)致不得不“低下高貴的頭”，大部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格還在堅(jiān)挺。

　　與此同時(shí)，購(gòu)房人也在持續(xù)觀望。那些降價(jià)銷售的樓盤(pán)，雖然獲得了“帶個(gè)好頭”的口碑，也換來(lái)了一些“銷售業(yè)績(jī)”，但整個(gè)通州房?jī)r(jià)，在購(gòu)房人心理承受力方面，還遠(yuǎn)沒(méi)能完全達(dá)標(biāo)。

　　售樓處

　　打破“零成交”低價(jià)位博人氣

　　在京洲世家售樓處，7月10日是該項(xiàng)目再次推出3萬(wàn)抵50萬(wàn)的推廣日，也就是業(yè)內(nèi)所稱“7.2折優(yōu)惠銷售”。記者看到，先后有不少于200人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，這里既有出手購(gòu)買的，也不缺打聽(tīng)行情的。據(jù)后來(lái)的簽約情況統(tǒng)計(jì)，來(lái)訪登記的80組客戶中，共簽約12套，成交額2000萬(wàn)元。

　　7月11日，新華聯(lián)運(yùn)河灣開(kāi)盤(pán)，沒(méi)有組織任何剪彩儀式和新聞發(fā)布，只是將積累的客戶通知到場(chǎng)簽約，當(dāng)天成交近60套，銷售額過(guò)億元。

　　京洲世家營(yíng)銷總監(jiān)陳婷對(duì)記者說(shuō)，3萬(wàn)折抵50萬(wàn)元對(duì)購(gòu)房人的吸引力還是不小的，實(shí)際算起來(lái)能達(dá)到7.6折或者7.5折，折算房?jī)r(jià)在1.5萬(wàn)元/平方米，一天里12套的簽約量，對(duì)于很多樓盤(pán)持續(xù)“零成交”的通州樓市來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)好的開(kāi)端。

　　來(lái)訪客戶80組中，除去12組簽約的，其他60多組客戶，還是對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)持觀望態(tài)度。記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這些購(gòu)房人往往很猶豫，不少人都是當(dāng)時(shí)給親友打電話被“勸退”的。

　　新華聯(lián)運(yùn)河灣營(yíng)銷總監(jiān)李明表示，公司對(duì)開(kāi)盤(pán)結(jié)果開(kāi)始也不是很有把握，所以準(zhǔn)備了各價(jià)位的戶型，由于本項(xiàng)目臨河景觀的特點(diǎn)，視野好的賣到2萬(wàn)以上，樓層低的1.4萬(wàn)元起。因?yàn)樾氯A聯(lián)當(dāng)初沒(méi)跟風(fēng)漲價(jià)，所以這次也沒(méi)什么折扣，1.4萬(wàn)元就是年初的價(jià)格。