-湖北大學 黃偉

　　企業(yè)拓寬業(yè)務渠道、提升業(yè)績，需要強大的業(yè)務網(wǎng)絡和客戶群作支撐。目前，隨著金融危機的影響加深，各類企業(yè)紛紛加大對社會資源的爭奪，這無疑使本已嚴峻的大學生就業(yè)市場雪上加霜。不少企業(yè)在招聘崗位要求上標明“有社會資源者優(yōu)先”等，對于還未走出象牙塔的應屆大學畢業(yè)生來說，“社會資源”成為他們順利就業(yè)的又一道難以逾越的“門檻”。

　　企業(yè)招聘“社會資源”優(yōu)先沖擊求職者信心

　　進入3月，應屆畢業(yè)大學生找工作的高峰期又將到來，筆者在武漢市幾場大型人才交流會上看到，部分企業(yè)在招聘大學生時，會詢問其有無“社會資源”。如得到肯定的回答后，招聘人員便會欣然收下簡歷；否則，就要看其是否有哪方面的特長。

　　筆者碰到一名大學生求職者，他一年前畢業(yè)后在武漢酒店行業(yè)工作，曾到一些酒店推銷高檔酒，因人緣熟絡，不需交進場費。該求職者還向招聘人員保證，憑他在當?shù)夭惋嫎I(yè)內建立的關系，進這些場所推銷產品十分有信心。當即，這名學生成功簽約。

　　在另一家汽車銷售公司展臺前，一高校市場營銷專業(yè)2009屆畢業(yè)生小張表示，自己在某運輸管理處有親戚。用人單位當即承諾，同等條件下，優(yōu)先錄用這名學生。用人單位負責人告訴筆者，公司首先想招有行業(yè)背景的求職者，他們工作起來上手快；如果求職者有與汽車銷售相關的社會關系，那是再好不過了；公司提供與汽車銷售捆綁的牌照辦理業(yè)務，員工在政府交管部門有“社會資源”，將能為業(yè)務拓展帶來不少便利。

　　筆者在瀏覽前程無憂、智聯(lián)招聘等求職網(wǎng)站和部分省市人才市場網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)，以服務和營銷為主的用人單位在招聘時，除對員工年齡、學歷等有要求外，還特別強調“社會資源”，個別用人單位甚至表示“有一定客戶資源者，學歷要求可適當放寬”。

　　據(jù)相關人力資源機構調查，目前各類企業(yè)對營銷類人才的需求較大，由于入職門檻相對較低，又有較豐厚的收入回報期望，銷售和服務崗位成為眾多應屆畢業(yè)生的首選。但企業(yè)多需要求職者能在較短時間熟悉產品及行業(yè)環(huán)境，相比之下，有現(xiàn)成“社會資源”者更容易進入工作角色。

　　積累“社會資源”需強化人際交往能力

　　從以往要求“有兩年工作經驗”，到現(xiàn)在“有社會資源者優(yōu)先”，企業(yè)對大學生的求職條件越來越“挑剔”。

　　“我們剛畢業(yè)，哪有工作經驗？”一些來自農村或貧困家庭的大學生面對就業(yè)有些消極，他們認為，部分家庭條件優(yōu)越、社會資源比較豐富的畢業(yè)生，憑借父輩的資源與運作，輕而易舉占據(jù)了令人羨慕不已的職位，這與其屢屢遭遇求職失敗形成鮮明對比。

　　不否認少數(shù)大學生利用父輩“社會資源”成功求職，但是，絕大多數(shù)大學生需要靠自己打拼才能找到合適工作。對于“社會資源”，大學生不能消極對待，要反思其背后凸顯的人際交往能力的“短板”。

　　在當前激烈的社會競爭中，“社會資源”不僅有利于開展工作，對自己的日常生活也有很大幫助。筆者分析，企業(yè)招聘所要求的“社會資源”多為行業(yè)客戶、銷售渠道或本行業(yè)的專家學者、知名人士等，大多屬于“正當”資源。

　　4年大學生活，不僅是在充實智力資源，還在不斷接觸社會，如果4年內還沒在自己本專業(yè)或本行業(yè)建立一定范圍的“熟人圈”，沒有積累一定量的“社會資源”，不能不反思學生自身的人際交往能力。對此，筆者建議，大學生在校期間應從兩方面積累“社會資源”。

　　首先，在校期間多和學兄、學姐建立良好的關系，和校友建立聯(lián)系，經常溝通信息，通過各種活動認識更多的朋友，建立起自己的社會資源網(wǎng)。在建立這個資源網(wǎng)的過程中，不僅積累了社會資源，對自己綜合能力提高也助益不小，更增加了日后求職就業(yè)的砝碼。

　　其次，通過見習和實習活動提供的直接與企業(yè)接觸和展示自我的機會，在提升就業(yè)能力的同時，獲得更多實踐經驗，增加對社會的了解，積累一定的人脈資源。

　　高校需未雨綢繆做好相應服務工作

　　應屆畢業(yè)生首次走向社會，是就業(yè)市場上的新兵，社會經驗不豐富、心態(tài)略顯浮躁，很容易發(fā)生“扭傷”、“碰破頭”。面對“社會資源”缺乏及其凸顯出的人際交往的“短板”，除了學生個人要努力外，高校也應未雨綢繆，做好服務。

　　首先，學校通過知名企業(yè)家講座、選修課等形式傳授人際交往技巧，解析積累“社會資源”的方法。課程要形式多樣，多從就業(yè)實戰(zhàn)和工作實際出發(fā)，增強指導性。

　　其次，隨著應聘營銷類崗位的大學生增多，不少招聘營銷人才的單位除了需要畢業(yè)生掌握“社會資源”，還希望他們是既懂產品技術，又懂產品性能，還懂營銷管理的復合型、高層次營銷人才。因此，高校和企業(yè)雙方應該積極對接，在專業(yè)設置、累積實踐經驗等方面加強合作，從而培養(yǎng)出更加適合企業(yè)需要的復合型營銷人才。只有按照市場的要求生產出的“產品”才更符合市場需求，才能創(chuàng)造更大的價值。