編者按：江澤民同志生于1926年8 月17日，江蘇省揚(yáng)州市人。1943年起參加地下黨領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)；1946年4月加入中國(guó)共產(chǎn)黨；1947年畢業(yè)于上海交通大學(xué)電機(jī)系。上海解放后，歷任上海益民食品一廠副工程師、工務(wù)科科長(zhǎng)兼動(dòng)力車間主任、廠黨支部書(shū)記、第一副廠長(zhǎng)；上海制皂廠第一副廠長(zhǎng)；一機(jī)部上海第二設(shè)計(jì)分局電器專業(yè)科科長(zhǎng)。本文記述了時(shí)年26歲的江澤民同志作為肥皂廠接管隊(duì)伍中的第一副廠長(zhǎng)，親歷與英商為時(shí)兩個(gè)月的談判，接管當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)東最大的制皂廠英商中國(guó)肥皂股份有限公司的過(guò)程。

　　歷時(shí)數(shù)月的移交談判多在外灘18號(hào)進(jìn)行，這是麥加利銀行大廈，英商中國(guó)肥皂股份有限公司事務(wù)所就設(shè)在大樓內(nèi)。

　　整幢大樓，甚至外灘西岸的這條街，都是英人按照自己的夢(mèng)想和意愿，刻意營(yíng)造的世界。麥加利銀行是渣打銀行上海分行的別稱。這家老牌銀行在1858年成立后五年，即赴海外開(kāi)分行。上海是首批三家海外分行之一，以首任經(jīng)理麥加利之名冠稱。大樓由英國(guó)建筑師設(shè)計(jì)，花崗石貼墻，雕花大鐵門，兩根巨大的愛(ài)奧尼亞立柱作中段支撐與裝飾，一派文藝復(fù)興時(shí)期的建筑風(fēng)格。麥加利銀行的左鄰右舍，都是來(lái)自大英帝國(guó)的“同胞姐妹”。外灘17號(hào)《字林西報(bào)》大樓，英國(guó)僑民在中國(guó)創(chuàng)辦的第一份英文新聞報(bào)紙就是《字林西報(bào)》，其前身《北華捷報(bào)》在1914年發(fā)表過(guò)利華公司兼并的報(bào)道。外灘最高的幾幢建筑，是19號(hào)匯中飯店、20號(hào)沙遜大廈即華懋飯店；而外灘最古老的建筑，是黃浦江和蘇州河交匯處的33號(hào)，英國(guó)領(lǐng)事館，一幢英式鄉(xiāng)村別墅。這些建筑是同一個(gè)老牌帝國(guó)主義在遠(yuǎn)東打造的冒險(xiǎn)家的游樂(lè)園，許多英資企業(yè)駐扎其間，大班們出沒(méi)此地，儼然身居泰晤士河畔，而此地卻不似那廂邊霧靄重重，明媚的陽(yáng)光令他們心情大好。

　　與這一帶的大樓、裙樓別無(wú)二致，麥加利銀行樓內(nèi)也集聚著多家英資公司，彌漫著濃郁的殖民氣氛。進(jìn)出此地的資方代理和華籍雇員，也是西服革履，屬于特殊的“ 高等”華人階層。這是上海開(kāi)埠之后應(yīng)運(yùn)而生的新階層。他們是洋商指令的接收與傳達(dá)者，也是執(zhí)行者。在洋人堆里謀生，如在縫隙中鉆營(yíng)，磨練出他們機(jī)敏、犀利、巧言善辯的特性。

　　江澤民同志面對(duì)的談判方，英商全權(quán)代表戚惠昌，也是這樣游走于外商和中國(guó)人之間的高級(jí)職員。戚惠昌是浙江寧波人氏，身材壯碩。他于1920年進(jìn)入白禮氏皂燭公司，又隨公司并入英商中國(guó)肥皂有限公司。當(dāng)時(shí)，公司管理層一直都由英國(guó)人把持，事務(wù)所里設(shè)有七個(gè)部門，其中六個(gè)由倫敦總公司委派英國(guó)主管，唯有機(jī)構(gòu)最龐大的營(yíng)業(yè)部由戚惠昌負(fù)責(zé)。把產(chǎn)品銷售的終端部門交給中國(guó)人，是英國(guó)人的精明所在。他們知道龐大的市場(chǎng)，遼闊的國(guó)土，靠幾個(gè)說(shuō)著外來(lái)語(yǔ)的洋人，再怎么奔波都難以把握，于是采取“以華治華”的策略。實(shí)踐證明了這種本土化策略的可行性。正是靠著戚惠昌等人的賣命，英商中國(guó)肥皂公司在中國(guó)建立了遍布各省市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。有位當(dāng)時(shí)在蘇州擔(dān)任銷售員的職工在回憶錄中寫(xiě)道：“即使是遼遠(yuǎn)邊境和窮鄉(xiāng)僻壤，只要有人煙之處，務(wù)必配備足夠的銷售員，因此那時(shí)無(wú)論大小城鎮(zhèn)還是荒僻所在，都有英商中國(guó)肥皂公司推銷員的足跡，大小商店內(nèi)也能看到他們五光十色的肥皂和化妝品�！睋�(jù)江澤民同志回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷售點(diǎn)有八十多處。

　　英國(guó)大班撤退后，任命戚惠昌為全權(quán)代表，把公司的談判事務(wù)都交付給他處理。還有兩名代理人陳鴻鈞和郭錦虹，分別代行管理生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。陳自1934年進(jìn)入英商中國(guó)肥皂股份有限公司，后被提升為會(huì)計(jì)部主任。郭是1932年起在天津分公司任職，1948年被派收購(gòu)油脂之差，是英國(guó)老板的親信。三名英商代表都是企業(yè)的資深職員，對(duì)廠里的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)相當(dāng)熟悉。

　　江澤民同志進(jìn)入肥皂廠接管小組后，就參與了和戚惠昌等英商代理的談判。接管小組面對(duì)的是商海沉浮數(shù)十年、在華洋兩界游刃有余的“老江湖”，這無(wú)疑是一場(chǎng)艱難的博弈。因?yàn)檎勁袑?duì)手的背后，是倫敦、香港，一個(gè)與新中國(guó)的氣氛與主張迥然不同、格格不入的世界。

　　1952年，英商中國(guó)肥皂公司辦事處依然在麥加利大廈辦公，從玻璃窗向外望去，江水滔滔依舊，黃浦江上時(shí)時(shí)飄過(guò)低沉的汽笛聲。每隔半小時(shí)，與倫敦大本鐘相似的那只海關(guān)大鐘就鳴奏一次。戚惠昌在這里進(jìn)出已有二十多年。英國(guó)人走后，他搬進(jìn)了大班的辦公室，乘著從前接送大班的雪萊特轎車。他熟悉樓里的人和事，深諳其中的運(yùn)行規(guī)則，與這里的氛圍有種自然貼切的默契�？梢哉f(shuō)，這里是他的“主場(chǎng)”。雖然他也知道英國(guó)人氣數(shù)已盡，但由他出面收拾殘局，扮演牽線木偶的角色，終究是一件尷尬事情。他本人對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并無(wú)興趣，職工們又怨聲載道，對(duì)他甚為不滿，認(rèn)為這樣搞下去工廠沒(méi)有前途，毫無(wú)希望……身處矛盾焦點(diǎn)，戚惠昌就像熱鍋上的螞蟻，度日如年。思前想后，為擺脫困境，他主動(dòng)去要求外事處代為介紹，將企業(yè)出租、尋找加工訂貨或轉(zhuǎn)讓，以緩解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)……

　　共產(chǎn)黨的接管干部就在這樣的局勢(shì)下，走進(jìn)了麥加利銀行大樓。

　　那年仲春，江澤民同志穿著人民裝，走進(jìn)了外灘18號(hào)。從邊門進(jìn)去坐電梯，上到英商中國(guó)肥皂公司。事務(wù)所占據(jù)了一整層樓面，十分氣派。這里是整個(gè)英商中國(guó)肥皂公司和企業(yè)的總部，掌管著公司在華所有的供銷業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)核算，位于楊樹(shù)浦的龐大的肥皂廠，只是公司屬下的一個(gè)生產(chǎn)單位。

　　肥皂公司事務(wù)所有一百一十五名員工。江澤民同志在營(yíng)業(yè)部的大辦公室里，與幾十位職員一起辦公。在這里，他感受到了與益民食品一廠完全不同的洋場(chǎng)氣氛。他很清楚自己的使命所在，他在尋找與英商代理人之間的溝通方式。

　　對(duì)手開(kāi)始彼此打量，在相互探究中過(guò)招。一個(gè)身材精干、略顯清瘦的老革命軍人，在英商大樓的打蠟地板上，照樣卷著褲腿走路、辦公，爽快的話語(yǔ)中帶著濃重的南方口音。另一個(gè)則是身材頎長(zhǎng)、戴著眼鏡的共產(chǎn)黨人，英姿勃發(fā)，而且如此年輕，他畢業(yè)于名牌大學(xué)，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)讀沒(méi)有障礙……如果說(shuō)，領(lǐng)銜掛帥的廠長(zhǎng)還符合戚惠昌想象中以槍桿子打江山奪天下的共產(chǎn)黨人形象，那么江澤民同志這樣的對(duì)手是大出戚惠昌意料的。

　　大辦公室敞開(kāi)的房門中，時(shí)時(shí)傳過(guò)隔壁戚惠昌與倫敦和香港的通話聲。江澤民同志留意地觀察著周圍的動(dòng)靜，收集著每一個(gè)信息，經(jīng)過(guò)冷靜的篩選與分析，形成下一步行動(dòng)的決策。半個(gè)多世紀(jì)后的 2006年，江澤民同志還清楚地記得戚惠昌很能喝啤酒這個(gè)細(xì)節(jié)。他說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，我對(duì)戚惠昌的各方面都進(jìn)行了研究�！�

　　經(jīng)過(guò)一段日子的觀察，江澤民同志對(duì)參加接管工作的公司協(xié)理員、廠長(zhǎng)室秘書(shū)周偉說(shuō)，他找到了雙方的共同點(diǎn)，那就是：大家都是中國(guó)人。我們不要把戚惠昌當(dāng)作外國(guó)人看。江澤民同志后來(lái)還說(shuō)：我跟戚惠昌學(xué)了很多。周偉回憶道，當(dāng)年無(wú)論在談判桌前，還是在日常接觸中，江澤民同志都沒(méi)有擺出接收大員的氣勢(shì)，沒(méi)有咄咄逼人。他總是主動(dòng)與戚惠昌溝通，以交朋友的姿態(tài)主動(dòng)接觸，坦誠(chéng)相待。

　　江澤民同志的誠(chéng)懇態(tài)度，打動(dòng)了這位高級(jí)職員。悄然之中，戚惠昌的立場(chǎng)有了微妙的變化。談判前期的準(zhǔn)備工作進(jìn)展比較順利。香港方面，此時(shí)對(duì)已經(jīng)負(fù)債累累的企業(yè)去意已定，他們希望以頤中煙草公司的模式，將資產(chǎn)和債務(wù)一并交由共產(chǎn)黨接管(Take over)。不過(guò)，戚惠昌起初沒(méi)有向前來(lái)談判的干部交底。他是在后來(lái)的日子里，通過(guò)不斷的接觸和交往，才逐漸認(rèn)可這些談判對(duì)手的。半年以后的 10月27日，他將與香港方面往來(lái)的信件，交給了中皂廠副廠長(zhǎng)江澤民同志，并對(duì)他講述了自己與英商的交涉過(guò)程。江澤民同志在寫(xiě)給市政府外事處處長(zhǎng)黃華的信中記錄了這些情節(jié)。