亞馬遜與麥克米倫的電子書價(jià)格戰(zhàn)以前者作出讓步而告終。由此，多家出版商聯(lián)合掀起了一輪電子書提價(jià)潮，經(jīng)過一番努力之后終于奪回了對(duì)電子書定價(jià)的控制權(quán)。出版商之所以成功，主要是因?yàn)楫?dāng)前的電子書銷售市場(chǎng)不再是亞馬遜一統(tǒng)天下了。蘋果進(jìn)來了，谷歌也將加入，電子書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始變得激烈起來，出版商因此有了選擇代理的余地。然而，電子書價(jià)格戰(zhàn)之后，消費(fèi)者則需要支付更多的費(fèi)用。

　　出版商：

　　電子書有提價(jià)空間

　　過去兩年來，電子書如何銷售、如何定價(jià)，一直是出版商與零售商爭(zhēng)論的焦點(diǎn)話題。最初，新書和暢銷書的電子版售價(jià)只有9.99美元，遠(yuǎn)低于精裝紙質(zhì)圖書26美元的價(jià)格，因此，電子書的銷量開始迅猛增長(zhǎng)。此外，再加上亞馬遜等商家接連推出電子閱讀器的助推作用，電子書市場(chǎng)呈現(xiàn)出了蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭。

　　然而，出版商們后來開始覺得電子書的低廉價(jià)格會(huì)降低紙質(zhì)圖書在消費(fèi)者心目中的地位，進(jìn)而影響紙質(zhì)圖書的銷售。因此，出版商認(rèn)為電子書市場(chǎng)如此繁榮，電子書應(yīng)該具有提價(jià)的空間。

　　亞馬遜： 對(duì)出版商作出讓步

　　今年1月，全球著名出版商之一英國(guó)麥克米倫出版公司與亞馬遜就電子書價(jià)格糾紛進(jìn)行了談判，最終雙方未能達(dá)成一致。麥克米倫認(rèn)為新書與暢銷書的電子版定價(jià)應(yīng)在14.99美元，而亞馬遜則堅(jiān)持9.99美元。

　　麥克米倫首席執(zhí)行官約翰-薩爾基特說：“每本圖書的價(jià)格應(yīng)該單獨(dú)制定，大多數(shù)成人圖書的電子版售價(jià)大約是5.99美元~14.99美元，而在印刷版圖書發(fā)布的當(dāng)天，電子書幾乎也在當(dāng)天上架，價(jià)格為12.99美元~14.99美元，電子書應(yīng)根據(jù)紙質(zhì)書更新，定價(jià)也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的�！倍鴣嗰R遜認(rèn)為，麥克米蘭的定價(jià)有點(diǎn)過高。

　　在談判破裂之后，亞馬遜在其網(wǎng)站撤掉了麥克米倫所有的印刷版與電子版圖書。但是一周之后亞馬遜便作出了讓步，并承諾將引入代理模式給予麥克米倫公司70%的銷售分成。亞馬遜方面稱，盡管麥克米倫電子書的定價(jià)比較高，但是由于該公司擁有獨(dú)家授權(quán)，所以只好別無選擇地接受。

　　蘋果： 已經(jīng)達(dá)成合作協(xié)議

　　1月27日，蘋果公司推出了iPad平板電腦。此后不久，該公司即稱已與6家大型出版商達(dá)成了合作協(xié)議。與此同時(shí)，幾家出版商也表示，蘋果公司同意付給他們70%的銷售分成。

　　按照合作協(xié)議，出版商在一定范圍內(nèi)可以自主定價(jià)，對(duì)于新書或暢銷書一般定價(jià)為12.99美元～14.99美元。而蘋果公司將作為出版商的代理，建立一種代理模式，可以得到30%的銷售分成，其余的70%則交由出版商與作者進(jìn)行分配。

　　谷歌： 將與出版商成功合作

　　據(jù)幾家曾與谷歌接洽過的出版商透露，由于谷歌提出的條件無法達(dá)到他們的預(yù)期，因此與谷歌未能達(dá)成合作協(xié)議。但是，隨著電子圖書即將呈現(xiàn)于蘋果iPad平板電腦以及亞馬遜作出讓步之后，出版商終于掌握了對(duì)電子書定價(jià)的暫時(shí)控制權(quán)。

　　目前，幾家出版商在與蘋果和亞馬遜達(dá)成合作協(xié)議之后稱，與谷歌的談判也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，至于最終能否達(dá)成合作協(xié)議則要看谷歌的誠(chéng)意。

　　在最初的談判中，谷歌基于批發(fā)模式只愿給出版商63%的銷售分成。但是經(jīng)過一段時(shí)間的談判之后，谷歌高管表示，將考慮采用代理模式，計(jì)劃給出版商70%的銷售分成。谷歌全球研發(fā)總監(jiān)、數(shù)字圖書館計(jì)劃負(fù)責(zé)人丹尼爾-克蘭西說：“谷歌一直都是敞開大門與出版商合作，希望通過雙方的努力建立一個(gè)開放的、具有競(jìng)爭(zhēng)性的電子書市場(chǎng)，我想我們一定能與出版商成功合作�！�

　　阿歇特： 渴望競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

　　谷歌的電子書零售項(xiàng)目基于Google Editions網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在此平臺(tái)上，用戶可以通過手機(jī)、上網(wǎng)本和電子閱讀器等設(shè)備下載購買電子書。雖然谷歌沒有自己的電子閱讀器，但是其Google Editions足以與亞馬遜的Kindle電子閱讀器形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。

　　出版商希望谷歌進(jìn)入電子書市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兤诖�這一市場(chǎng)有更多的零售商，有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這樣，出版商在電子書價(jià)格談判中才具有更大的話語權(quán)。阿歇特圖書出版集團(tuán)數(shù)字部高級(jí)副總裁馬賈-托馬斯說：“我們渴望多樣化的電子書市場(chǎng)，并歡迎谷歌的加入。”

　　消費(fèi)者： 電子書漲價(jià)感覺很“受傷”

　　在出版商與零售商的電子書價(jià)格博弈中，出版商達(dá)到了自己的目的，控制了電子書的定價(jià)權(quán)，看起來是最大的受益者。而零售商看似受盡了委屈，一切以出版商馬首是瞻。殊不知，零售商卻是能從批發(fā)和零售兩個(gè)過程中都能獲益的一方。

　　出版商與零售商價(jià)格之戰(zhàn)并非鷸蚌相爭(zhēng)，消費(fèi)者不但當(dāng)不上“漁翁”，反而成為最“受傷”的第三方。因?yàn)殡娮訒鴥r(jià)格上漲之后，消費(fèi)者很明顯需要支付更多的購書費(fèi)用。

　　鄧文雷(編譯）