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    業(yè)內(nèi)人士揭秘收藏內(nèi)幕:藏品成本不到售價(jià)一成
2009年04月15日 10:39 來源:新聞晚報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  一位多年從事限量收藏品營(yíng)銷的業(yè)者M(jìn)昨天向記者透露了行業(yè)內(nèi)幕,稱不靠譜的收藏品多采用炒作熱門題材、夸大內(nèi)在價(jià)值、請(qǐng)名人代言、著名單位捧場(chǎng)等花招欺騙消費(fèi)者,很多產(chǎn)品的成本不到售價(jià)的十分之一。

  成本:一幅金箔畫卷僅三五百元

  M賣限量收藏品已經(jīng)多年,他最近正在家歇著,“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,手上的項(xiàng)目都暫時(shí)停下來了。 ”據(jù)他透露,限量藏品的市場(chǎng)很大,但也分靠譜和不靠譜的,比如仿真書畫和陶瓷相對(duì)靠譜,性價(jià)比相對(duì)較高,而像范曾代言的這種金幣和黃金畫卷,在整個(gè)限量收藏品種里,是水分最大的一類。

  這個(gè)行業(yè)最坑人的地方,就在于暴利和通過炒作誤導(dǎo)大眾!笆は窠饚胚@種東西,18800元的售價(jià),除了純金以外,加上包裝,產(chǎn)品成本可能不到1000元,那幅畫卷,即使用金箔做,也就三五百塊錢成本,主要的費(fèi)用在廣告宣傳上,比如報(bào)紙一整版廣告五萬元,他賣掉四五套就打平了,所以敢大肆做廣告,一個(gè)產(chǎn)品賣下來,收入幾個(gè)億很正常。老百姓不相信廣告?不可能,我們以前有的產(chǎn)品還賣脫銷呢。 ”

  宣傳:文案寫得實(shí)在,賣給誰去?

  M透露,限量收藏品都會(huì)找特別容易炒作的題材,在宣傳上夸大其內(nèi)在價(jià)值,內(nèi)容上打打擦邊球,比如金幣藏品,就故意混淆國(guó)家正式發(fā)行金幣的概念。另外,還請(qǐng)名人代言,請(qǐng)權(quán)威單位出面或收藏、或監(jiān)制,就是為了讓大眾相信其收藏價(jià)值。

  據(jù)悉,曾有某企業(yè)老總請(qǐng)一位寫手撰寫藏品宣傳文案,寫完后請(qǐng)老總過目,老總哈哈大笑:“你寫得這么實(shí)在,我還能賣得掉嗎?”說完,老總另拿過一份文案,那上面完全是花哨的炒作和明目張膽的欺騙,可老總就是滿意。

  花哨的炒作背后,是對(duì)價(jià)值理念的嚴(yán)重背離。某次行業(yè)內(nèi)部沙龍上,有人提出限量藏品要講性價(jià)比,遭到了現(xiàn)場(chǎng)許多老總的嘲笑。某老總甚至宣稱,“我們就是要做××(某歐洲奢侈品牌),成本要絕對(duì)控制,價(jià)錢可以賣得很高。 ”

  作假:點(diǎn)火“金書”突然燒起來了

  成本低下的理念反映到藏品上,就是離譜。M稱,南方有家公司賣“金書”,號(hào)稱是用黃金做的古代經(jīng)典圖書。人家為了檢驗(yàn)真假,用火點(diǎn)書,居然燒了起來。這樣售價(jià)在一萬多至三萬元的金書,即便全用真金箔做,成本也不到售價(jià)的十分之一。

  更離譜的是假貨。M透露,一些限量版郵冊(cè)藏品,批量大了以后很容易出現(xiàn)假貨,畢竟,具有收藏價(jià)值的老郵票怎么可能大批量出現(xiàn)呢?而消費(fèi)者十有八九不會(huì)鑒定,這里面水分很大。而有些企業(yè)手法隱蔽,比如事先低成本吃進(jìn)某一種郵票,通過大肆炒作,然后將之放在整本郵冊(cè)里,作為該郵冊(cè)的一大賣點(diǎn)來銷售。這樣的行為,不存在造假,但水分也足夠大。

  分析:藏品市場(chǎng)大折騰后路還很長(zhǎng)

  對(duì)于防范虛假?gòu)V告,M認(rèn)為并不容易。他說,這次央視曝光十二生肖金幣,也是費(fèi)心費(fèi)力找了好多家鑒定機(jī)構(gòu)才最后得出結(jié)論,那么一般媒體就更不容易鑒別藏品廣告是否存在虛假了,狡猾的商家經(jīng)常會(huì)讓廣告的某些地方符合規(guī)定,某些地方卻不符合,打擦邊球的很多。

  當(dāng)然,人們的認(rèn)識(shí)水平也在提高。比如某些文化場(chǎng)所,原先提供場(chǎng)地給商家銷售限量版藏品的,如今因?yàn)榧儇浱鄬?dǎo)致整體商譽(yù)受損,人家場(chǎng)地也不肯借了。

  眼下,限量收藏品的市場(chǎng)迅速萎縮,但M卻認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)過大折騰之后,路還很長(zhǎng),因?yàn)槲覈?guó)的禮品消費(fèi)量一直在上升。有些公司雖然賣了假貨,吃了官司,卻只要換換門面,換個(gè)注冊(cè)地址,搖身一變又回來了。

  M實(shí)話實(shí)說,“都說搞收藏要交學(xué)費(fèi),大家交完學(xué)費(fèi)都成老師了,這個(gè)市場(chǎng)沒有學(xué)生的話,就完了。 ”他認(rèn)為,今后這個(gè)市場(chǎng)要做下去,還真得講究藏品的性價(jià)比,他舉例北京某家公司,開自己的門店,不做亂七八糟的藏品,專做禮品黃金,途徑正規(guī),其創(chuàng)意、概念、制作成本占銷售價(jià)的30%左右。

  (詹皓)

【編輯:張中江
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