中新社北京十月十二日電 題：三個(gè)外企老總的中國(guó)生意經(jīng)

　　中新社記者 賈靖峰

　　這三人的駐地，正好勾勒出一幅在華外資公司的縮略地圖。IBM中國(guó)區(qū)副總裁吳寶淳在城東的盈科中心，標(biāo)準(zhǔn)普爾中國(guó)區(qū)總裁扈企平在CBD的中環(huán)世貿(mào)，瑞士銀行執(zhí)行董事歐博程在西城的金融街。

　　不缺投資機(jī)會(huì) 欠缺高質(zhì)量投資目標(biāo)

　　吳寶淳的辦公室位于盈科中心的二十五層，這群建筑中還駐有諾基亞、波音等公司。生長(zhǎng)在美國(guó)的吳寶淳上世紀(jì)九十年代初來(lái)到中國(guó)，已為IBM在華耕耘了十三年。一年前IBM與雷曼兄弟公司組建的“中國(guó)投資基金”。吳寶淳說(shuō)，這是IBM在中國(guó)本土另辟蹊徑的“特殊產(chǎn)品”，目前很多中國(guó)公司都有擴(kuò)張的需要，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)公司注入資本成為戰(zhàn)略投資者，這是“獨(dú)特而有效的經(jīng)營(yíng)方式”。

　　吳寶淳喜歡射箭，他說(shuō)，在中國(guó)投資和射箭有某種契合的意味，所有的射手都遵循同樣的規(guī)則：拉弓，瞄準(zhǔn)，發(fā)射，但每只箭射出去的結(jié)果卻很不一樣。在中國(guó)，并不缺少投資機(jī)會(huì)，可以出擊的潛在目標(biāo)很多，令投資者目不暇接，但高質(zhì)量的投資目標(biāo)卻“一靶難求”。

　　探究資產(chǎn)證券化“和諧社會(huì)”方案

　　IBM大廈往南行至長(zhǎng)安街的CBD，是標(biāo)準(zhǔn)普爾中國(guó)總部所在地。“我就像一個(gè)傳教士，每周末清晨起床從東邊趕到西北邊，去北大、清華、人大給大家講資產(chǎn)證券化”，扈企平對(duì)記者說(shuō)。他生長(zhǎng)在臺(tái)灣，定居美國(guó)三十多年。駐京兩年，除了標(biāo)普的日常事務(wù)，他的精力大都花在游說(shuō)和宣講中國(guó)的資產(chǎn)證券化上，今年又出版了一本研究教材。資產(chǎn)證券化是標(biāo)普信評(píng)業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)，扈企平說(shuō)，他曾看著美國(guó)、臺(tái)灣的資產(chǎn)證券化成長(zhǎng)起來(lái)，如今，從建行、工行到浦發(fā)，內(nèi)地的資產(chǎn)證券化試點(diǎn)已邁出步伐。

　　“和諧社會(huì)”是扈企平的常用語(yǔ)，他說(shuō)花了不少心思研究“和諧社會(huì)”，找出三個(gè)適合國(guó)情的資產(chǎn)證券化方案，即住房貸款、助學(xué)貸款、中小企業(yè)貸款的證券化。幾個(gè)月前，標(biāo)普從CBD老地標(biāo)國(guó)貿(mào)A座搬到了中環(huán)世貿(mào)中心，扈企平笑道，“新樓新氣象”。

　　突破只顧找錢的“儲(chǔ)蓄所概念”

　　從CBD沿長(zhǎng)安街往西至阜城門一帶，是北京金融街，瑞士銀行中國(guó)總部座落在此。說(shuō)到QFII，瑞銀大名鼎鼎，但少有人注意，五年前與QFII同步，瑞銀已悄悄展開了贊助業(yè)務(wù)。中國(guó)區(qū)主席李一說(shuō)，銀行只顧找錢那是“儲(chǔ)蓄所概念”，而贊助社會(huì)活動(dòng)卻是這家老牌銀行重要的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和客戶戰(zhàn)略。

　　瑞士人奧利弗掌管瑞銀亞太區(qū)企業(yè)贊助項(xiàng)目。他說(shuō)，請(qǐng)客戶觀看瑞銀贊助的音樂會(huì)或體育賽事，重要目的是積累高端客戶。瑞銀在亞太地區(qū)及全球的贊助業(yè)務(wù)由來(lái)已久，而中國(guó)很特殊，這個(gè)市場(chǎng)剛剛開啟就已熱鬧非凡。這兩年可贊助的項(xiàng)目越來(lái)越多，不過(guò)，贊助價(jià)碼卻越來(lái)越高。奧利弗說(shuō)，如果今天的價(jià)碼是一，那么下個(gè)合同期就可能已經(jīng)漲到十，令人吃驚的是，開賽沒幾年的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，贊助門檻已與國(guó)際老牌的溫布爾登網(wǎng)球公開賽并駕齊驅(qū)。

　　從瑞銀總部會(huì)客室的窗口望下，昔日的“金城坊”此刻車流奔涌。明清兩代，此地遍布金銀坊，如今依舊聚積著無(wú)數(shù)的財(cái)富之夢(mèng)，只是多了許多西人面孔，夢(mèng)中已不僅有中國(guó)舊式銀號(hào)的幾張小銀票。