去年11月底，國(guó)美公告證實(shí)黃光裕被調(diào)查后，所有全國(guó)性商業(yè)銀行都調(diào)低了對(duì)國(guó)美的授信額度，部分合作銀行暫停對(duì)國(guó)美的新發(fā)貸款，多家與國(guó)美有授信業(yè)務(wù)往來(lái)的銀行也對(duì)已發(fā)放出去的貸款進(jìn)行核查，并表示將根據(jù)事態(tài)變化隨時(shí)調(diào)整策略。一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳。國(guó)美現(xiàn)金流告急：2008年年末，國(guó)美持有的現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物約30億元，相比2007年末的62.7億元縮水了五成。

　　時(shí)任國(guó)美電器總裁的陳曉前往香港與花旗、高盛、摩根大通、大摩等機(jī)構(gòu)和外資股東進(jìn)行緊急溝通。2009年1月，在正式聘任嘉誠(chéng)亞洲為顧問(wèn)后，國(guó)美電器開(kāi)始向一些機(jī)構(gòu)發(fā)出了邀請(qǐng)。短短一個(gè)月內(nèi)，包括聯(lián)想弘毅、復(fù)星集團(tuán)、貝恩資本、KKR、華平基金、摩根士丹利、厚樸投資管理公司、凱雷在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，都與國(guó)美電器有了正面接觸。

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的接觸后，國(guó)美電器在2009年4月6日向多家競(jìng)購(gòu)單位公布了一份入圍者名單，貝恩資本、華平基金和KKR成為最有希望的3家。6月1日，貝恩香港主管JonathanZhu帶領(lǐng)的貝恩談判團(tuán)隊(duì)，與國(guó)美董事局主席兼總裁陳曉帶領(lǐng)的國(guó)美管理層開(kāi)始了“排他性”的獨(dú)家談判。

　　8月3日，國(guó)美成功配售新股、貝恩資本股權(quán)融資資金到賬。國(guó)美副總裁何陽(yáng)青宣布，“國(guó)美的危機(jī)徹底過(guò)去了！”何陽(yáng)青表示：“資金解決后，國(guó)美整體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)入比較健康的狀態(tài)。很肯定的一點(diǎn)，我們的資金已經(jīng)不是問(wèn)題�！蹦壳埃瑖�(guó)美手上持有的現(xiàn)金流約為60億，基本回復(fù)到正常水平。

　　優(yōu)化門店，提高單店盈利能力

　　開(kāi)店規(guī)模曾經(jīng)一度是國(guó)美店面運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)。截至黃光裕案件事發(fā)，國(guó)美擁有1300余家店面，并以店面的數(shù)量最多居“中國(guó)電器第一零售”之位。

　　黃光裕時(shí)代，將店面數(shù)量和銷售總額，作為公司業(yè)績(jī)考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。而在黃被拘一個(gè)多月后，國(guó)美正式提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略路線中，核心是提高單店的盈利能力。黃光裕時(shí)代“跑馬圈地”風(fēng)向始轉(zhuǎn)。

　　今年前三季度，國(guó)美電器關(guān)閉58家低效益門店及新開(kāi)門店41家后，國(guó)美電器上市部分的門店數(shù)量已經(jīng)從最高峰時(shí)的859家下降到目前的742家，凈減少117家門店。雖然使國(guó)美電器的銷售收入減少了27.84億港元，但同時(shí)避免虧損2.21億港元。

　　這些門店優(yōu)化升級(jí)的措施導(dǎo)致其單店銷售和單位面積銷售額都有了明顯增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示，國(guó)美電器今年第三季度每平米銷售額從去年第四季度的3100元增長(zhǎng)至3799元。

　　陳曉告訴記者，“2009年年初國(guó)美電器曾提出要凈減少100家門店，到今年9月底，公司已經(jīng)凈減少了117家，調(diào)整力度超過(guò)了管理層的預(yù)期，這是國(guó)美電器門店優(yōu)化的高峰期，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)調(diào)整�！�

　　以廣州為例，過(guò)去一年，廣州國(guó)美共關(guān)閉了約19家經(jīng)營(yíng)不善的門店，并對(duì)所有門店的前景進(jìn)行了全面的排查和梳理，成本節(jié)省了25%以上。

　　“國(guó)美現(xiàn)在的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就是要從粗放擴(kuò)張型向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是其中的一部分。比如正佳店，虧了不少；關(guān)閉的一家永樂(lè)店，也是虧。但以前要面子，不敢關(guān)，現(xiàn)在想明白了，經(jīng)營(yíng)不良、虧損門店，就要堅(jiān)決關(guān)閉�！备呒�群稱，關(guān)店讓國(guó)美的成本壓力大大減輕�！敖衲甑挠�利水平也將空前提高，全年利潤(rùn)額將至少增長(zhǎng)50%.”

　　看起來(lái)，國(guó)美電器正在逐漸走出黃光裕陰影。國(guó)美上月中旬發(fā)布的2009年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入314.3億元，雖然同比整體下降了13.64%，但是其銷售收入從今年第一季度開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了恢復(fù)性增長(zhǎng)周期，今年第一、第二和第三季度環(huán)比分別上升3.24%、8.79%和2.85%.陳曉稱，“公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也有望在今年第四季度開(kāi)始恢復(fù)同比正增長(zhǎng)”。而國(guó)美的綜合毛利率也從去年同期的16.75%增至16.83%.(汪小星 實(shí)習(xí)生 龍?zhí)m)