聚焦1　力拓暗示漲價30%

　　盡管2010年鐵礦石長協(xié)談判開戰(zhàn)尚未正式開始，但三大巨頭已經(jīng)在談判外積極布局。近日在倫敦、悉尼同時舉行的2009年投資研討會上，力拓鐵礦石部門CEOSamWalsh在回答投資者提問時表示，中國現(xiàn)貨價格已經(jīng)高出去年基準價格27%，這一事實將成為明年談判的基礎(chǔ)。這個信號再度印證了早前有關(guān)三大巨頭要求鐵礦石談判漲價30%的說法。除了中國巨大的鋼鐵產(chǎn)能和鐵礦石需求，從目前不斷被拉漲的現(xiàn)貨礦價格和海運費，已經(jīng)可以清晰看出三大巨頭對中國現(xiàn)貨市場強大的操控力。

　　價格博弈之外，面對混亂的國內(nèi)市場秩序，如何說服三大巨頭“統(tǒng)一價格向中國市場銷售”成為中方本次談判中最大難題。

　　力拓用現(xiàn)貨價格做為談判基礎(chǔ)

　　SamWalsh認為，中國目前的現(xiàn)貨價格已經(jīng)高出基準價格27%，這一事實將成為明年談判的基礎(chǔ)。所謂的基準價格，是去年力拓和新日鐵首度達成降幅33%的價格基礎(chǔ)。

　　目前情況看，63.5%澳粉長協(xié)價格(加上海運費)到岸價為76美元/噸，截至本周末63.5%印粉外盤報價為90美元/噸至100美元/噸，高于長協(xié)價格約27%，正好與SamWalsh所述相吻合。

　　在翻閱投資研討會的現(xiàn)場速記時，《經(jīng)濟參考報》記者發(fā)現(xiàn)，SamWalsh在回答其他投資者“關(guān)于鐵礦石談判進程問題”時特別強調(diào)，力拓在10月29日參加了為期兩天的澳大利亞-日本鐵礦石會議，表示希望和除中國外的其他重要客戶進行更好的溝通并促進談判。

　　他表示，雖然去年談判并未成功，但中國很多客戶都在按照這個臨時價格采購礦石，因此力拓在去年與日本、韓國等達成的價格將成為明年鐵礦石談判的基礎(chǔ)。

　　“我并不期望能夠很快地解決這個問題�！盨amWalsh表示，盡管談判中會遇到很多不同的聲音，但是從目前的市場動態(tài)看，談判前景非常樂觀。

　　SamWalsh說：“目前鐵礦石供給緊張，從我們?nèi)�季度的生產(chǎn)和發(fā)貨量中就可以看出，這表明明年的談判將處在一個需求和供應雙上升的階段�！绷ν厝涨肮�布的業(yè)務狀況報表顯示，其第三季度鐵礦石產(chǎn)量再創(chuàng)新高，達到了4750萬噸，與2008年第三季度的4240萬噸相比，提高了12%。

　　中方處境更加艱難

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道分析師杜薇在接受《經(jīng)濟參考報》專訪時表示，三大巨頭對鐵礦石談判預期多集中在目前現(xiàn)貨市場價格上，從目前情況看更多是為了給談判造勢�！伴L協(xié)談判代表未來一年的價格，應該是按照全年的需求和行業(yè)運行情況來確定談判要價，不是單看現(xiàn)貨價格波動。”杜薇說。

　　杜薇認為，后期鋼材市場價格將最終影響談判，按照目前的市場情況看，鋼材市場整體處于供過于求的局面，價格一旦繼續(xù)下跌，勢必帶動企業(yè)限產(chǎn)減產(chǎn)，從而影響鐵礦石需求量。

　　但是從力拓對于中方現(xiàn)貨市場的關(guān)注可以看出，中鋼協(xié)所謂“三大礦山必須保證同一品種鐵礦石在中國市場按照約定的統(tǒng)一價格銷售”的談判要求，三大礦山不會輕易接受。而從中方市場本身來看，一方面印度礦的需求在短時間內(nèi)無法轉(zhuǎn)移；另一方面因為印度國內(nèi)礦山較小，印度礦加入談判框架內(nèi)的可能性不大，所以國內(nèi)進口礦現(xiàn)貨市場模式將長期存在。

　　“現(xiàn)貨市場在談判中更像一個風向標，三大巨頭可以通過減少或增加現(xiàn)貨投放量來靈活的操控市場價格，不僅推高談判價格，還可以獲得超額利潤�！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春在接受《經(jīng)濟參考報》專訪時表示。

　　徐向春認為，外方除了利用現(xiàn)貨市場波動逼迫中方接受一個比較高的價格外，他們還會在日本、韓國等亞洲國家尋求談判突破口�！皬囊酝�的經(jīng)驗看，一旦日本的價格確定，無論中方跟隨與否，都會馬上反映到我國的現(xiàn)貨市場價格上，從而給中國鋼廠造成一個不得不執(zhí)行的事實價格，而這一點從力拓的上述言論中也可以看出。”徐向春說。