談風(fēng)投

　　“風(fēng)投就像野牛一樣愛跟風(fēng)”

　　在爭(zhēng)取風(fēng)投時(shí)要盡量寫出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)所在

　　1998年王志東在香港跟一個(gè)風(fēng)投說自己想要1000萬美元，對(duì)方問王志東：“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對(duì)方說。

　　王志東的創(chuàng)業(yè)過程中，有一個(gè)重要的標(biāo)簽——— 風(fēng)投。他曾多次拿下千萬美元級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資。東莞企業(yè)為融資抓耳撓腮的時(shí)候，為何他能夠?qū)覍业檬�？在前天的講座上，針對(duì)大家關(guān)心的如何融資，王志東談到了自己的融資經(jīng)歷和心得。

　　花2年才為新浪融到資

　　1995年，王志東去了3次美國(guó)硅谷，他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資最感興趣的領(lǐng)域�；貒�(guó)后王志東想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，但是當(dāng)時(shí)沒有足夠的資金支持。“當(dāng)時(shí)硅谷沒人相信在中國(guó)可以做互聯(lián)網(wǎng)，他們想中國(guó)軟件不就是盜版嘛，做互聯(lián)網(wǎng)又受到政府管制�！痹诠�司內(nèi)部也得不到認(rèn)可。王志東花了兩年多時(shí)間去說服海外投資人投資了650萬美元，說服公司高層接受風(fēng)投，說服員工充滿信心往前走。

　　他在融資過程中也受過不少歧視，那兩年間他見了30多個(gè)投資商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個(gè)風(fēng)投說自己想要1000萬美元，對(duì)方問王志東“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去�！睂�(duì)方說。王志東看了一眼，自己當(dāng)時(shí)正在70樓。

　　在王志東眼中銀行家是不會(huì)雪中送炭的。相比前期的艱辛融資，“1999年新浪成立后，風(fēng)投追著來，就跟野牛一樣愛跟風(fēng)�！痹�因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦矣诔泽π返耐顿Y人，肯定經(jīng)過周密調(diào)查研究才敢投，后來者省去了調(diào)查，就算虧了，風(fēng)險(xiǎn)也要低一些。

　　要坦誠(chéng)地說出風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)投資洶涌而來，王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認(rèn)為拿風(fēng)投要有個(gè)度。“不是越多越好，就像工廠的工人數(shù)量。因?yàn)轱L(fēng)投不是利潤(rùn)，是以股權(quán)、收益、控制權(quán)為代價(jià)的。企業(yè)不能編故事來套風(fēng)投，如果為了套錢編故事反而把公司業(yè)務(wù)耽誤了。企業(yè)精力更多要放在業(yè)務(wù)上，只有公司基本面好才能贏利。風(fēng)投只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，是把公司未來的收益套現(xiàn)現(xiàn)在花�！�

　　在互動(dòng)環(huán)節(jié)有觀眾問王志東，“爭(zhēng)取融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書里可不可以談到風(fēng)險(xiǎn)，談風(fēng)險(xiǎn)又如何把握度？”王志東回答說，風(fēng)險(xiǎn)投資，不怕有風(fēng)險(xiǎn)，最怕不知道風(fēng)險(xiǎn)在哪里。在接觸風(fēng)投的時(shí)候?qū)Ψ絾柕牡谝痪湓挄?huì)是，你的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？風(fēng)投要看你是否坦誠(chéng)，是否會(huì)敏銳，是否有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

　　王志東同時(shí)建議，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要因人而異，要用對(duì)方的語言系統(tǒng)去寫�！氨热缒阋�想買紅棗，對(duì)中國(guó)人要講它補(bǔ)血啊補(bǔ)氣啊；對(duì)老外就要說富含維生素啊氨基酸啊�！�

　　互動(dòng)

　　離開新浪不是失敗，是意外

　　最大收獲是跟人打交道一定要認(rèn)真分析每一個(gè)人

　　從搞技術(shù)到經(jīng)營(yíng)，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認(rèn)認(rèn)真真分析每一個(gè)人，不要簡(jiǎn)單把人做歸類。