猜想三 簽約對象：力拓、必和必拓、淡水河谷還是FMG？

　　最大可能性：淡水河谷——排除法去除其余3家

　　“通過排除法，巴西淡水河谷的可能性最大�！倍呸北硎�，通過力拓對“間諜門”的態(tài)度看，想和力拓達成協(xié)議幾無可能；必和必拓向來對鐵礦石長協(xié)談判不“感冒”，但其力推的指數(shù)定價又不合鋼廠胃口，達成的可能性也很小；FMG供應(yīng)量太小，不可能完全滿足中國的鐵礦石需求。

　　“很難猜測，或許，淡水河谷可能性稍大一些。”張鐵山認為，“但至少不要寄望與中國關(guān)系相對密切、負面新聞相對較小的FMG。FMG一方面供應(yīng)量不足，一方面又比較‘滑’，在絕大多數(shù)情況下，其只會跟著力拓和必和必拓走。”

　　種種情況來看，中方確實與淡水河谷達成協(xié)議的可能性最大。

　　事實上，由于力拓間諜門事件，導(dǎo)致了力拓與中國鋼企的“密切關(guān)系”迅速降溫。從記者掌握的情況來看，不少中國鋼企為了擺脫或避嫌與力拓間諜門的關(guān)系，現(xiàn)階段采取幾乎相同的策略——遠離力拓。中國與力拓的鐵礦石談判，也因此而近乎中斷，在此微妙時刻，中方開始與淡水河谷走得更近。日前，有關(guān)中鋼協(xié)在與淡水河谷進行鐵礦石談判的消息不時流傳出來。中國確實在近幾個月加強了與淡水河谷的關(guān)系，如：中鋼協(xié)秘書長單尚華6月16日前后會見了巴西淡水河谷董事馬定思。淡水河谷相關(guān)負責(zé)人今年5月就曾隨同巴西總統(tǒng)盧拉訪華。期間，巴西球星羅納爾多還為淡水河谷在中國做了廣告。同時，淡水河谷還同中國多家機械制造企業(yè)簽訂了采礦設(shè)備協(xié)議。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，巴西淡水河谷或通過率先與中國達成協(xié)議，從中國今后的鐵礦石市場得到更多好處，增強在中國市場的影響力。淡水河谷的營銷主陣地歷來是歐美市場，但中國市場近幾年的蓬勃發(fā)展讓“兩拓”賺得盆滿缽滿，這不得不讓其轉(zhuǎn)變營銷思路。

　　此前，曾有市場傳言稱，中方已與淡水河谷達成協(xié)議，但隨即被其CEO阿格內(nèi)里否認。不過，這至少說明，中國確實在與淡水河谷進行“積極的談判”。在力拓間諜門的大背景下，中方與淡水河谷達成協(xié)議，或是今年鐵礦石談判分歧的最佳解決方案。

　　猜想四 合同執(zhí)行：季度定價、年度定價還是其他方式？

　　最大可能性：年度定價——最符合目前供需現(xiàn)狀

　　杜薇表示：“執(zhí)行日期會從4月份開始算起，但具體何種方式就要看中鋼協(xié)了。但不管怎么說，長協(xié)價始終是最合適、最穩(wěn)定的方式。”

　　張鐵山表示，上述幾種方式都有可能。“中國市場變化實在太大，中國產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有像日本、韓國等國家那樣完善。無論何種方式，都需要中鋼協(xié)仔細斟酌。”

　　赫榮亮表示，后期鐵礦石價格幾乎不可能下跌�！霸谕�脹預(yù)期影響下，全球多數(shù)大宗商品價格都已快速上漲，同時，國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇良好，樓市、股市增長迅猛。很難相信下半年鐵礦石價格會大幅下跌，所以，季度定價很難發(fā)揮效應(yīng)。”

　　7月8日，有傳言稱，中方已接受力拓與新日鐵達成降價33%的首發(fā)價，為期半年，并在另一個半年的談判中爭取更大降幅。但中鋼協(xié)隨即否認。昨日《華爾街日報》稱，全球主要鐵礦石公司正推動把目前一年一約的定價方式改成一季一約，新機制將使國際鋼鐵價格波動更大，但定價談判過程或?qū)⒏�透明�?/p>

　　不過，就目前情況來看，淡水河谷和力拓已與日本、韓國等亞洲鋼廠達成年度協(xié)議，歐洲鋼企達成的也是年度協(xié)議，因此，中國鋼協(xié)另外達成季度定價的可能性并不大。按照鋼鐵企業(yè)的實際生產(chǎn)情況，年度定價最符合其生產(chǎn)計劃的安排，即使中鋼協(xié)拒不接受33%的降幅，中國鋼企全部走現(xiàn)貨市場的可能性也不大，他們私下與供應(yīng)商達成按33%降價幅度進口鐵礦石的可能性最大，最終造成事實上的年度長協(xié)價格。

　　【延伸閱讀】

　　國際鐵礦石談判博弈史

　　一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費商談判協(xié)商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。根據(jù)歷年傳統(tǒng)的談判習(xí)慣，國際鐵礦石市場分為亞洲市場和歐洲市場，并分別確定亞洲價格和歐洲價格。亞洲市場主要以日本為用戶代表，歐洲則以德國為用戶代表。鐵礦石供應(yīng)商主要有3家：澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不過，在2008年，一股新興力量——澳大利亞第三大礦石供應(yīng)商FMG公司也積極參與到鐵礦石談判中。

　　根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價格達成一致，則本年度鐵礦石談判就會結(jié)束，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發(fā)價。但該慣例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中鋼協(xié)一直聲稱，不會接受力拓同日本新日鐵達成降價33%的協(xié)議，歷史有可能會重演。

　　供應(yīng)商家底揭秘

　　力拓：澳大利亞第一和世界第二的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，目前擁有110億噸鐵礦石儲量，大部分資源都在澳大利亞皮爾巴拉地區(qū)。近幾年，其鐵礦石銷售市場主要集中在亞洲地區(qū)，其中中國市場占其總銷量的一半左右。

　　必和必拓：全球最大的礦產(chǎn)資源生產(chǎn)商，與力拓相比，必和必拓鐵礦石產(chǎn)量相對較小，但鐵礦石是其最賺錢的業(yè)務(wù)之一。目前，必和必拓擁有70億噸左右的鐵礦石儲備量，97%用于出口。與力拓一樣，中國也是其最主要的鐵礦石銷售地。

　　淡水河谷：世界最大的鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，擁有86億噸高品位鐵礦石儲量。根據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)預(yù)測，2009年淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量將達3.4億噸，增幅6.7%。

　　FMG：近年來鐵礦石談判中涌現(xiàn)的新生力量，其產(chǎn)量100%用于出口，中國是其最主要的銷售市場，占其總出口量的比例高達95%。值得注意的是，我國華菱鋼鐵集團已成功入股FMG公司。(記者 傅光云 實習(xí)生 黃燁 來源：國際金融報)