眼前困難：

　　無從分享銅價高漲收益

　　目前，銅價還在節(jié)節(jié)攀高，倫敦金屬交易所(LME)三個月期銅已達每噸5,450美元的年內新高，滬銅主力合約0910則又觸年內新高達44090元人民幣。

　　而且，國金證券有色行業(yè)分析師王冠蘇的最新預測，2009年銅價能夠達到6000美元/噸，另一位安信證券分析師對此也表示認同。

　　2007年度銅精礦加工費(TC/RC)議定價格為60美元/噸和6.0美分/磅，這比2006年度的95美元/噸和9.5美分/磅下降了37%，而且首度取消了沿用30多年的“價格參與條款”(“價格參與條款”準許銅冶煉廠商分享銅價超過特定價格之后的部分收益，該條款又稱“價格分享條款”)。

　　銅精礦加工費是礦產(chǎn)商和貿易商向冶煉廠支付的將銅精礦加工成精銅的費用。除自產(chǎn)銅部分利潤較高之外，銅冶煉企業(yè)的利潤來源于外來銅精礦的加工費收入以及“價格參與條款”所帶來的收益。

　　“沒有價格分享條款損失是比較大的，按照原來條款內容，雖然可能到后來越來越苛刻，但有這個價格分享條款在里面，銅價越高，冶煉廠就能分享到更高的利潤。按照這兩年，提別是2006之后，2007、2008，包括今年的價位來看，肯定是能得到額外的一點補貼�！盋SPT小組談判代表向本報記者表示道。

　　如今，價格分享條款取消了，若要重新在以后合同中增加，業(yè)內普遍認為很難。“按照銅價礦山損失了，價格分享條款也是基于它自己對未來一年銅價走勢判斷來制定的，如果他認為有一定風險那他會簽。但他們肯定也是感覺到這幾年銅價不會低，所以他不會把這個條款加到合同里面去。

　　現(xiàn)在來看，無論怎么暴跌也不會回到2006年以前那樣的狀況，1000、2000美金一噸這樣的價位，他們肯定不會簽。”上述人士表示。

　　議價能力：

　　產(chǎn)能過剩削弱議價能力

　　相對于國內鋼鐵業(yè)，銅業(yè)行業(yè)相對集中，這也是談判較容易的原因。

　　“除了運費差距有一點點，其他差距不大。中國一年一談，日本和印度有半年一談的。銅的企業(yè)圈子比較小。因為你知道鐵礦的價格比較低，投資需要的資金也比較低，所以國內就出現(xiàn)許多小的鋼鐵企業(yè)。相比之下，銅價比較高，對資金和技術要求相對也比較高，因此廠商也少，大的話就十來家，這樣形成談判小組，主要就是8家聯(lián)合起來，跟外商抗衡。”上述人士表示。

　　但是，他也承認：“相對國外，中國銅冶煉廠還是比較多的，日本就那么幾家，韓國也就一兩家，印度就那么兩三家。中國大的就上十家了。小的就不好統(tǒng)計了，特別是這一波銅價上漲以后，養(yǎng)雞場都改成冶煉廠了，所以可想而知，只要有利潤，大家都會撲上去。”

　　不過，中方在銅礦石談判中議價能力仍然不強，最主要的原因卻和鋼鐵業(yè)一樣：產(chǎn)能過剩。

　　國金證券有色行業(yè)分析師王冠蘇向記者解釋：“加工費不可能高的，加工費是礦山與冶煉廠之間的博弈，誰產(chǎn)能擴張大的話誰就受損，導致對方變得更強勢，中國的冶煉廠擴張意念是很強的，因為地方政府喜歡刺激GDP，但銅礦需要資源稟賦，而建冶煉廠是沒有什么限制。受到地方政府GDP的偏好，各個地方都可以建，大家都去搞冶煉，中國冶煉這塊可以占到世界的三分之一左右，所以加工費是不可能漲起來的�！�

　　據(jù)悉，近期TC/RC費用驟降，目前已在在20-20美元/噸以下�！敖衲曜兓�太大了，還有將近半年的時間，根據(jù)供求關系，年底之前誰也不敢說。今年年底會有下降，但降多少現(xiàn)在沒法說。應該不會太差。”業(yè)內人士無奈的預測。

　　行業(yè)協(xié)會：

　　各銅企地位平等

　　作為一個企業(yè)自發(fā)的組織，CSPT小組相對更加自由。而相關的協(xié)會，如中國有色金屬工業(yè)協(xié)會，并不能對談判起到任何影響。

　　一名來自中國有色金屬工業(yè)協(xié)會的主任向記者表示：“我們不參與談判，人家大企業(yè)輪流做莊，不要求我們參加。人家談完了我們問一下加工費就完了。”

　　而談到與中鋼協(xié)的區(qū)別，這位有色協(xié)會負責人則表示：“我們協(xié)會不是一個行政機構，沒有這方面權利。中鋼協(xié)的會長是大企業(yè)輪值，我們則都是中國有色金屬工業(yè)總公司的老領導當會長，而國內幾家主要銅企原來大都是總公司下屬企業(yè)，所以達成一致性比較容易�！�

　　“機制和模式不一樣，兩個概念，兩種不同結果。”這位有色協(xié)會負責人概述道。

　　中鋼協(xié)是中國鋼鐵行業(yè)全國性行業(yè)組織�，F(xiàn)有團體會員單位206個，個人會員10人。理事107個，常務理事67個。會長由寶鋼、鞍山鋼鐵集團、武漢鋼鐵(集團)公司等大型鋼企輪流擔任。

　　在2009年談判之前，鐵礦石談判由寶鋼擔當領頭羊的角色與三大礦談，一旦談定一個價格，其他鋼企或礦企就會相繼追隨該價格。而今年，則首次由中鋼協(xié)來擔任中方談判角色。

　　由于顯示出了前所未有的強硬態(tài)度，至今鐵礦石談判仍處于膠著狀態(tài)，但各種聲音已經(jīng)四起，不乏有矛頭指向中鋼協(xié)。

　　雖然是行業(yè)協(xié)會，但在以中鋼協(xié)為核心的談判聯(lián)盟里，并不包括中小鋼企，日后達成的優(yōu)惠長協(xié)價之后，中小鋼企也享受不到勝利的果實，甚至大鋼企還會利用自己的長協(xié)價從中小鋼企身上博取利益。而同時由于鋼鐵行業(yè)分散度較高，大鋼企也并不那么齊心一致，這個談判聯(lián)盟則更是難以穩(wěn)定。

　　盡管目前銅礦石談判聯(lián)盟較為穩(wěn)定。但是，隨著產(chǎn)能的擴大和銅價高漲使得更多中小銅冶煉廠的涌現(xiàn)，銅冶煉企業(yè)也呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)分散化的趨勢。這使得業(yè)內人士擔心，銅礦石談判以后會步入鐵礦石談判的后塵。(記者 孫潔琳)