4. 費(fèi)用及成本概念
電話是直撥還是IP卡，A4紙是用單面還是用雙面，復(fù)印機(jī)和空調(diào)會不會在不需要的時候關(guān)閉~~~，這些細(xì)節(jié)在白領(lǐng)上班的時候并不會太在意的，反正又不是自己掏腰包的，這種對細(xì)節(jié)費(fèi)用方面的不再意很自然的會養(yǎng)成習(xí)慣，這個習(xí)慣還會帶到自己的店鋪或是公司里面來，往往導(dǎo)致自己的店鋪和公司綜合細(xì)節(jié)費(fèi)用居高不下，吞吃了不少利潤。
白領(lǐng)們已經(jīng)習(xí)慣了在工作期間大手筆簽單子，言必稱百萬千萬的人，那里想得到還要為這區(qū)區(qū)數(shù)十塊數(shù)百錢塊的小錢費(fèi)勁口舌呢？到自己創(chuàng)業(yè)時，對一些零星的費(fèi)用支出很難去考慮到如何節(jié)約和降低成本。可這個成本就直接影響著老板們的最終盈利狀況。
核算成本方面也過于簡單化，甚至?xí)唵蔚桨唁N售價格減去進(jìn)貨價格再減一些基本的可見成本(房租、稅等)剩下的就是利潤了，至于白領(lǐng)們自己投入的時間和精力都沒算錢，也沒有意識把一些較大的設(shè)備器材進(jìn)行按月分?jǐn)傆嬋氤杀�，銷售利潤里面也不知道需要提取一些出來作為售后服務(wù)和風(fēng)險資金的，許多白領(lǐng)還有一個很不好的習(xí)慣就是喜歡花還沒到手的錢，往往一批新貨還沒賣出去，這些新貨的計算利潤已經(jīng)被老板們花的差不多了。
5. 過高的估計了在當(dāng)白領(lǐng)期間所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量
白領(lǐng)們在工作往來當(dāng)中，自然是也認(rèn)識積攢了不少人脈關(guān)系，可這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在白領(lǐng)們所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上，若是白領(lǐng)們脫離公司，直接出來創(chuàng)業(yè)恐怕這些人脈關(guān)系的實(shí)際質(zhì)量就要大大下降了，而現(xiàn)實(shí)中許多白領(lǐng)就是過高的預(yù)估了自己的人脈關(guān)系質(zhì)量，以為這些拍胸脯稱兄道弟的朋友都很靠的住，自己創(chuàng)業(yè)時一定會幫助自己的，其實(shí)，白領(lǐng)們一旦脫離公司的平臺和職務(wù)的光環(huán)，誰認(rèn)識你啊。
6. 缺乏中低層生活經(jīng)驗(yàn)，
人群分為上三教下九流，消費(fèi)者和客戶也是如此，當(dāng)白領(lǐng)時可以選擇和回避許多自己不喜歡的人，但是，若是自己開店做生意可就沒辦法了，由于白領(lǐng)們長期習(xí)慣在高素質(zhì)群體中生存，也就是習(xí)慣于在上三教群體中生活,很少接觸下九流,也沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，在面對這些消費(fèi)者和客戶時，也就沒有了相對應(yīng)的接觸方式和維護(hù)方式，也就沒有辦法有效的開發(fā)和維系客戶群體。
7. 當(dāng)老板太辛苦，大大超越了白領(lǐng)的想象
一些白領(lǐng)之所以從公司里挑出來，就是想圖能過個舒服日子，每天早晨不要趕著起床，每天的工作也不要那么太緊張，也沒有那么復(fù)雜的人事關(guān)系和辦公室政治，其實(shí)，自己出來當(dāng)老板更辛苦，當(dāng)白領(lǐng)時還有同事群體和上司來承擔(dān)壓力和風(fēng)險，可這自己當(dāng)老板，就得要自己全部扛著，一點(diǎn)都不能松懈，當(dāng)老板的生活質(zhì)量往往要比當(dāng)白領(lǐng)低很多，精力的高度集中，時間的大量耗費(fèi)，屬于自己的自由支配或者說是享受生活的時間就很少了。許多白領(lǐng)出來進(jìn)行自己創(chuàng)業(yè)后沒多久回公司上班了，原因也很簡單，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班當(dāng)白領(lǐng)的生活質(zhì)量還要高些。
8. 沒有按照商業(yè)規(guī)律辦事
商業(yè)規(guī)律和本質(zhì)是什么？是個人收益的最大化，說白了就是盈利，說的好聽點(diǎn)還可以說是個人價值與社會價值的共同體現(xiàn)。行業(yè)與產(chǎn)品選擇，消費(fèi)群體定位，推廣促銷方式，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，客戶開發(fā)與維護(hù)等等太多的工作等著創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)們?nèi)ヒ灰粚?shí)現(xiàn)，而這過多的內(nèi)容往往會令白領(lǐng)們忽視了商業(yè)的本質(zhì)是為了賺錢。
很多時候，白領(lǐng)們都會陷入一堆的事務(wù)中，而忘了關(guān)注利潤。很多白領(lǐng)都喜歡個性化，開個店也想弄的個性化。要玩?zhèn)�性化，想清楚再玩。既然是出來開店或是開公司，首先必須想辦法如何確保盈利，在確保盈利的基礎(chǔ)上，再整別的個性化的玩意。
商業(yè)就是商業(yè)，一些宣揚(yáng)個人意識的東西得建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上才好實(shí)現(xiàn)，簡單點(diǎn)說，得想辦法吃飽飯，然后再來談文化和藝術(shù)。
上海英昂企業(yè)管理咨詢有限公司顧問、高級咨詢師，是國內(nèi)最早從事經(jīng)銷商發(fā)展研究的咨詢師之一，是國內(nèi)“經(jīng)銷商整合”話題的倡導(dǎo)者和發(fā)起者之一，多家商業(yè)媒體的特約評論員，發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十萬字，致力于推動國內(nèi)商貿(mào)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)變革，對于盈利模式的發(fā)展有較深刻的研究。
來自：價值中國網(wǎng)，作者：關(guān)瑞
[上一頁] [1] [2]
