王凱：財(cái)富新觀念，創(chuàng)造新財(cái)富，大家好，我是王凱。我們都知道，中關(guān)村被譽(yù)為中國的硅谷，它曾創(chuàng)造過一系列的輝煌：每4.8分鐘誕生一家企業(yè)，每3.6天就有一家企業(yè)躋身年銷售收入超億元的行列。我們今天故事的主人公也是締造這傳奇的一員。也許是太傳奇了，引起了國際軟件巨頭微軟公司的興趣。

　　2007年11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘坐自己的私人飛機(jī)抵達(dá)北京，一下飛機(jī)便直奔北京昆侖飯店，在這里等候他的是中國用友軟件公司董事長王文京，雙方進(jìn)行了一次中國本土最大的管理軟件公司與全球最大的軟件公司之間的最具分量的對話。

　　王文京：我們開始討論這個問題的話應(yīng)該是在05年左右，也就是說兩三年前開始討論這個問題，包括微軟，包括其他一些歐美國際公司也曾經(jīng)給我們拋過這種信息，甚至探討過，你愿不愿意出售你的股權(quán)，愿不愿意把你的公司賣給他們，他們來整體收購。

　　記者：當(dāng)時自己什么想法？

　　王文京：當(dāng)然這個我們自己決定當(dāng)然不會賣么，就是完全并購這個方式我們從來沒有展開去談過，因?yàn)槲覀儧]有這樣一個意愿。

　　2005年微軟有意整體收購用友時，業(yè)界傳言當(dāng)時的出價是10億美元，但這并沒有打動王文京的心。隨后2007年初，微軟又有意對用友進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，但最終仍然遭到王文京的委婉拒絕。一直參與談判的用友公司副總裁鄭雨林其實(shí)很清楚，在資本合作層面，用友公司，或者說王文京本人，都有著一個無法逾越的底線。

　　鄭雨林：根本的分歧不是說在價錢，用友公司實(shí)際上一直在資本層面，相對來說，可以說保守，就是說我們從來不會在公司的主導(dǎo)權(quán)上有任何的談判余地。

　　雖然收購的意向沒有達(dá)成，戰(zhàn)略性投資的談判也破裂，盡管用友在資本層面兩次回絕了微軟，但微軟卻仍然表現(xiàn)出了極大的耐心。一方似乎是窮追不舍，另一方似乎是欲拒還迎，直到兩年后用友和微軟的手終于真正的握在了一起。用友成為了微軟在全球第12家、同時也是亞洲的唯一一家全球獨(dú)立軟件開發(fā)商合作伙伴。

　　王文京：因?yàn)槲④浺蚕Ｍ�進(jìn)入企業(yè)軟件領(lǐng)域，另外在拓展中國市場、亞洲市場，那么它也需要一些在這個領(lǐng)域里邊做的很成功的公司，如果說能夠成為并購對象當(dāng)然最好，如果不行成為伙伴也很好。

　　記者：和微軟形成伙伴關(guān)系之后，至于用友意味著什么？

　　王文京：這個合作就是從原來區(qū)域級到了總部級合作。也就是微軟最新的一些基于.net平臺的技術(shù)包括開發(fā)的工具，我們可以在我們新產(chǎn)品開發(fā)上可以最早的引用，而且在開發(fā)過程之中能夠得到它總部的一些相應(yīng)專家直接的支持。

　　王凱：規(guī)模2億美元的用友對規(guī)模500億美元的微軟兩次說“NO”，卻仍然成為談判桌上的贏家，這與用友作為中國本土最大的管理軟件公司的地位不無關(guān)系。而能擁有這一切，在王文京看來，得從1988年北京展覽館舉辦的一次會議說起。

　　王文京：我是偷偷跑去聽的。因?yàn)槲夷莻�時候還在機(jī)關(guān)，還沒有正式離開，因?yàn)槲译x開是10月15號，那個會是8月15號，所以我是偷偷跑去的。

　　記者：那一年你是24歲，24歲的時候創(chuàng)業(yè)的。

　　王文京：我是大學(xué)畢業(yè)的比較早，19歲大學(xué)就畢業(yè)了，畢業(yè)了就分到一個中央國家機(jī)關(guān)，在機(jī)關(guān)工作了五年。就像你說的也被評選過新長征突擊手

　　記者：那應(yīng)該是個很高的榮譽(yù)了。

　　王文京：被破格漲過一級工資。但是工作了三四年之后自己感覺呢，那時候考慮是不是應(yīng)該做實(shí)業(yè)，辦一個企業(yè)更符合自己的志向。

　　記者：是哪一年突然有這個想法？

　　王文京：應(yīng)該是到了86年左右，因?yàn)槟菚r候我們國家很多方面我覺得還是很開放的，包括新的思想、思潮。

　　王文京：那么到了88年，88年的時候國家國務(wù)院正式批準(zhǔn)在北京成立一個叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)，就是今天中關(guān)村科技園區(qū)前身。

　　王文京：我印象很深的就是88年8月15號在北京展覽館劇場實(shí)驗(yàn)區(qū)在那邊開過一次會，像是一次政策發(fā)布會，就在這個會上宣布了十八條政策，國務(wù)院批復(fù)的，鼓勵各種專業(yè)人員，特別是有技術(shù)的人員到這個地方來創(chuàng)辦新型體制的高科技企業(yè)。這個會聽完以后回去我就最后決定，給我們領(lǐng)導(dǎo)寫了一個辭職報(bào)告。

　　在那個年代放棄鐵飯碗，已經(jīng)讓人很吃驚了，而王文京的辭職更讓人覺得不可思議。王文京出生在江西上饒一個貧困的小山村。1977年當(dāng)聽說恢復(fù)高考時，他才上初中三年級，卻隱約把成為一名大學(xué)生作為了自己的第一個夢想。兩年后，年僅15歲的王文京考上了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，4年苦讀后，19歲進(jìn)入國務(wù)院做公務(wù)員，到他22歲時，已經(jīng)是國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司的年輕干部。學(xué)而優(yōu)則仕，貧苦孩子王文京讓很多人羨慕，從小山村進(jìn)入國務(wù)院當(dāng)國家干部，在那個年代無疑是躍過了龍門。

　　王文京：在我們老家那個鄉(xiāng)里邊，我們那年是唯一一個，然后大學(xué)畢業(yè)以后最后說要分到北京工作，而且是國務(wù)院直屬機(jī)關(guān)，在當(dāng)?shù)貋碇v覺得這個都是太難得的一個發(fā)展趨向，所以在上北京這一天，當(dāng)時鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)還專門找了一輛大客車把家里一些親戚朋友用大客車一塊拉到上饒，送我上火車。

　　記者：一輛大客車就為了送你一個人？

　　王文京：對。

　　記者：當(dāng)聽說你要辭職，不吃皇糧的，要當(dāng)一個個體戶，老家人當(dāng)時聽到這個消息有沒有什么反饋？

　　王文京：那段時間正好我父親也在北京，他也是感到特別吃驚，國務(wù)院直屬機(jī)關(guān)多好啊，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來，這么好的工作單位為什么要離開辭職，而且辭職以后，當(dāng)時我的關(guān)系到了街道，就成了待業(yè)青年，要去做個體戶，很多人都理解不了。

　　記者：你是怎么勸父親同意你這個決定或者理解你這個決定？

　　王文京：我就帶我父親，有一個周末就帶他到中關(guān)村這邊看，看了一些新發(fā)展起來的企業(yè)，跟他講，這邊這樣一些企業(yè)，現(xiàn)在發(fā)的前景，他們發(fā)展的方式啊，那么看了之后呢，應(yīng)該說我父親對這個方面，原來一些顧慮，也打消了蠻多的顧慮。

　　記者：我聽說你到現(xiàn)在為止還保存著二十來本畢業(yè)的時候看的一些企業(yè)家的傳記。

　　王文京：對，我記得是二十本，就介紹美國和日本在19世紀(jì)下半頁和20世紀(jì)初一批美國和日本的創(chuàng)業(yè)家故事，他們基本上都是白手起家的，然后把一個產(chǎn)業(yè)把它創(chuàng)辦發(fā)展的很成功，這個故事對自己來講很受感染，因?yàn)楦杏X中國改革開放，我們很多情形跟19世紀(jì)的美國，20世紀(jì)初的日本有很多相近的地方，就是這個社會大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和氛圍，有很多相近的地方。在這樣的背景下中國也能夠有機(jī)會成長出各行各業(yè)的很成功的創(chuàng)業(yè)家。

　　王凱：此時，王文京的內(nèi)心激蕩著一個新的夢想——像那些世界級的企業(yè)家一樣，從無到有創(chuàng)辦一個自己的企業(yè)。其實(shí)在當(dāng)時，很多人下海的人都掛靠一家國有企業(yè)，可是王文京卻注冊了一個在當(dāng)時看來身份低級的個體戶？他這又是為什么呢？