主持人: 看來(lái)，這劉寧真是被彭強(qiáng)給惹急了，他想找到彭強(qiáng)好好商量一下，兩個(gè)人就此分開(kāi)，可是，說(shuō)分開(kāi)容易，做起來(lái)可就難了，十年的朋友、十年的合作，這口開(kāi)真難開(kāi)。劉寧找彭強(qiáng)表明自己態(tài)度的之前，兩個(gè)人相處10來(lái)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴又浮現(xiàn)在他眼前，他們的公司雖然已經(jīng)成為業(yè)界知名的公司，但是，兩人共同經(jīng)歷的曾一段辛酸往事卻怎么也揮之不去。

　　兩個(gè)人都忘不了2002年，那是決定公司生死存亡的一年。當(dāng)時(shí)，圣唐古驛公司剛剛成立不久，業(yè)務(wù)一直不好，根本沒(méi)有茶館愿意接受他們的設(shè)計(jì)，他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了北京一家知名茶葉公司。

　　彭強(qiáng)

　　一定要把這個(gè)項(xiàng)目給談下來(lái)，來(lái)跟他合作，跟他們做配套服務(wù)，跟他們做設(shè)計(jì)，做推廣，做創(chuàng)意。

　　劉寧

　　因?yàn)槟鞘侵�名的一個(gè)公司嘛，心情就是很興奮，要能把這家做下來(lái)，這個(gè)在茶界肯定名聲會(huì)起來(lái)。

　　兩個(gè)人按照約定的時(shí)間，來(lái)到這家茶葉公司的會(huì)議室，準(zhǔn)備和茶葉公司的老板見(jiàn)面，可是，左等不來(lái)，右等也不來(lái)，二人焦慮萬(wàn)分。

　　彭強(qiáng)

　　那個(gè)服務(wù)員給我們泡了三杯茶，但是一等等到11點(diǎn)，那個(gè)夏天太熱啊，煩燥的不得了啊。

　　兩個(gè)小時(shí)之后，他們等待的老板終于出現(xiàn)了。

　　彭強(qiáng)

　　是個(gè)子比較矮的一個(gè)人，是個(gè)女士，中年人，目光嚴(yán)肅，沒(méi)有笑容。

　　彭強(qiáng)

　　我把手伸出來(lái)我說(shuō)你好，握個(gè)手，但她沒(méi)有握手，她說(shuō)你坐吧，就沒(méi)跟我握手，我心里特別尷尬，

　　劉寧

　　當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是人家很大，我們自己很小。

　　彭強(qiáng)

　　問(wèn)我你們有什么成功的案例，我們說(shuō)我們目前還沒(méi)有成功的案例，我們希望把你這個(gè)作為成功的案例，她說(shuō)那不行，我不能把我的企業(yè)拿給你做實(shí)驗(yàn)，她就這么說(shuō)，我不能把我的企業(yè)給你做實(shí)驗(yàn)。

　　劉寧

　　就5分鐘，很強(qiáng)勢(shì)。

　　彭強(qiáng)

　　她說(shuō)今天就這樣吧，因?yàn)槲疫�有重要的事先走了，她說(shuō)對(duì)不起我走了，說(shuō)一句話(huà)門(mén)一關(guān)就走了。

　　會(huì)議室里面，我們兩個(gè)目視了接近5分鐘時(shí)間，都站不起來(lái)，心很難受，很復(fù)雜，志在必得想一定要成功的事兒，結(jié)果完全落空失敗了。

　　主持人: 這是兩個(gè)人經(jīng)歷的最為尷尬的一件事，自尊心受到的嚴(yán)重傷害和沉重的打擊曾讓他們一度想放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是，兩個(gè)人還是堅(jiān)持住了，友誼和相互溫暖讓他們決定繼續(xù)走下去，因?yàn)樗麄儓?jiān)信他們兩個(gè)人一個(gè)精通茶業(yè)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，兄弟齊心，一定能打開(kāi)局面。他們意識(shí)到，對(duì)于自己這個(gè)新的行業(yè)，一定要做一個(gè)樣板工程出來(lái)，這樣才能打出一個(gè)響亮品牌。就在這家知名茶葉公司的女老板向他們關(guān)閉設(shè)計(jì)之門(mén)的時(shí)候，他們又一起把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一家知名的茶葉公司，瞄準(zhǔn)了另外一個(gè)女老板。這一次，情況又會(huì)怎樣呢？

　　主持人: 故事講到彭強(qiáng)和劉寧在向一家知名茶葉公司談業(yè)務(wù)的時(shí)候，受到冷遇，他們又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一家知名的茶葉公司，哪個(gè)茶葉公司�。磕�熟啊，吳裕泰！

　　吳裕泰茶莊原名吳裕泰茶棧,創(chuàng)建于清光緒十三年、公元1887年，是一個(gè)有著一百余年歷史的老字號(hào)。如果能幫這樣一個(gè)百年老字號(hào)做店面設(shè)計(jì)，勢(shì)必會(huì)提升自己公司的品牌知名度，彭強(qiáng)和劉寧對(duì)吳裕泰之行是志在必得。

　　彭強(qiáng)和劉寧把目光投向了吳裕泰，而此時(shí)，吳裕泰的女掌門(mén)孫丹威也正在策劃著改變吳裕泰命運(yùn)的一件事。她正策劃著吳裕泰走連鎖經(jīng)營(yíng)的方案，而連鎖經(jīng)營(yíng)迫在眉睫的一件事就是打造有很深文化內(nèi)涵和高品位的店面。

　　彭強(qiáng)

　　這個(gè)總經(jīng)理一看她是面帶笑容的，不像上次那種見(jiàn)面，氣氛很緊張，嚴(yán)肅那種感覺(jué)。

　　孫丹威 北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司總經(jīng)理

　　當(dāng)時(shí)他們年齡看上去非常年輕。

　　彭強(qiáng)

　　伸手握手，對(duì)方握手了，而且這個(gè)氣氛比較好，笑容比較好。

　　接著，雙方針對(duì)吳裕泰茶莊的設(shè)計(jì)展開(kāi)了談話(huà)。

　　孫丹威

　　他們很強(qiáng)勢(shì)的，當(dāng)時(shí)他們那種感覺(jué)，他們好象信心特別足，就覺(jué)得我們要想做項(xiàng)目，絕對(duì)一定是能做成。

　　彭強(qiáng)

　　我們把這個(gè)吳裕泰這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店從它的京味文化，京韻文化融入到現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法里面去，體現(xiàn)給我們的老北京人，因?yàn)樗�是茉莉花茶嘛，有這樣的理念，再結(jié)合我們茶本身的特性，把這個(gè)設(shè)計(jì)手法體現(xiàn)在老字號(hào)里面，讓老字號(hào)也有年輕的感覺(jué)。

　　孫丹威

　　雖然我們沒(méi)有見(jiàn)到他真正設(shè)計(jì)的圖紙，但是聽(tīng)他描述這些東西，我們想有可能他會(huì)在這方面對(duì)我們這種老字號(hào)，在店鋪形象上會(huì)有一個(gè)突破。

　　一方急需要作出一個(gè)樣本工程來(lái)證明自己的能力，一方正需要發(fā)展連鎖、改換門(mén)面，孫丹威決定和他們一起合作，可是，付費(fèi)的問(wèn)題上，雙方卻產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。

　　彭強(qiáng)

　　我說(shuō)我們創(chuàng)意設(shè)計(jì)是需要收費(fèi)的，而且一旦認(rèn)可我們的想法我們的模式了，那你要先付50%的錢(qián)。

　　孫丹威

　　當(dāng)時(shí)我們是堅(jiān)決不同意，就是還沒(méi)做合同就先付款，就是一定要看到東西。

　　彭強(qiáng)

　　我們的想法一旦告訴對(duì)方的話(huà)，對(duì)方他可以不付錢(qián)的，我們的東西就被偷了嘛不是，這個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)　　怎么獲得利潤(rùn)，怎么發(fā)展呢，這是一個(gè)我們的核心的商業(yè)點(diǎn)啊，

　　孫丹威

　　他們的理由就是說(shuō)，這是行規(guī)。

　　主持人: 一方是堅(jiān)持先付費(fèi)再給設(shè)計(jì)，一方是先看到東西再付費(fèi)，嚴(yán)重的分歧讓這次談判不得不終止，但是，給吳裕泰做設(shè)計(jì)又是一個(gè)非常有誘惑力的項(xiàng)目，兩個(gè)人不想失去這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，最終，彭強(qiáng)拍板了，他們第二次找到孫丹威，彭強(qiáng)要來(lái)個(gè)破釜沉舟！

　　彭強(qiáng)

　　如果對(duì)方不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意，那我把錢(qián)全部退還給你，你先付我50%的錢(qián)，我把錢(qián)全退還給你，除非你滿(mǎn)意了，你再付我50%的錢(qián)。

　　一聽(tīng)彭強(qiáng)這么說(shuō)，孫丹威打消了心中的顧慮，決定合作。

　　孫丹威

　　他應(yīng)該是心里非常有譜的，否則的話(huà)他不可能說(shuō)，如果真做不好我一分錢(qián)不要，甚至把錢(qián)全都退還給你。

　　彭強(qiáng)把業(yè)務(wù)談好了，劉寧趕緊投入到設(shè)計(jì)之中，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他們?nèi)莶坏媒z毫的馬虎，這是改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。半年之后，煥然一新的吳裕泰店面終于展現(xiàn)在了人們的面前。

　　隨后，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格就成為吳裕泰在北京店面的風(fēng)格，短短幾年時(shí)間，吳裕泰在北京已經(jīng)發(fā)展到190家連鎖店，隨著吳裕泰的成功，圣唐古驛的名氣也迅速飆升。業(yè)務(wù)一下子多了起來(lái)。

　　主持人: 您看看，這彭強(qiáng)精于談判，而劉寧精通設(shè)計(jì)，缺少任何一方，這個(gè)業(yè)務(wù)還真很難開(kāi)展。正是性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)的兩個(gè)人的完美組合才成就了他們的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如今，劉寧卻因?yàn)橐粋�(gè)餐廳鬧著要和彭強(qiáng)分手，想著這么多年的交情和兩個(gè)人合作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，劉寧決定找彭強(qiáng)好好談一次。

　　劉寧

　　可能覺(jué)得真正說(shuō)想分手，失去對(duì)方，也覺(jué)得心理上也是很難受的，因?yàn)槲疫@個(gè)人是非常注重友誼的人，說(shuō)因?yàn)檫@件事情說(shuō)我們分手了，那我覺(jué)得從這個(gè)情感上，我自己也是接受不了的。

　　劉寧想說(shuō)分手不容易，可是，他想不到，彭強(qiáng)早把他的性格研究透了，多年的相處，他深信，劉寧決不會(huì)提出分手。

　　彭強(qiáng)

　　因?yàn)閯�寧這個(gè)人是很重感情，很重友誼的，他把錢(qián)看得很淡，他很重感情，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)朝夕相處共同十幾年，魚(yú)水關(guān)系，如果因?yàn)檫@個(gè)事兒他要分手，讓我們兩個(gè)分手，那么圣唐古驛這個(gè)企業(yè)真是毀了，我認(rèn)為他不會(huì)那么去做。

　　接著，彭強(qiáng)詳細(xì)地向劉寧介紹了開(kāi)茶餐廳的種種好處，風(fēng)險(xiǎn)卻只字未提，他盡量打消劉寧的顧慮。

　　劉寧

　　后來(lái)兩個(gè)人決定一致了，那就賭一把，我想為了友誼嘛，賭一把，如果錢(qián)真損失了就損失了。

　　兩個(gè)人在經(jīng)過(guò)幾天的無(wú)語(yǔ)之后，兩只手又緊緊握在一起。劉寧全身心投入到茶餐廳的設(shè)計(jì)之中，九個(gè)月之后的2008年8月8日，北京簋街上出現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)具特色的內(nèi)府菜茶餐館，三層茶樓成了一個(gè)立體的四合院，顧客在吃到美味佳肴的同時(shí)，也被京味十足的建筑風(fēng)格吸引著

　　顧小霞 吳裕泰內(nèi)府菜總經(jīng)理

　　我們這里是本來(lái)是個(gè)內(nèi)府菜館，可是，很多客人卻對(duì)這里的裝修非常感興趣，經(jīng)常問(wèn)這里是怎么設(shè)計(jì)的，我不懂設(shè)計(jì)，有時(shí)候真的很尷尬。

　　劉寧

　　通過(guò)這個(gè)餐飲，開(kāi)了有半年多嘛，通過(guò)這個(gè)空間這個(gè)設(shè)計(jì)，又接了很多大的設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，所以我感覺(jué)現(xiàn)在說(shuō)，這個(gè)當(dāng)初的決定是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)槲覀冏约旱扔诮�立一個(gè)自己的一個(gè)平臺(tái)，然后能向大家展示我們的設(shè)計(jì)作品。

　　劉寧終于嘗到了茶餐廳、茶文化體驗(yàn)館給他帶來(lái)的甜頭，因?yàn)檫@個(gè)傾全力設(shè)計(jì)的作品得到了很多人的認(rèn)可，也拓展了自己的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，而彭強(qiáng)呢，在茶事務(wù)設(shè)計(jì)、裝修和茶文化體驗(yàn)館成功之后，又開(kāi)始思索新的產(chǎn)業(yè)模式，金融危機(jī)的到來(lái)，很多茶館經(jīng)營(yíng)都出現(xiàn)了問(wèn)題，他又開(kāi)始向茶館管理咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)拓展業(yè)務(wù)。

　　彭強(qiáng)

　　這些企業(yè)他想在危機(jī)來(lái)的時(shí)候，他要想躲避這個(gè)危機(jī)那么肯定還有下一個(gè)階段的機(jī)遇，他就需要做戰(zhàn)略咨詢(xún)，需要提供這樣的咨詢(xún)，為下一步的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備，那么我們這個(gè)管理咨詢(xún)服務(wù)又有新的商機(jī)出現(xiàn)了。

　　主持人: 彭強(qiáng)本來(lái)是做茶葉生意的，在遇到懂設(shè)計(jì)的劉寧之后，他跳出了茶葉經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，和劉寧一起開(kāi)拓了一個(gè)新的行業(yè)，友誼和能力上的互補(bǔ)讓他們打出了一片屬于自己的天地，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)在兄弟二人的通力合作下，正在向更多的領(lǐng)域拓展，茶外生出的新枝正節(jié)節(jié)高、枝繁葉茂。其實(shí)，商機(jī)和創(chuàng)意無(wú)處不在，可能就在您的身邊，您發(fā)現(xiàn)了嗎？