本報訊 面對股指期貨的巨大“蛋糕”，國內(nèi)各家期貨公司正在通過各種手段爭奪客戶資源。

　　證券時報記者獲悉，目前券商系期貨公司正通過鋪天蓋地的投資者教育活動來圈定目標(biāo)客戶；而一些非券商系期貨公司則忙于與多家券商洽談IB業(yè)務(wù)，而為了爭取與強(qiáng)勢券商的合作，其被迫給與券商更多的傭金分成，并在客戶宣傳上暗中允諾將采取優(yōu)惠傭金。

　　券商系期貨公司搶跑

　　經(jīng)過數(shù)年的兼并重組，期貨業(yè)界出現(xiàn)了數(shù)量龐大的券商控股的期貨公司。據(jù)國信期貨統(tǒng)計，國內(nèi)維持正常營業(yè)的160多家期貨公司中，有三分之一為券商控股的期貨公司。

　　在股指期貨推出愈加臨近的步伐中，券商系期貨公司胸有成竹。國信期貨一位人士表示，“國信證券有280萬個客戶，這么龐大的客戶規(guī)模足以讓我們開發(fā)了，只要做好投資者教育的工作就行了，無需再與其他券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作�！�

　　據(jù)悉，由于券商系期貨公司大多對股指期貨有著數(shù)年的備戰(zhàn)期，因此多數(shù)公司與控股券商的IB業(yè)務(wù)對接工作目前已經(jīng)基本完成。國泰君安期貨的一位人士表示，“IB業(yè)務(wù)的對接包括技術(shù)、規(guī)則、客戶等方面對接，我們這項工作目前已經(jīng)完成�！�

　　在各項前期準(zhǔn)備工作已完成的前提下，各家券商系期貨公司均在大張旗鼓地開展投資者教育工作。據(jù)了解，在實(shí)際操作中，各家公司的投資者教育方式可謂五花八門，如對既有的商品期貨客戶加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，與證券營業(yè)部合作開展股指期貨沙龍講座，開展獎勵額最高達(dá)50萬元的股指期貨仿真交易大賽，大量制作散發(fā)股指期貨知識手冊等。

　　值得一提的是，由于商品期貨客戶本身資金量有限，各家券商系期貨公司目前開發(fā)客戶的重點(diǎn)均放在了券商的機(jī)構(gòu)客戶方面。有業(yè)內(nèi)人士指出，“商品期貨的客戶資金量普遍不大，擁有上億元資金量的客戶不多，這不是股指期貨的主要客戶。”證券時報記者獲悉，為了開發(fā)基金、私募等機(jī)構(gòu)客戶，部分券商系期貨公司已率先開展了針對機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行的套利套保等交易技巧路演。

　　非券商系期貨公司突圍

　　相對于券商系“兵團(tuán)”的先天性優(yōu)勢，那些非券商系的期貨公司只能自力更生。

　　“股指期貨推出后，期貨行業(yè)將加速洗牌，那些不具備券商背景的期貨公司生存環(huán)境將更加艱難�！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士指出。

　　對此，中糧期貨的一位人士頗不以為然，“券商背景看起來更像一朵云彩，下雨時還不一定能下到身上，專業(yè)性才是期貨公司未來生存的第一位�！�

　　但不可回避的是，一些非券商系期貨公司關(guān)于股指期貨業(yè)務(wù)的備戰(zhàn)顯然相對不足。據(jù)了解，目前相當(dāng)一部分非券商系期貨公司甚至還未與券商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。前述中糧期貨人士表示，“股指期貨業(yè)務(wù)對期貨公司業(yè)績的提升到底有多大還有待評估，就我而言，對該項業(yè)務(wù)并不怎么有感興趣�！�

　　不過，隨著股指期貨推出的步伐加快，該類期貨公司目前也加快了相應(yīng)準(zhǔn)備工作。據(jù)悉，部分非券商系的期貨公司已授權(quán)旗下營業(yè)部可以與當(dāng)?shù)囟嗉胰�商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。

　　但由于處在弱勢地位，這類公司與券商談判時往往比較被動。據(jù)相關(guān)人士介紹，目前券商系期貨公司的IB業(yè)務(wù)一般與控股券商采取三七開的傭金分成模式，而部分非券商系期貨公司在與券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作中甚至采取了類似于二八開的大幅讓利。

　　“這些弱勢公司在提升專業(yè)性服務(wù)的同時，不得不降低傭金吸引客戶�！蹦橙�商系期貨公司人士說。(楊 冬)