剛剛過(guò)去的黃金周，成為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)又一個(gè)收獲季。繼在今年的五一黃金周期間獲得了首輪銷售井噴后，十一期間，以?shī)W克斯、美的、格力為代表的空調(diào)第一集團(tuán)軍市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期，銷量同比增幅超過(guò)2倍，遠(yuǎn)超行業(yè)50%的平均增幅。

　　立體布局跑贏行業(yè)

　　筆者獲悉，由于今年黃金周時(shí)間長(zhǎng)，且又逢共和國(guó)成立60周年的大背景，整個(gè)終端零售市場(chǎng)上出現(xiàn)了前所未有的井噴局面，空調(diào)業(yè)整體銷量較去年同比增幅近50%。

　　奧克斯鍵康空調(diào)、美的全舒適變頻、海爾卡薩帝感人空調(diào)、海信雙�？照{(diào)等新品受到消費(fèi)者的熱捧。據(jù)奧克斯相關(guān)人士透露，國(guó)慶期間，以變頻、高能效定頻為代表的健康產(chǎn)品銷售比例高達(dá)85%，大大超出此前預(yù)料。而美的變頻空調(diào)的銷售占比也達(dá)到近5成。

　　除了健康空調(diào)熱賣，變頻空調(diào)的銷售也非常火暴。美的推出了新升級(jí)的變頻空調(diào)，主打更舒適、更寬頻運(yùn)行。而海信的雙模空調(diào)，也集定頻與變頻兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)于一身。此外，高能效定頻空調(diào)由于價(jià)格低，也受到了一部分消費(fèi)者的歡迎。

　　奧克斯負(fù)責(zé)人表示，以往企業(yè)只要打價(jià)格戰(zhàn)就可以了。而今年的情況則受外部環(huán)境與企業(yè)立體布局的雙向拉動(dòng)。行業(yè)觀察家則指出，近2年來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)正在積極構(gòu)建立體布局，從產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷等多個(gè)方面共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，改變了以前的單打獨(dú)斗策略。同時(shí)，企業(yè)間的促銷也呈現(xiàn)共同拉動(dòng)、相互配合的趨勢(shì)。

　　搶先發(fā)力后黃金周

　　當(dāng)黃金周家電大戰(zhàn)的硝煙還未散盡，國(guó)內(nèi)幾大空調(diào)巨頭又展開(kāi)了后黃金周時(shí)代的促銷布局和市場(chǎng)較量。日前，筆者獲悉，奧克斯空調(diào)10月下旬起將推出“買空調(diào)送液晶”大型促銷活動(dòng)。據(jù)了解，該活動(dòng)將面向城市、農(nóng)村等多個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)，活動(dòng)涵蓋面也將包括變頻機(jī)、高能效定頻機(jī)、下鄉(xiāng)機(jī)等諸多產(chǎn)品線。該促銷活動(dòng)的讓利幅度將再創(chuàng)新低，不弱于此前的黃金周促銷力度。

　　發(fā)力后黃金周的遠(yuǎn)不止奧克斯一家。海爾、美的、格力等空調(diào)巨頭已部署了新的促銷活動(dòng)。不過(guò)，筆者注意到，與以前相比，空調(diào)企業(yè)的促銷活動(dòng)內(nèi)容從簡(jiǎn)單的降價(jià)，向多重補(bǔ)貼、大幅度買贈(zèng)等方式演變。對(duì)于空調(diào)企業(yè)的提前發(fā)力，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原因很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)要在這一時(shí)期內(nèi)刺激終端市場(chǎng)的銷售，便于向商家進(jìn)行壓貨吸款。同時(shí)，在經(jīng)歷了去年的金融危機(jī)沖擊后，眾多空調(diào)巨頭也在實(shí)施“早發(fā)力、早得力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　自2010冷年空調(diào)市場(chǎng)于8月底拉開(kāi)大幕以來(lái)，以?shī)W克斯為代表的大企業(yè)已圍繞終端銷售、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)梳理、市場(chǎng)布局實(shí)施了一系列的主題推廣活動(dòng)。早在9月初，奧克斯便啟動(dòng)了“健康空調(diào)創(chuàng)意大賽”，將新年度的市場(chǎng)方向定位于立體健康。隨后，又召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)，并通過(guò)各個(gè)區(qū)域性的經(jīng)銷商大會(huì)，部署新年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陸續(xù)發(fā)布了新年度的“品牌定位、終端促銷、產(chǎn)品陣營(yíng)”等新策略，讓經(jīng)銷商得市場(chǎng)、讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

　　產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)彰顯實(shí)力

　　在“新中國(guó)60周年10大品牌”評(píng)選活動(dòng)中，奧克斯異軍突起獲此殊榮，是家電業(yè)得票第一，品牌綜合影響力位居第二，再次顯示出以?shī)W克斯為代表的中國(guó)家電品牌在國(guó)內(nèi)家庭和消費(fèi)市場(chǎng)的綜合影響力。

　　筆者注意到，近年來(lái)，以海爾、奧克斯、長(zhǎng)虹為代表的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，在國(guó)內(nèi)家庭的品牌影響力和口碑速度快速提升，并積極通過(guò)全球化的市場(chǎng)運(yùn)作，將品牌號(hào)召力逐步向全球市場(chǎng)擴(kuò)張，改變此前的OEM訂單合作，向自主品牌全面邁進(jìn)。

　　對(duì)此，奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這主要得益于近年來(lái)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)實(shí)施的以“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力”為目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局。前期，企業(yè)通過(guò)大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張和快速的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷，在市場(chǎng)上逐步建立起了綜合實(shí)力，目前奧克斯、海爾、美的等家電企業(yè)均在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣等多個(gè)家電產(chǎn)業(yè)基地，建立了產(chǎn)能規(guī)模達(dá)500萬(wàn)套和1000萬(wàn)套的生產(chǎn)基地。(崔娜)