2007年11月30日 星期五
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保時捷汽車低調(diào)布局中國市場 豪華跑車增幅驚人
2007年11月30日 13:03 來源:財經(jīng)時報

  作為新一任保時捷中國董事總經(jīng)理,柏涵慕(Helmut Broeker)表現(xiàn)出十足的德國人特質(zhì)——措辭嚴(yán)謹(jǐn)、舉止得體而又不失謙和。

  盡管已于10月29日正式履新,但在廣州車展現(xiàn)場接受《財經(jīng)時報》專訪之前,這位保時捷中國市場的“老板”卻一直在刻意回避著媒體的視線!袄习(柏涵慕)希望先對保時捷在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展有一個全面的了解!北r捷中國傳媒公關(guān)經(jīng)理孫潔解釋道。

  在潛心研習(xí)了半個多月的“功課”之后,柏涵慕自信地告訴記者,在未來幾年內(nèi),中國市場在保時捷全球體系中的排名將進(jìn)一步提升,從目前的第四躋身第二。

  增長快速

  隨著廣州車展的結(jié)束,保時捷在中國的產(chǎn)品陣容再次得到擴(kuò)充。Cayenne GTS、911 GT2和Cayman S等車型的亮相,充分展示了保時捷逐鹿中國豪華跑車市場的勃勃野心。

  但是在談到就任后的市場策略,柏涵慕卻表現(xiàn)得十分低調(diào)!捌鋵(shí)我并不是要改變(保時捷在中國的)市場狀況,而是要繼續(xù)前一任的征途。”他對《財經(jīng)時報》說。

  10月29日,現(xiàn)年50歲的柏涵慕接替畢少樸(Mark Bishop),出任新一任保時捷中國董事總經(jīng)理一職。保時捷中國提供給本報的材料顯示,這位新“掌門”在國際汽車行業(yè)有著超過24年的工作經(jīng)驗(yàn),其中在德國寶馬的職業(yè)生涯就長達(dá)21年。自1986年加入寶馬以來,柏涵慕先后出任歐洲、北美、非洲、加勒比地區(qū)和澳大利亞等地寶馬子公司的總經(jīng)理職務(wù)。

  “吸引我從寶馬轉(zhuǎn)投保時捷的首要原因,是產(chǎn)品!卑睾竭@樣解釋自己的“跳槽”行為。

  與此同時,畢少樸并未從保時捷的中國市場上消失,而是移身至保時捷在中國的總代理商——捷成集團(tuán)出任新職位。在任3年,畢少樸為保時捷在中國市場的銷量提升立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示,2004年保時捷的在華銷量僅為386輛,這一數(shù)字在2006年激增為2305輛,翻了六倍。

  在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,目前中國已經(jīng)有18家保時捷中心,另外還有10家將會在2008年底之前開張。

  按照畢少樸規(guī)劃好的軌跡,柏涵慕對保時捷在今年沖刺4000輛的銷售目標(biāo)充滿信心。但在他看來,自己的工作還將增加新的內(nèi)容。那就是,如何加強(qiáng)中國市場與德國總部之間的交流,使保時捷的各個銷售環(huán)節(jié)都能嚴(yán)格符合德國標(biāo)準(zhǔn)。

  市場驚人

  除了保時捷之外,中國市場對其他豪華車品牌的誘惑同樣與日俱增。

  作為世界頂級跑車品牌之一,法拉利也加快了在中國豪華跑車市場圈地的步伐。據(jù)該公司預(yù)測,明年其在中國市場的銷售將達(dá)到190輛,比今年增長20%。

  同樣心切的還有蘭博基尼。在被奧迪接管之后,一度瀕臨破產(chǎn)的蘭博基尼終于迎來了生命中的“春天”。與此同時,如何在火熱的中國汽車市場分一杯羹,甚至躋身中國超豪華車榜單的前幾位,成為其掌權(quán)者的新使命。

  在同行們摩拳擦掌之時,保時捷的考驗(yàn)也隨之而來。

  柏涵慕坦陳,通過在中國市場的業(yè)務(wù)開展,保時捷希望為消費(fèi)者帶來更多的選擇。目前,中國市場的銷量占保時捷全球銷量的比例僅為5%,但在不久的將來,這一比例將提高至兩位數(shù)。中國市場也將隨之超過英國和德國,成為保時捷全球僅次于美國的第二大市場。在前七個月的主要進(jìn)口豪華車品牌銷量中,保時捷排名第七,為1900輛。

  但這一心愿的達(dá)成并非易事。作為德國大眾汽車的最大股東,保時捷與大眾在研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步合作正在推進(jìn)當(dāng)中。借此,大眾希望改善其在北美市場長期虧損的慘狀,而保時捷也可加強(qiáng)自己在混合動力方面的“修為”。作為合作的成果之一,保時捷將于2010年左右在中國市場推出一款全新的混合動力車。

  即便如此,柏涵慕指出,保時捷的中國事業(yè)仍存在很大挑戰(zhàn)。其一是如何找到適合品牌形象的、對產(chǎn)品有深入理解的經(jīng)銷商,其二是如何招攬與品牌相契合的人才,進(jìn)而使保時捷的市場策略真正得以貫徹。(馬吉英)

編輯:趙婕】
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